打造产品的竞争优势,了解平台流量获取规则、合理布局引流操作,让新店铺也能快速打爆!

2020-11-12 19:58 1507 2 9

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今天的双十一相比较往年,活动的时间会长一些,所以双十一,从月初的一号,就是第一波,大促之前的操作,尤其是引流操作,做好收藏和加购的数据,这样才能在大促期间,让店铺有一个好的转化。

如果是第一波效果不是很好,第二波的也就是十一号一定要做好引流操作,这里最重要的也是收藏和加购的数据,加购的买家才是精准客户,转化才是最快最简单的。

双十一活动,转化的也是意向客户,这里就看你的提前布局和操作能力了,基本上在九月的时候就一直和大家说这个问题,如果店铺没有在活动有一个好的表现,就是店铺之前的操作没有能够及时的跟上导致的。

大促之后的返场和引流操作,不能放松,及时跟上优化。

说完了大促,继续来聊店铺问题,最近发现很多新做京东店铺的商家,新作的京东店铺不是问题,问题是新作的店铺运营一段时间之后,发现店铺一直都没有流量,引流操作也是做了,但是依然访客很少,不知道该怎么办了。

其实新开店铺,没有流量也是正常的,要是做了两个月的店铺,还是没有起色,这就是问题了,尤其是还做了引流操作的店铺。很可能就是你的店铺操作和运营思路导致的。

先来说新店铺为什么会没有流量,因为店铺新开,店铺的基础薄弱,产品还不具备一定的竞争力,权重低,引流的操作和经验在少一点的,如果正式做推广之前,没有做操作前的计划和数据分析,也会对操作产生一定的影响。

千万别小看做之前的数据分析,这是决定店铺以后操作方向的重要步骤。

再有一个重点需要我们了解平台的流量规则,分析竞品和市场的数据,针对打造产品的竞争优势,再来实操,才能在以后的操作上出现问题,不迷茫,及时可以优化起来。

今天就以最近咨询最多的京东新店铺为例,聊聊京东新店铺该如何来做好引流操作。

首先是京东平台的流量版块有哪些

1、平台流量,

搜索流量,推荐流量(猜你喜欢)还有其他流量方式,但流量最多的就是搜索和推荐流量。

2、付费流量

快车,海投,购物触点,京挑客,等等都是付费可以获取流量的渠道。

可能会有很多人可能会说,现在站外流量占比也不少,站外是一个渠道,但不是每个店铺的操作方向和品类都适合站外的渠道,所以这里我们不做过多的赘述。

之前有和大家讲过很多词,如果店铺不做推广,根本就拿不到流量,因为产品没有曝光,怎么没有人看到,怎么会有流量呢,也是因为平台的规则和机制就是这样的玩法,所以想要做好店铺,平台的规则必须要了解。

免费流量是怎么获取到的

搜索和猜你喜欢的流量都是给一些有权重和基础的店铺,绝对不是给一些垃圾产品流量的,也就是你的店铺销量和人气是不是好,决定你的店铺是不是有流量。

首先看搜索流量

店铺拉动起搜索流量,是所有店铺都想要达到的效果,基于前面说过的逻辑,想要做起来搜索,首先要先来做付费推广流量,最快做起搜索流量,就是做快车,操作的核心就是做关键词,这里的关键词,除了推广的关键词,标题制作也要结合关键词来做

同时需要注意的一点,就是店铺推广阶段不同,推广关键词以及标题的关键词都是要及时优化的,新作的店铺,在推广期间,如果部分词拿不到数据,需要及时做优化,对于可以拿到展现数据,但是数据不是很多的词,可以适当的提高一点出价再来观察一下,对于一点展现数据都拿不到的词,要及时的进行更换,

除了关键词,就是做好店铺的推广主图,词决定的是展现数据,主图决定的是点击,只有展现和点击都不错的情况下,词的权重才能逐渐的提升起来,然后在这个基础上,在来做好,转化操作,以及产品的收藏加购,这里尤其是加购,只有加购之后,意向才是最大的,转化的效果才是最好的。

3、猜你喜欢

也就是首页推荐流量,入池获取猜你喜欢流量,想要宝贝入池,得到推荐流量,首先先来做起来宝贝的基础销量,点击和转化的数据不能太差,加购和收藏的数据也不能太差,另外也是需要推广带动的,这里最好的方式就是使用触点。

看到这里就会发现一个共同特点,所有的流量渠道,几乎都需要付费推广来带动,这就是规则,所以我们想要店铺有流量,就要在平台规则之内来操做店铺。

实操拉动店铺流量

1、新店铺首先需要做的就是店铺的基础,销量和评价,平台都是实行的千人千面的机制,虽然是千人千面的,这就需要我们针对店铺所做品类,建立店铺精准的标签,店铺产品的属性尽量一致,不要做成杂货店,建立店铺的精准人群画像,针对人群来做好店铺相关的主图,详情,以及文案和标题,推广的关键词更是如此,这样店铺的带来的流量点击和转化的效果才是最好的。

搜索流量是同样的道理,开始选择的词不要太多,10到20个就可以,词的选择方式可以在商智后台,看词行业类目的搜索人气,以及搜索量,分析市场容量和竞品店铺的流量渠道,做差异化,为什么要做差异化,因为店铺初期的权重不够,数据也不够好,排名也是比较靠后的,这时候店铺无法直接和已经做了一段时间,排名和权重都有一定积累的店铺直接竞争,除非是产品不可替代,或者有一定的优势,比如是新的专利技术,如果是没有的话,就要从基础操作来逐渐的突破,看你的运营操作能力了。

2、词的出价思路基本也是一样的,初始先来看行业的均价来做,逐渐做起来产品的权重之后,再来逐渐的做托价,才能最终实现低投高产,而且还能带动流浪的爆发。但是这里一定要分析数据,根据数据的变化,及时的优化引流操作,比如是词,主图。

3、时间和地域开始可以全部做投放,如果是品类的原因,那可以根据所做品类针对地区进行投放,时间看投放数据的反馈,哪个时间段,数据比较好,可以针对的来重点投放这个时间段,

4、店铺如果是产品较多可以针对打造出一个店铺的引流爆款,为店铺带来流量,但要是自己的操作不能及时的跟上,或者无法打造出一个打爆款,多个产品的组合小爆款,也是可以的,对店铺的流量和人气带动同样是有效果的。

5、这里主要讲的都是快车的具体操作,关于海投和触点,触点操作不是很多,海投还可以,如果是店铺快车无法操作,也可以使用海投的方式,海投操作相对简单,也是属于智能投放的方式,也是一样需要关键词,但确实自己智能匹配的,也不是什么词都要,根据店铺品类,添加否定词,不然店铺开始展现的数据不少,但是点击和转化的效果肯定不会好,就是因为一些都是垃圾流量。

具体可以看看我们之前文章分享,今天的分享就是这么多,如果你还有店铺任何的具体问题都可以来和我直接咨询和交流哦!

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店铺总是拿不到流量,首先要来明确平台的规则,其次才是店铺的布局操作,双十一已经结束,下一步就是店铺做好发货的同时,做好店铺的复盘,活动不理想的店铺,及时跟进优化操作,是关键。

2020-11-13  回复

大明王朝1566

大明王朝1566

 

规则了解,但是操作差点事,可能也是品类自营占比较高的原因,权重一直优化不上去,这次活动的效果也不理想,过几天阳哥可以给看看我这店铺吗 给指点下大促之后的运营方向。

2020-11-13  回复

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