电商人给你的忠告

2020-11-29 14:24 596 1 1

收藏 4 取消 4

 

如果没有找对方法,现在的淘宝,不仅新手觉得难做,一些老手可能也觉得难。

具体来说一下、这篇文章干货满满,建议认真读!!!

难在坚持学习

经常遇到这类的卖家来诉苦,求解决方法,他们过去生意还做得不错,但是在生意好的时候没有布局,而现在行业竞争惨烈。

他们很痛苦,因为在他们行业,除了头部卖家还有饭吃,后面的都混不下去。现在让他们转型,又没有方向,再多资金也拿不出来,还有员工要养。关键是思路僵化,新的玩法短期也学不会。

所以你看,不仅仅是新手会觉得难做,老手也避免不了。

我一直不否认现在做电商越来越难,并且门槛会不断提高,尤其是能力方面,能力不达标的,不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰,这点也不难理解。

​我认为现在判断一个电商从业者有没有未来,看他的学习力就行了。

难在找到合适的产品

现在的80%的新手之所以淘宝没做起来,都败在了选品上。

为什么这么说?在淘宝刚开始的时候,非常好做,基本货上了就能卖,也不拘着卖啥,但今时不同往日,在竞争如此激烈的情况下,你还很随意的选择一个类目进入,随便选择一个产品,万一进入的类目竞争异常激烈,你这个新人不就是白白送人头的嘛。

有句俗语“柿子要挑软的捏”,在这说可能不大恰当,但意思差不多,要挑好欺负的进去,这样大家都弱,你也不怕,再使使劲,你自然在这个类目就能稳扎下来了。

我在这里分享一个选品方法:关键词竞争度分析

比如你想卖“沐浴露”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“沐浴露”

主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

其中,搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;

在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;

商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度比较大。

这里需要注意的是:如果遇到品牌词,记得排除掉。除非拿到品牌方的授权,不然很容易被打假人发现投诉,这就得不尝失了。

​在选好产品之后,我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些,再做最后的决策。

我这里也提供4种选品的方向,大家可以参考:

1.细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

以鞋子为例,可以按照性别(男女)、年龄(婴儿、儿童5-6、中年等)、材质(布、牛皮等)、价格(低、中、高)、颜色、尺码、功能(保健、防臭)、场景(登山鞋、舞鞋等)、品牌等等进行细分,可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

2.冷门

冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?就是你可能看到之后就觉得,“卧槽,还有这种产品”,。

3.热门周边

电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说现在哪个平台又刚刚火了,哪个产品又火了。

卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧,催生了一系列产品,在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。

比如,之前上映的《哪吒之魔童降世》火爆后,淘宝上也出现了很多相关周边产品,销量也不错。

4.季节性、节日类产品

季节性产品,比如T恤、手套、棉服等等。

节日产品就更好理解,比如七夕节,紧接着9月份的教师节,中秋节等等。在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。

也可以根据季节、节日因素来进行选品,不过这类产品最好早点布局,因为同行和对手也都是早早开始准备,这样才能在节日来临前有更多销量,排名更靠前。

难在推广费用高

很多人,说电商现在没钱就不能进入了,举例说明就是自己这个行业,现在大家每天花多少广告费,竞争多激烈。

他们说的部分正确。

其实,这个只能说明某些行业竞争激烈流量贵,但是电商是一个大平台,每天都在出现若干的新产品。如果草根去做那些流量非常贵的行业的产品,那么当然死定了(任何牛逼战术也没用)。而其实仍然有很多产品,流量足够便宜获得,草根当然要挑这些产品切入市场。

相信没人现在说“生意现在不能做了”,因为就算很多行业,竞争激烈,有很多行业仍然有的是机会。电商只是做生意的地方而已,每天都在产生新的生意机会。

并不是像行外人想的,一味的用钱砸,那是土豪的玩法,我们测试新产品,比如用直通车,基本花费100元没效果就直接放弃了,并不死磕。

当然,如果你是想做电商平台排名的,前期是不要考虑赚钱的。

给大家算一笔账。比如说一个产品1000单可以排名前几位,你先算一下前几位大概利润多少?比如说一单利润100块,那么月毛利润就是10万块。也就是意味着,你只要能够堆出来1000单,后面就会有10万利润。你如果可以投资10万干这个事情(以后每月毛利润10万,所以值得),意味着一单亏100块,也没问题。剩下的方法就自己去想了。

另外,能不能保住这个排名,也得看你的综合实力。

为什么有的时候搜整个标题能找得到,而搜其中的某一个词找不到,应该怎么处理?

这样的情况是宝贝还没有很高的权重,所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的。

建议前期选用精准的长尾词,竞争大的类目可以先从pc端开始操作关键词权重。

等到无线端能够通过关键词找到产品的时候在再逐步转移到无线端。

淘宝搜索违规比较常见的重要的都有哪些?

超低价格

超高邮费

偷换宝贝

标题滥用

宝贝不符

违规商品

重复铺货

宣传商品

错放类目

同样产品发布不同类目

SKU作弊

虚假交易

你必须理解关键词中一级词,二级词,三级词(长尾词):

我们所说的一级词,二级词,三级词(长尾词)只是相对的,(比如,连衣裙-一级词,雪纺连衣裙-二级词,雪纺连衣裙长袖-三级词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)

一级词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二级词,三级词转化率精准,这样的词我们一般前期不会操作,难度系数无限大!

二级词,相对比一级词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词。

所谓的三级词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款),在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词。

标题打造出来之后多长时间需要优化?优化标题的依据是什么?

一般情况下,一个周期到两个周期标题就需要修改了,这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝,重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量,哪些词连展现都没有,

观察一到两个周期之后,我们需要将没有带来展现的关键词删除,替换新的关键词,将能给我们带来流量的关键词保留,这就是以后优化工作,这个工作需要不断去做。

为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重?

因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量,这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低,淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差,会导致你的店铺权重很低。

什么样的点击才是对搜索权重有帮助的?

三个因素:停留时间长,无跳失,上下浏览;

简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动,把描述浏览完,然后点击这个页面上的任何一个链接,包括购买,收藏,首页或者其他宝贝等;

原理是,如果停留时间过短就关闭,淘宝会认为你的页面不吸引人;

如果没有上下浏览的行为,描述页的图片不会被打开,淘宝会认为你的页面不吸引人;如果看了这页就直接关闭,淘宝还是会认为你的页面不吸引人

竞争到了薄弱期怎么办?

当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时,我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝,我们不希望和他们同时出现在一起。

而我们知道,影响排名很重要的一个因素就是下架时间,所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手,然后查出他们的下架时间,然后避开这个时间段。

店铺没有展现应该如何考虑应对策略?

关键词没选好,不适合宝贝权重;

宝贝有不良记录;

宝贝类目属性有误;

宝贝搜索转化率低;

宝贝未到下架时间。

店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?

1、按天流量趋势,来看下整个月以来,流量有什么变化,从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况

2、流量来源构成,来看下,免费流量,自由访问,付费流量,淘宝站外一个月以来的发展趋势,看下是哪种流量出现了问题

3、宝贝被访排行,来看下,宝贝被访详情,看下是哪个宝贝的流量出现了问题

4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题,分析关键词的变化趋势,看看是哪些关键词出了问题

5、拿这个关键词去淘宝指数查一下,看下是否是因为淘宝行情的问题

店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?

1、数据魔方中有店铺分析,来看下整店转化率的趋势?

2、宝贝销售明细中,哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低,可以按月,按周,按天来看?

3、转化率低的原因:流量不精准,宝贝不够吸引人,竞争对手太强大,淘宝大势不好。

这些思路都是我做电商所积累的经验,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议多去领会,绝对会受益匪浅。

点赞是对作者最好的认同
1人赞过
徐园

徐园

粉丝:9 1篇上首页

 关注  取消

学无止境,交流+yfjy0524
你我山巅自相逢

你我山巅自相逢

 

真正的干货,受益匪浅

3-2  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    徐园

    徐园

     关注  取消 9粉丝

    学无止境,交流+yfjy0524

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注