公开京东快车低价引流的不外传秘诀,七年京东电商经验免费分享!

2020-12-2 12:11 2231 3 2

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还有不到两周的时间,就迎来下一个大促,忙忙碌碌一年,不过就是为了年底大促有一个好的收获,在年底多赚一些钱,回家给家人过一个好年,其实买家也是这个想法,忙碌一年,从线上购买年底需要的产品,来满足日常的生活需求,以及年底一定会存在的囤货行动。

这个店铺看起来销售额是不多,主要是刚操作不到两个月,实打实算起来,也就一个半月不到的时间,对于一个新店来说,在双十一期间还是拿了不少的流量,总体来说一个新开店铺,没有大量烧钱,获得的回报是比较不错的。

继续下一个话题,一般京东的流量,是按照层级来分发,同层级店铺会按照店铺潜力值再次分发,也就是优秀程度再次划分流量,但是付费推广是可以让所有店铺,以最公平的方式,共同竞争某个搜索词的排名。

出价高低并不能决定产品排名,因为有些权重低的店铺,即使关键词出价达到行业的2-3倍以上,依然拿不到展现量,另外关键词的出价,跟实际扣费是两回事,实际扣费的PPC,是店铺本身权重的价格,简单点来说,就是系统认为一个访客给店铺,需要店铺出多少钱。

说是公平竞争,实际上也有一定的问题出现,系统的判断,往往要高于努力程度,所以我们操作快车最好的方法,就是让系统认为,给你分发流量是值得的,哪怕七毛一个访客,点击费用很低,也要让你拿到流量,给平台带来更多的利润。

毕竟真正能给平台带来利润的,是店铺的真实成交,而不是靠付费推广的费用,毕竟跟真实成交的扣点相比,付费推广只是小钱。

所以今天的文章主要分享的内容,就是如何用最少的钱,引流最多的流量,快车低价引流方法分享给大家!

一、学会分析店铺数据,时刻掌握店铺的真实状态

做京东一定要明白一点,哪怕跟竞店推同一款产品,玩法上也是有着区别,主要是店铺权重的差异,同样是每天200的快车预算,可能你出1一块还拿不到展现,别人出五毛钱,实际扣费最多七毛钱。

这种情况最常见的,就是选词方式错误,直接选用竞店的流量词,转化词,但是自己选用这样的词,拿不到展现量,搜索排名非常低,流量如果都有问题,转化就更不用说了,所以我们做优化时,需要纵观全局,让每一分钱都花在刀刃上,而不是引流一堆不能转化的垃圾流量。

二、哪些方法可以低价引流,找到适合店铺的优化方式

根据上述的问题,我们必须及时作出优化方案,找到价格低,转化高,适合店铺目前发展空间的关键词,从这些精准词方面提高进店访客量,因为前期PPC的高低,跟点击率也有关系,因为权重低,PPC降不下来,真正降下来之后,200左右的推广费用,可能会给店铺带来10倍的收益。

本身属于快车低价引流,就不要直接选广泛词了,精准词就是涵盖产品属性的词,没给产品的属性词都不一样,而且店铺的促销活动也不一样,比如说日常用品,食品类型的产品,为了提高客单价,可以按照整箱,整盒,这些也可以加到关键词里,作为引流词,转化词,促销词,台灯类型的产品加入产品属性词,床头灯,卧室,创意等等,这类型的词,往往比大词的推广效果好,引流成本也更低。

三、关键词的选择方式,从初期解决PPC高的难题

1、精准词+属性词:既要低成本引流,又要给店铺带来更高的收益,选词方面就要考虑到这两点,要找到搜索人气稍微低一些,但是转化高一些的词,或者是暂时转化差,但是有潜力的词也可以,这类型的词上升空间大,竞争度又低,PPC就不会很高。

虽然流量不如大词多,但是竞争也没有大词那么激烈,选完词之后在结合产品属性,这样的词不光会有流量,而且流量会很精准。

2、关键词卡搜索排名位置:很多人不清楚搜索排名是实时变动的,以为关键词的排名就是后台显示的结果,实际上排名不能做到实时更新,但是扣费是实时变动的,一般从扣费上也可以分析出链接权重,以及大概的排名位置。

根据关键词数据的情况,就可以及时找到调整方案,去做优化,用最少的钱,卡最合适的搜索位,但是很多新开店铺,以为快车关键词出价到前几就有流量,链接基础差的情况下,就算卡到前几,也是帮大店铺引流,花钱推广也不会有什么作用。

3、计划权重影响数据结果:以前暂停的老计划,通常是之前数据比较差的,重新在使用之后,会影响到新推广词的数据,这个原理测试一下就知道,同样的关键词,放到两个计划里,使用后的数据差别很大,就是因为计划权重的原因,用权重差的计划往往导致起步就比同行慢。

4、关键词数据在词优化:本身选用的是精准属性词,展现量多少会跟大词差很多,如果本身展现量很低,就必须要把关键词靠前一些,不然就失去了低价引流的先机,如果关键词有流量,有转化,PPC的数据也是下降的,证明各种优化方式都是正确的。

一旦各项数据差,在选新词时,就要保持之前的选词风格,因为小词都操作不起来,大词更是拿不到流量,小词低价引流,大词才有降低PPC的可能性。

5、其他付费推广低价引流:除了快车可以低价引流之外,购物触点海投都可以低价引流,只不过每个付费推广的功能不一样,推广玩法也不一样。

今天的分享就到这里了,希望看文章的各位朋友都有收获,双十二都可以大卖,特卖!

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我是老大哥

我是老大哥

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我是老大哥

我是老大哥

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再次分享实操文章一篇,把握调整时机,抢做多的低价流量!

2020-12-02  回复

getover

getover

 

思路不错,借鉴了

2020-12-04  回复

众恩特机械

众恩特机械

 

感谢分享,干货满满啊

2020-12-03  回复

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