淘宝内容营销:教你如何利用短视频引流

2020-12-2 13:29 3467 41 41

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大家好,我是数据哥。前面一些文章总是写关于搜索和流量的,看到有朋友评论说希望写点别的,那今天就来讲讲淘宝短视频对流量的影响吧,希望对大家做短视频这块有所帮助。

一.原因:为什么商家要做短视频

①2017年是淘宝短视频迅速爆发的一年, 淘宝商家们从一开始犹豫“要不要做短视频?” 到初尝到短视频的红利后,现在我们可以看到无论是商家店铺详情页还是淘宝首页的 “淘宝二楼”、“淘宝头条”、“猜你喜欢”、“每日好店”等多个板块都有各式各样的短视频内容。内容营销是2017年淘宝着重改版后主要的项目,目前在改版后的无线淘宝首页上可以看到短视频会出现在多个手淘首页入口和更多的导购渠道中,这些都是可以获得更多的流量的展现机会,最新官方数据表明整体发布头图视频的商品成交转化率提升20%。这个时候如果不抓住机会,将会错过流量提升的良机,整体店铺销量也将落后于其它店铺。

②短视频与电商如火如荼的发展热浪袭来,各大电商平台及短视频厂商对“短视频 + 电商”的发展模式充满了期待。淘宝高层管理人员曾表示,将来 90%及以上的内容可能由短视频来承载。现在淘宝短视频观看走势有了显著提升,手淘产品已从过去的货架模式逐步升级为了诱人的短视频内容,仅在一年的时间内,短视频覆盖了手淘首页60%以上的渠道,例如:每日好店、必买清单、爱逛街等公共渠道,甚至在店铺的私域流量里,很多商品头图、宝贝详情、微淘等,都在采用短视频代替图文进行展示。由此可见,“短视频 + 电商”模式是用户的“吸睛石”, 为电商带来了巨大的商机。

二、内容营销短视频种类

1、内容型短视频,可以是有情节、有故事,时长3分钟以内,标清以上,横竖版都可以。

2.商品型短视频,告诉用户商品卖点、功能,建议时长:9~30秒,单品展示为主,放在头图位置。“现在发布单品短视频会有机会被抽取”展现到猜你喜欢、有好货等手淘首页展示位置,获得免费流量,并且这部分曝光是加权的。同时同步到微淘,也会得到加权展示。

头图短视频展现位置

手机淘宝每日好店、猜你喜欢、有好货、爱逛街、必买清单等位置展现。

头图短视频商家要求

1. 淘宝四钻以上卖家(含四钻)

2. 天猫卖家

3. 您店铺里的商品头图设置了短视频(不包含,只在宝贝详情页中上传了视频的商品)

头图短视频操作方法

1. 先购买无线视频

2. 登陆后,点击左侧“上传新视频”

3. 选择需要上传的视频,点击“确认”

4. 可在素材管理里查看视频

5. 打开http://xiangqing.taobao.com,点击动态头图管理。

6. 选择需要加头图视频的宝贝,点击“关联动态头图”

7. 在弹出的视频选择框中,选择关联的头图视频。

8. 视频上传、转码、审核通过后,选择头图视频的封面,可以直接1:1裁剪,也可以重新上传图片。

三、做什么样的头图短视频会被抓取?

1. 时长:1分钟以内(最好是9-30秒)。

2. 画质要求:高清,超清,720p以上。

3. 视频格式要求:mp4、mov、flv、f4v。

4. 尺寸:16:9或1:1。

5. 短视频内容要求:单品展示,以介绍一件商品的功能、特点展示为主。

总结:发布短视频是内容营销的重要手段,通过发布短视频,能为店铺引流提高流量,同时能够显著提高转化率,是当前电商生态下掌柜和店铺运营的必备技能。

对于卖家而言,内容电商依旧是2020年的趋势和出口,未来将面对的挑战是当更多商家投入短视频内容营销,我们应该如何做内容?如何抢夺淘宝站内资源呢?

四、关于短视频种草

今年视频内容要有一定数据累计才会分发到渠道内容里,即从私域被导流到公域。必须作出优质的内容来换取流量。目前淘宝短视频正在打造更有价值和潜力的超级IP,IP的最大特点是其差异化的内容,因此创造的短视频内容也应在市场上形成自己独特性。同时作为内容变现的平台,短视频内容必带种草属性。

淘宝短视频今年的重点内容是推出用户型短视频,鼓励买家拍摄视频反馈,高品质的视频会被系统抓取分发,降低了短视频拍摄门槛。更倾向于有场景、有主题、有热点、有实效的种草视频。

五、不同类型短视频创作建议

(一)产品展示型的短视频

产品展示为主,短视频主要内容包括开箱、体验和产品说明。

开箱视频由于天然的猎奇属性,慢慢自成一派,市面上出现了很多公司专门制作开箱短视频系列节目,比如来开吧、爱开箱等,值得一提的是,为了保证用户体验的完整性,开箱视频中不仅有开箱达人开箱的过程,还有开箱过后的产品体验和说明过程,因此,开箱视频慢慢发展为产品展示型短视频的代表。

开箱视频的节目形式是:镜头前坐着一位开箱达人,开箱达人首先会介绍自己,然后会向观众展示开箱的产品。物品在开箱之前,有的放在礼品盒里,有的放在快递盒里;之后,开箱达人开箱,拿出展示的产品,先跟大家展示一下产品的说明,然后亲自测试。如果开箱的是物品,开箱达人会一步一步地去使用,如果是食物,开箱达人会去品尝测试。

1.开箱达人与产品充分结合

开箱达人是短视频的主角,控制着整个视频的节奏,开箱达人的人设、展示风格都必须与所展示的产品风格一致,力争做到不违和。开箱达人的选择取决于两个因素:短视频电商的定位以及短视频创作者对用户喜好的了解。大部分垂直类电商所制作的短视频节目通常只有一位开箱达人,有的甚至是电商本人;做综合品类的电商更倾向于邀请不同风格的开箱达人为产品助力。

2.开箱达人营造代入感

达人在测试的过程中,要不断地说自己的感受,要让用户隔着屏幕也能有身临其境的感觉。开箱达人可以用夸张的面部表情、幽默风趣的语言、热门网络用语,增强用户代入感,最大程度地传递出产品的效用。

3.在视频制作过程中营造神秘感

节目开始的时候,不要告诉大家展示的是什么,先出现一个快递箱或者礼品盒,营造一个收到快递的兴奋场景,充分激起用户的好奇心理,这样节目从一开始就会让用户融入进去,跟随开箱达人一起去探索这个产品的神奇妙用之处。用户带着好奇的心理去观看视频,有助于提高视频的观看完成率;另一方面,用户沉浸度越高,越容易对视频中介绍的产品感兴趣,这样也利于视频展示的产品销售。

(二)内容型的短视频

有情节、有故事的短视频都可视为内容型短视频,具体视频内容可以是店铺故事、品牌故事、创意广告等。

1.竖版短视频拉近故事和消费者的距离

制作讲故事、有情节的短视频时,创作者应该多去尝试竖版视频。竖版视频的优势有两点:第一,不需要消费者翻转手机,符合懒人思维;第二,相比于横屏远远地观看一个视频,竖版视频突出拍摄主体,有一种将故事捧在手心里的感觉,使得视频中情节与消费者的情感沟通更加亲近。

2.主题是短视频的灵魂

主题的确立奠定了整个短视频的基调。主题将短视频和商品有机地联系在了一起,削弱电商卖东西的生硬感,让消费者在情感沟通中找到共鸣,从而心甘情愿地消费。淘宝推出的《一千零一夜》短视频系列节目,以“美好的事物能治愈”为主题,取得了巨大的成功。

(三)教学型的短视频

教学型短视频的教学内容有两种:自主拍摄的教学视频和签约第三方教学机构拍摄的短视频。

1.文字描述必不可少

文字描述就像是划重点,学习优秀的同学都有记笔记的习惯,然而在移动端观看短视频不可能身边常备纸笔,因此,需要短视频创作者代替视频观看者记重点。重点文字描述应该放在画面醒目的地方,多次反复出现,达到强化记忆的作用。

2.教学内容不宜难度过大

电商发布教学型短视频,教学不是首要目的,培养兴趣才是最终目的。因此,制作此类短视频时内容不应太难,太复杂的内容容易让学习者产生挫败感,继而放弃观看完整视频,于是便不会产生消费行为。

六、如何提炼视频卖点

一个优质的视频,不能单一的展产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,围绕着他们的需求的偏好,做好规划。比如女孩子化妆的蘑菇粉扑,它从产品设计是为了解决化妆不脏手和用完之后可以放进收纳壳,干净卫生。以可以随时随地放进包包,便于携带的作用,那么我们就需要留意它的视频拍摄,有没有针对这个人群的痛点来开表达,还是只是单一的示上妆的过程这种情况。最后视频拍完跟普通的美妆蛋一样,没有展示差异化,等于在做无用功。

那我们如何验证我们挖掘的卖点是否有竞争力呢,这里还涉及对于人群画像的分析。我们应该从哪方面切入分析呢。

介绍3个好用的方法:

a.简单的人群画像可以从生意参谋里的性别、年龄、地域、消费区间等标签判断.具体的路径是:市场-买家人群。注意时间要拉长,选择对应的叶子类类,还可以根据需要选择天猫/淘宝。这样看到的数据更加精准。

b.其次就是我们的热词榜,同样路径是:生意参谋市场行业热词榜。我们可以根据行业热门]的搜索词,飙升词,找到我们消费者的关注点,兴趣点。来判断我们需要展示的内容。

c.然后是问大家。这里面汇聚了消费者关心的问题,卖点也隐藏在这些问题之中,举个例子:这是一个公文包的商家,问大家里面消费者问得最多的问题是,产品的适用年龄?包包的质感,包包是否真皮?所以我们在拍摄视频的时候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材质。

我们要善于挖掘消费者的需求,通过与买家的正面沟通,了解消费者的诉求,使用场景。这个是最直观反馈消费者需求的方式。

七、视频的表达

视频拍摄的内容要聚焦单品卖点和亮点,以介绍一件商品的功能及特点为主,需在5秒内进入主体商品介绍,效果展示为主,不可以采图片拼接的方式呈现。核心卖点一定要在视频的前10秒展完,如果10秒内没有能展示出产品的卖点,则这个视频就是无效的。所消耗的推广成本也可能变得无效。

视频内容建议:重点围绕该单品的特点,材质,细节,使用方法,功能展示,搭配建议等视频介绍。如关于服装的拍摄的内容建议,模特要做些细节的展示、搭配,并且要有镜头感,通过肢体语言,把镜头推进,能够展现出整体质感,跟其他单品的搭配效果也要有展示。

标品类产品同质化现象很严重,重要的就是测评。比如一个做家务用的乳胶手套,盖在一个苹果上面,刀切,苹果被切成两半但是手套还是没有破,这就是很好的视频。

总结:短视频这块已经越来越重要了,因为视频比图片更加真实,让买家看得更全面。以上就是我对于淘宝短视频的一些建议和看法,希望能对各位商家朋友们有启发和帮助。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。生活不易,每个人每条路都不容易,但是我们依旧要满怀信心,相信明天会更好。今天的分享就到这了,欢迎评论区交流。 码字不易 请求点赞!谢谢

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数据化应用

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实操交流加微 taobao2012928
拉条子肉

拉条子肉

+22

楼主分享的很用心,务实,对我启发比较大,我自己也感受到了一些,悟性,思维逻辑这个很重要。

2020-12-03  回复

宁德

宁德

 

用了老师的帖子店铺有了明显的效果,感谢,会一直关注

2020-12-20  1条回复 回复

李易欢

李易欢

 

感谢分享

2020-12-17  1条回复 回复

林和平

林和平

 

谢谢 对小卖家来讲 也许真是福音   不知道现在还实不实用了

2020-12-15  1条回复 回复

方发河

方发河

 

大神可以分享下前期测款跟选款的具体操作吗?

2020-12-15  1条回复 回复

人和旗舰店

人和旗舰店

 

老师新店没流量怎么办

2020-12-15  1条回复 回复

安妮旗舰店

安妮旗舰店

 

深受启发,感谢分享!

2020-12-12  1条回复 回复

王秀才

王秀才

 

很厉害的技术  能学多少就学多少

2020-12-10  1条回复 回复

eff32

eff32

 

老师写得不错,值得推荐

2020-12-09  1条回复 回复

戴泽泽

戴泽泽

 

老师带带我

2020-12-09  1条回复 回复

杜雨旗舰店

杜雨旗舰店

 

支持楼主

2020-12-09  1条回复 回复

心路旗舰店

心路旗舰店

 

今天受教了,期待更多的新干货,顶起

2020-12-08  1条回复 回复

八风旗舰店

八风旗舰店

 

写得很好,慢慢品读

2020-12-07  1条回复 回复

司徒雷登

司徒雷登

 

满满的干货 希望老师还可以分享更多 让我们学习

2020-12-05  1条回复 回复

方源

方源

 

支持楼主 用心分享

2020-12-04  1条回复 回复

智慧电器城

智慧电器城

 

能私聊看下店铺,给个思路么

2020-12-03  1条回复 回复

干饭

干饭

 

做了几年了,每隔段时间店铺就流量下滑,重新开了新店,楼主可以指导一下吗?

2020-12-03  1条回复 回复

尼尔森

尼尔森

 

能不能帮我看看如何改进一下店铺

2020-12-03  1条回复 回复

远程教育他

远程教育他

 

老师思路清晰,可以教教我吗

2020-12-02  1条回复 回复

王宝鱼

王宝鱼

 

技术点讲的很细,看了有收获   赞一个

2020-12-02  1条回复 回复

青鸟天空

青鸟天空

 

满满的干货,值得细品!

2020-12-02  1条回复 回复

王思念

王思念

 

关键词怎么分析,能选到潜力词

2020-12-18  回复

李明见

李明见

 

支持一下老师

2020-12-13  回复

何与其

何与其

 

看过楼主的几篇帖子都还挺不错的,点个赞

2020-12-12  回复

罗飞飞

罗飞飞

 

好技术 顶一顶

2020-12-10  回复

娃娃姐

娃娃姐

 

引流的思路还不错

2020-12-10  回复

野女孩子

野女孩子

 

读了你的文章,获益良多!

2020-12-08  回复

理想照进现实中

理想照进现实中

 

老师分享的很好,期待你的新作品

2020-12-08  回复

未来月月

未来月月

 

老师的思路很好,可以教教我吗

2020-12-07  回复

生日快乐

生日快乐

 

受老师恩惠和指点,大恩不言谢

2020-12-07  回复

小小屋顶

小小屋顶

 

学习学习

2020-12-05  回复

风起云龙

风起云龙

 

谢谢老师分享学到很多东西 认真看了文章 加油

2020-12-05  回复

达人包包

达人包包

 

学习中不断地总结 加油

2020-12-04  回复

丁小嘉

丁小嘉

 

以前短视频这块总是做不好 老师看了你的分享学习到很多 希望以后这块能多多分享 谢谢老师

2020-12-04  回复

王猛虎

王猛虎

 

分享得不错

2020-12-04  回复

菊花清茶

菊花清茶

 

老运营带带我,入行一个月的想请教

2020-12-03  回复

王小帅哥

王小帅哥

 

虽然不是很懂,但是觉得很赞

2020-12-03  回复

完美123

完美123

 

写的确实不错,回归商的本质,学习了

2020-12-03  回复

逗比青年

逗比青年

 

看篇文章,找找思路

2020-12-02  回复

锦绣江南

锦绣江南

 

可以试试,但不知道能不能做好啊

2020-12-02  回复

手包专营店

手包专营店

 

这个思路很清晰,值得学习一下

2020-12-02  回复

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