省钱大攻略-京东快车如何有效降低PPC

2020-11-23 10:31 2540 7 11

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今日分享:京东快车如何有效降低PPC

现在基本99%的商家都会开快车去引流,为什么要用快车?

1京东平台,广告投放权重很高,能加权

2快车能有效引流,提高关键词引流能力,触达精准人群,提高ROI带动搜索

3全方位推广,实现高效引流。

作用很大,所以大部分商家都在使用。

快车计划的三大计划类型,商品推广,活动推广,店铺推广

我们最常用的是商品推广,对于一些基础设置我就不多说了,可以翻之前的文章去看。

重点说下对于快出普通计划如何出价?

对于出价我们要遵循一个原则,就是出了价能有展现。前期出价可能会高一些,因为出低价拿不到展现,所以要提高出价,再有就是有展现的关键词根据展现情况调整出价。

开始之前说点题外话,我们操作快车推广都想要一个好的投产好数据,但是事实经常会不尽人意。所以一些商家尤其是新商家去学习去看视频等等,但是实际操作起来发现还是不行。原因很简单,他的方式对你的店铺来说未必适用,不是所有的操作都能用到同一个类目下。所以我们要想操作好快车,就一定要懂得其中的原理,哪些数据哪个阶段需要重点优化,你做计划的目的是什么,要准备什么,怎么设置,如果照搬照抄,最后得到的数据一定是达不到预期的。

首先看下这个公式:

手动出价:出价=(PC/无线/智能匹配)关键词出价(包含智能匹配)*(1+抢排名溢价)*(1+人群溢价)*时间折扣

扣费=(下一名的出价*下一名的质量分)/本关键词质量分+0.01

快车和直通车一样都是去玩关键词和人群,玩关键词的更多一些。一般开始做计划都是先按照均价来说,或者更高一些去拿到前期展现量以及点击数据。在这插一句,有的商家做计划问我“我出了很高的价了为啥还是没展现呢,”这就涉及到一个账户权重问题,另外就是匹配方式,分时折扣等问题。

关键词出价

展现多的关键词,我们就要重点关注点击量以及转化和ROI,根据效果来调整出价。

展现量很低的话,可以适当提高出价,目的是提高展现以及点击量,后面再观察调整。

展现一般的关键词,就要关注点击量和转化后,把数据提高,再去提高出价

没展现的关键词就考虑匹配方式或者直接放弃了。

调整出价其实没有固定的方式,只能根据数据反馈来调整,也许你的店铺这么来做效果会好,也许他的店铺这么来做数据又不好。但是原理性的东西大家都要理解,才能正确的去操作。

说到降低PPC首先我们就要会拖价,那么拖价的原理是什么呢?

同样点击率的情况下,排名越低,拿到的权重越高,这就是拖价的逻辑。所以在这原理下,就设计到一个计划权重问题,权重够高的情况下才能进行拖价。那么有很多朋友疑惑,什么情况下可以拖价,有没有具体判断的数值?

当权重低的时候是不能拖价的,数据表现我们一般要看展现量,也就是展现量是否是增长的情况才可以进行拖价,如果你所做的计划展现量比昨天降低了或者波动比较大,那就不能拖价了。所以开始做的时候可以小幅度动作优化,在看数据变化去调整,遇到问题及时补救。

拖价的操作

有两种,一种就是直接降低你的关键词基础出价,另外就是通过降低计划的时间折扣去降低。不过我们也要看这个计划的权重。当你的计划权重非常高的时候可以通过降低基础出价,如果计划权重还没那么高,也就是大部分商家的普遍情况,那么我们这个时候不要轻易降低关键词出价,这样会影响关键词排名从而影响点击率,这个不能随便进行测试。如果你的数据账户达到一定权重可以这么尝试操作。

比如在你的日限额不变的情况下,昨天花了200,2小时烧完,今天1个小时就烧完了,也就是说在出价不变的情况下,今天的排名比昨天高了,并且关键词权重也高了,这种情况就可以进行拖价,调低时间折扣,但是每次调整的幅度不要太大,否则会拖价失败,在这保证好点击量的问题。

要想降低PPC除了上面说的通过出价,拖价方式,再有就是上面一直提到的关键词权重,这也是最根本的。应该放到前面说的,想到哪些到哪了。

关键词提高权重先从词的根本入手。能玩好快车的,就必须能玩好关键词,添加关键词筛选关键词,出价调整,都要有一个系统性的优化思路。

添加关键词这块的技巧:

尽量多一些系统推荐词。系统推荐词,是根据你的店铺情况系统提取给与推荐的,相对来说还可以。再有就是京东搜索下拉框词,这些词是买家搜索度比较高的词,系统才会推荐出来的,另外就是根据商智中国店铺的引流词成交词等,这些词本身就是自己店铺的,投放效果应该会不错。最后就是根据商品属性,类目属性,与商品相关度高的来找一些词。

注意关键词的筛选,保证添加的关键词是有一定搜索两的,跟商品相关性高,每天都要进行调整优化,根据数据变化及时调整。调整优化的过程其实对精细化操作要求比较高,需要更多的操作经验,不然只懂理论实操不起来,只会乱调,原理不懂也不行。

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+3

沙发自己坐~

2020-11-23  回复

人情如纸薄

人情如纸薄

+2

正想了解这方面的知识,分享的很及时,现在的流量感觉越来越贵了。。。。

2020-11-23  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

京东干货 走起

2020-11-23  回复

龙四儿

龙四儿

 

快车知识学习了,支持下。

2020-11-23  回复

煙花蔓延

煙花蔓延

 

加你了,交流下,多多指教,谢谢

2020-11-23  回复

叽里咕

叽里咕

 

文章不错,干货

2020-11-23  回复

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降低PPC学习了

2020-11-23  回复

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