拼多多又香了,牢记下面几个方法,新店破零不要太简单!

2020-11-19 21:32 2043 2 2

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11月12日,拼多多发布2020年第三季度财报显示,截至9月底,平台年度活跃买家突破7亿,达到7.313亿,同比增长36%。

同样,平台也吸引了很多新商家入驻拼多多,而作为一名拼多多新手店长,相信很多商家每天最关心的就是有没有出单,哪怕平台推送的是干货内容,商家们也都会秒打开,因为提醒声是一样的!

尽管销售和评价一直都是商品的魔咒,但作为卖家只有把基础销量和评价做好,才能更好地转化。

那么,新店如何快速出单,作为新手卖家又需要掌握哪些知识点,我们一起来看看!

一、有效利用平台资源

这些资源要是浪费了,大神都拉不动你!

拼多多平台有很多的资源位,如:首页、爱逛街、9.9特卖活动等。

虽然有些资源位设置门槛,但平台对新手卖家还是有一定扶持的。

例如:新品上新有部分流量支持,还有就是平台有专门的新品推荐频道,这是拼多多唯一没有门槛的活动。

新手卖家每天可以申请报名一款新商品,积累基础销量,为店铺后期打下基础,有基础销量后再报名平台其它活动就更容易。

二、测款时重点看点击、收藏

打造爆款前,首先要清楚点击率高不代表一定是爆款,但点击率高的商品容易成为爆款,除了看点击外,也需要注重收藏,收藏高对商品权重有帮助。

测款前我们不需要太过于注重转化,因为转化是要在后期通过营销文案等方面去集合提升的。

若某一款收藏在5%-7%之间,说明这个款式有爆款的潜力,可以进行下一步推广,到后期靠视觉、营销文案、销量、评价把转化率快速提升上去。

三、借助多多搜索推广引流

之所以用搜索而非场景推广,是因为搜索是最直接且转化率高的渠道,引进的流量相对来说更加精准。

做搜索推广的目的就是为了引流,我们可以从创意图上看是否吸引买家点击,最终是否选择购买我们的商品。

但记住,开车虽然转化率不高,但每次点击对商品都有一定的作用,转化不高可能并不是直通车的问题,而是单品问题。

四,做好产品布局

产品布局的问题,产品角色的布局,最起码得要有这几个基本款,引流款,主推款和利润款。

核心关键词布局方面要做到以下几点,最起码要描述匹配,还有明确客群,搜索有一定的流量,转化有一定的效果。

价格段布局,价格段不可以只有一个段位的,只有一个段位那就不是千人千面,而是只要一面了,需要结合核心关键词在搜索引擎的价格段分布。

有时候别人说自己的标签属性不对的问题就是出在这里,因为你的关键词搜索转化不了。

五,商品评价

商品评价和行家心得,没有销量和评价的东西消费者通常是不敢买的,新品建议要有30个左右的评价,晒图10个左右。

行家心得是仅次于评价属于必看的部分需要加以维护,以买家的口吻提问细节性问题,新品上架自问自答。

六、优化详情页和主图

视觉的呈现,最好是做到产品差异化的效果,突出顾客的核心需求,突出使用场景差异,突出价格分层。

切记:若主推款是中高价款式避免把低价产品描述成高配类目。

对于竞争力较大或相似款很多的产品,可以换模特、换主图、换背景、换风格,可以以短视频/详情呈现。

短视频以开箱实拍为主,尽可能呈现产品原貌,尽量减少支出预算,能清晰展示产品特性即可。让消费者觉得:虽然产品一样但店铺给人感觉不同。这样你商品印象更深,转化肯定能更进一步的提高。

另外,在文案方面,我们也要下足功夫,主图及详情页,紧扣核心关键词,可以用风趣的导购方式进行阐述,用文案留住买家,转化买家。

END

作为卖家若能够将上面的工作都做好,新店想出单并不难,但是要做好上述的工作,肯定是很辛苦的,商场如战场,只有做得比别人更好才能出更多的单,赚更多的钱。

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清丨风

清丨风

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菜鸟求带123

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+3

破零太简单了,自己补一单

2020-11-20  回复

电商运营利润分成

电商运营利润分成

+1

现在拼多多破零非常非常的简单,因为有一个活动是专门针对新品的,只要你报活动就可以帮你用低价冲30件销量,大家可以到后台看一下,这个活动是可以找到的

2020-11-20  回复

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