还在为京东免费流量发愁?“五步”扭转店铺劣势,教你快车精细化玩法!

2020-11-25 14:50 7016 19 21

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大家好,分享如约而至。

很多人迷茫于流量的问题,甚至有不少商家做了推广还在为流量发愁,其实快车作为引流工具,本身引流效果还是不错的,也有很多商家在用,只不过有的人用不出效果,甚至亏损了还认识不到问题所在,这才是关键问题。

多数商家用快车引流,但想要做好,还是要重点优化数据,前期点击率要提升起来,权重基础铺好,打下一定的人气,适当出价拿位置数据,带来流量和销量。

那么今天就来讲讲,如何精细化开车玩法,怎样开好快车的效果,把免费流量推升起来,下面来给大家说说具体细节的部分,帮大家重新梳理一下。

一、计划梳理

对于计划这块,单个计划建立单个推广单元比较好,也就是说,你的一个计划中最好不要建立多个推广单元,如果你想推多个单元,那么你可以多新建计划,但不要放在同一个计划中,不然容易造成数据相互影响。

对于日限额的设置,这个要看账户条件,还要按照自己的投放预算,确保账户能够正常下去,可以顺利进行优化,不能想着账户资金用完了就停几天,这样的想法是不对的,开停行为是很影响权重的,而且你每天日限额正常消耗也是保证你的权重积累,有加权作用。

关于投放时段,前期也是每个阶段都折扣一下,先不要因为感觉这个时段的访客少就不设置,后边根据具体数据做布局安排。

初期地域可以不做特殊设置,可以全加上,但如果你是高客单家具这类,运费很高的就另说了。计划逐渐稳定之后,就要根据实际数据来调整筛选了。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

二、关键词布局优化

计划表现的状态,是和关键词息息相关的,关键词对计划起到很重要的作用。所以我们需要重点优化好关键词,才能提高数据反馈。

关于关键词选词设置:

可以通过商智的热门关键词,来找到成交指数、搜索指数和转化率较高的热词。在关键词分析中,根据搜索进店关键词来找到成交转化率较好的这类词,根据最近一个月的数据,这样数据稳定,便于分析。

还可以在京准通后台的关键词添加界面,看推荐词及相关关键词。而无线搜索下拉框中出现的词,以及搜索结果相关的搜索和筛选等这类词,都是需要重点关注的,只有把关键词这一项了解到位,才能找出适合你账户的词。

根据你找的这些词,做好规划安排,删掉和产品相关弱的词,把计划调整好。对于新店来说,不应该完全看系统推荐,可以根据系统推荐来筛选优质词。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

另外,关键词匹配方式也比较关键,先了解匹配方式下需要注意的细节,比如精准匹配需要多加留意你的核心词、相关词、长尾词。

细节标注:

前期主要是优化过程,所以前期关键词主要多关注高相关的转化词,计划逐步稳定下来,再根据关键词的点击率、转化率、搜索量、竞争程度来进一步筛选调整。所以前期会花一些时间精力来布局竞争小且数据不错的这类词,后续逐渐要做好出价优化。

对于匹配,前期的切词匹配较有优先性,后面优化的时候,重点词可以精准匹配。出价先根据0.1逐步调整,三四天左右观察一下,展现不够的话就适当的提高出价,再继续观察调整。

要知道我们重点优化哪些词,进行重点关注,比如有转化成交的词就是要留意优化的,持续优化下来,那么账户里的词就和你的产品高度契合了。

三、投放卡位

在快车投放操作的时候,要关注你适合投放在什么样的位置,因为不同位置所带来的宝贝点击情况是不同的,也和你的扣费直接相关。

所以有的商家认为靠前就可以得到最好的流量数据,如果不论其他影响,那么的确位置影响是绝对的,但是还要考虑到产品的综合竞争力,能否有更多点击,不只是位置的影响,如果你产品竞争力差,还是很难获得好的数据。

所以在实际进行投放的时候,可以根据快车的展现点击情况来找一个合适的点,做调整卡位。需要分析数据并优化的时候来找到,能低价拿展现,带来不错流量的点,这样后边也利于低价引流。

四、人群维度优化

有的店铺当快车成本高的时候,投产会有下滑,那么点击率和转化率自然也会有下滑影响,造成的就是不利于产品的情况。所以优化人群就是为了通过提升成交转化人群的展现量等数据,来促进快车的点击率转化率和关键词数据的精准提升,进而有效的降低PPC。

定向人群:

有的店铺通过定向人群还是能带来不错流量的,所以定向人群可以设置多个,主要根据自己的类目产品,有的可以根据自己品牌作为主要种子店铺,来添加和你相似产品的品牌。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

京选人群可以设置好,这样能够针对场景去加大你的曝光量。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

DMP人群

DMP人群设置优化好的话,那么对计划数据也是非常有利的。DMP和定向人群比较相似的是,可以做多个DMP人群,不同人群标签的搭配,可以搭配100种标签。

一般在设置计划人群的时候,尽可能的选择不同人群,观察一段时间的人群数据,以人群点击为主,对一段时间没有什么展现或转化差的人群可以停掉,分析针对店铺的精准部分人群。

DMP人群设置的数据

DMP人群优化:

a、新建标签及人群:关于DMP的标签管理,会有多个标签,比如用户行为、用户属性、行业偏好等等。一般比较常用的是用户行为和人群属性这两块,具体标签要以自己的行业情况来具体选择。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

b、标签新建好之后,新建人群,可以选标签来组合人群,组合好之后可以观察到自己标签所覆盖的人数。

同时,人群要参考后台的客户分析,观察你店铺的人群画像,是男性还是女性购买居多,对价格的敏感度,主要转化的人群年龄段等等,通过数据分析来精准DMP人群标签。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

c、关于溢价,要根据数据反馈来调整,观察三四天数据情况,可以适当提高至15%-20%左右,再观察调整。对于数据表现好的人群可接着提高溢价。

五、创意推广

创意图片的重要性不再多说了,一定程度上卖产品卖的也是图片,所以你图片要尽可能引起买家关注,产生浓厚的兴趣,达成一系列的行为,这样图片的作用才算淋漓尽致。

车图是直接影响到点击率好坏的,毕竟点击率越高,对你账户数据帮助越大,才会有爆款可能。所以一些基础的创意图要求要做到,可以根据同类产品来确定你的优势,抓住关键卖点,精准的击中目标客户。

这就需要多下功夫做好创意和卖点了,让产品获取更多的流量曝光。

计划梳理好之后,前期主要需要的是大量曝光,围绕好展现、出价、转化等做优化,便于逐渐去做高投产,计划稳定后也有利于下一块布局的进行。

另外,操作的时候需要注意的是你关键词的匹配方式,可以切词匹配,关键词数据稳定之后可以适当改变匹配方式,而主要的是面对你的目标人群。

关于产品和人群的相关信息要了解,明确你的目标客户是哪类人群,精准定位这类人群,能够刺激痛点,做好精准匹配,帮助产品曝光,那么免费流量会有更大提升,引流盈利效果也会更好。

(图片来自本人实操店铺后台数据)

今天先到这里,店铺有什么问题可以找我交流,一起分析下店铺,从操作上解决店铺的难题。

喜欢的,感谢关注收藏,欢迎交流!

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旭日暖阳

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旭日暖阳

旭日暖阳

+20

今天聊的内容比较关键,也是针对大家容易犯的一些错误做一下梳理,市场会更好,在年底之前的这段时间做好冲刺,最重要是打好你店铺的底子。 有什么问题可以多找我交流,加油!

2020-11-25  回复

怀念你的温柔

怀念你的温柔

+3

能带带我吗? 就是教教我怎么做的?

2020-11-26  1条回复 回复

若妖

若妖

+1

没找到怎么能联系你~~

2020-11-26  1条回复 回复

忧伤倒数

忧伤倒数

+1

我的店铺出问题了,搜索流量掉了,能帮我看看吗

2020-11-26  1条回复 回复

笨笨人

笨笨人

+1

水平很高,大师级的能力了啦

2020-11-25  1条回复 回复

ppap

ppap

 

精彩绝伦的文章

2020-11-26  1条回复 回复

全球不响

全球不响

 

如果转化不好的话,那么人群是有问题的吧?

2020-11-26  1条回复 回复

奋青小八

奋青小八

 

免费流量少,付费流量多,怎么改变比较好呢?

2020-11-26  1条回复 回复

飘洋过海来

飘洋过海来

 

老师,3C有什么好的玩法没?

2020-11-26  1条回复 回复

傻妞妞

傻妞妞

 

大佬实力强啊,没多年经验写不出来的

2020-11-26  1条回复 回复

向大佬们学习学习

向大佬们学习学习

 

排名一直推不起来怎么搞呢

2020-11-29  回复

对你视而不见

对你视而不见

 

关键词展现不好,这是因为什么? 请问老师

2020-11-26  回复

冰柠檬儿

冰柠檬儿

 

人群真的是非常重要了,讲的挺细

2020-11-26  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

京东流量走起

2020-11-25  回复

你若化成风我便

你若化成风我便

 

我也想双十二有大爆发,但是店铺的实力不允许啊,愁坏我了可

2020-11-25  回复

万能淘宝

万能淘宝

 

京东好做不好做,打算入手一个店铺

2020-11-25  回复

清风扬起

清风扬起

 

优秀的干货文章,加油

2020-11-25  回复

新境界

新境界

 

崇拜你好久了  佩服你的实力  希望有机会能和你多多请教  

2020-11-25  回复

全世界都听到

全世界都听到

 

太全面了吧,这够我学一阵的了

2020-11-25  回复

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