完美日记,像互联网公司一样,用35亿烧出873亿市值

2020-11-23 21:06 414 2 1

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完美日记,从2017年3月创立品牌到天猫美妆类目第一,到2020年11月美股上市,不到四年。这速度,可谓完美至极。

作为美妆第一股,完美日记可圈可点的地方很多,今天一刘先来说说它的最高心法:用互联网思维做消费品。

第一个心法:用互联网思维将产品经理的功能发挥到极致

虽然人人都是产品经理,但是,这个岗位一般是互联网公司的标配,消费品公司一般是没有的,就算有,也不叫产品经理,而是叫“技术”或者“研发”。

在此之前,不管是洗护用品、日用品还是食品,本土产能大部分是给国际品牌加工的,工厂没有定义产品的话语权。而国际品牌的研发和设计团队,基本上都是放在国外,等产品成熟了,再承接过来,只在本土做产品和销售。

但是最近5-8年,消费品市场竞争越来越激烈,国际巨头扛不住了,为了适应竞争,开始把一部分产品的设计职能从国外放到了本土,从那时起,消费品从业者开始有更多机会在国际大公司组织起来的完整产业链里,学到消费品设计的精髓。

完美日记的核心创始人黄锦峰,在宝洁做过核心弟子,在御泥坊做过高层,在这个行业里锤炼了6年,练就了打造消费品品牌的绝世神功。师夷长技以制夷,你看他是怎么做完美日记的产品的。

完美日记创始人:黄锦峰

据公开报道,完美日记有100多个人的产品经理团队,在网上专门负责跟用户拉群聊天,在聊天的过程中收集产品需求和反馈,然后快速把需求和反馈设计成一个个新的产品,跟代工厂下单。

快到什么程度呢?可能你今天才说过,想要一款豆沙色的口红,一周后这个产品就上线了。多的时候,完美日记一个月能推出将近30个新品。

这个速度,是那些传统的大品牌做不到的。

雷军说,专注极致口碑快。完美日记将速度发挥到了极致。所以,完美日记,只用了两年时间,完胜欧美大牌,完美的赢得了中国年轻人的欢心。

2018、2019、2020连续三年,完美日记都是天猫双十一的彩妆类目销售冠军。这个成绩,比112岁的欧莱雅和73岁的雅诗兰黛都要好。

微信之父张小龙对产品经理有一个最基本的要求:千、百、十。

张小龙对产品经理基本的要求

每月与用户互动一千次;每月看相关领域的重要分析文章一百篇;每月与客户、消费者互动十次,最好是深度访谈。坚持一段时间,就能接到行业地气,成为资深产品经理。

完美日记认真的贯彻了这个最基本的需求,可以说,它的成功,既得益于消费品行业的产品经理本土化,更有赖于用互联网思维将产品经理的功能发挥到极致。

第二个心法:烧钱,将营收的40%以上用于营销

据公开数据,完美日记2018年营销费用为3亿多元,占当年总净收入的48.7%;2019年营销费用12.5亿元,占当年总收入的41.3%;2020年更多,前三季度营销费用高达20亿元,占同期总收入的62.2%。

三年不到,花在营销上的费用就超过35亿元。

如此大的花费,如此高的占比,是不是可以和当年的滴滴、快的论个高下?和拼多多有得一拼?

前几年,很多互联网公司,包括现在拼多多,为快速抢占市场,培养用户使用习惯,不惜烧钱。完美日记的这种打法,是不是典型的互联网公司心法?

完美日记通过微信小程序网红湾,借助该平台上面的头部明星、网红、KOL来达成合作,让明星网红通过快抖、小红书、B站、微博等社交媒体上大肆宣传种草,占据用户心智。

截至2020年9月30日,与完美日记(逸仙电商)深度合作的KOL超过15000个,其中粉丝超过100万的有800多个。据不完全统计,其挚友、大使、代言人累计14个。

完美日记全球代言人周迅

不惜成本的投入,以致最近三年,完美日记并不赚钱,累计净亏损3.7亿元。

但是,通过高额的投入,完美日记让自己变成了一个值钱的公司。11月19日晚,完美日记母公司逸仙电商在纽交所敲钟,发行价10.5美元,市值近70亿美元(合人民币约460亿元),但上市首日就上涨了75%,市值达到133亿美元(合人民币约873亿元)。

这是不是有点像拼多多,虽然一直高额投入,一直亏损,但并不影响它的市值一路上升。

完美日记,用互联网思维,将自己快速打造成了一个值钱的公司。

所以说,公司赚不赚钱不要紧,重要的是,值钱。

以前一般是互联网公司这么干,但现在,完美日记告诉你,消费品公司也可以这么干。

其他的消费品,既值得也可以用这套心法重做一遍。做好准备的创业者,奔跑吧。

最后,一刘还要告诉你,完美日记还用到了互联网思维中的长尾理论,你GET到了吗?

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阚郧岁月了然

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