#寻找最美电商女神#7年运营经验浅谈

2020-11-12 10:44 8428 25 130

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自我介绍:

大家好!我是薇薇,做电商已经有7年,一直是在做电商运营规划与指导为主。从跨境亚马逊到现在的京东,从一开始电商运营小白一路摸爬滚打,到现在成为钴京电商合伙人、京东官方认证金牌讲师、商智产品代言官,并且在厦门也有一个综合电商团队。擅长付费推广、盈利店铺打造、资源整合和电商团队管理。附上一张形象照,大家相互认识一下!

接下来给大家分享一下我运营经验和感想,仅供大家参考!

在电商时代的来临我们都处于在一个全民创业的时代,我们一次次被网络自媒体的逆袭案例挑逗得热血沸腾,一次次的做着大胆的尝试,但是血淋淋的事实告诉我们60%的电商创业者都是失败告终。我觉得不管是在哪个平台,电商的神奇之处就在于:成功的一脸懵逼,失败的不知所措,大家都像热锅上面的蚂蚁,一头雾水没有方向!!

不管你愿不愿意,我们现在就是处在一个数据商业的时代“一切商业行为都是可数据化”、“用户数据就是企业资产”、“有粉丝就有商业市场”,所以在这样一个时代下,你需要知道的是从哪里获取数据,知道用什么方法和共计处理数据,更重要的是你需要懂得从数据中发现商业价值,用数据化运营加速企业店铺的增长。我们做店铺运营,常说的一句话就是‘无数据,不运营’不懂得数据获取数据分析更是不能真正的做好运营的决策和规划。那么准备进入一个新的市场,要分析后台哪些数据了?

一、市场分析

进入到一个市场,我们要先对这个市场做分析,这个类目体量如何?类目天花板有多高?进入到这个市场我的产品店铺类型是否也具有一定的竞争力?这些都是要在进入到市场前做分析的,比如对应类目行业的店铺数,行业的店铺动销情况,转化率以及客单价都要做好数据记录。如果每天的类目店铺动销数都小于100的话,那就要结合一下流量情况考虑是否要进入这个类目市场了。当然针对到我们京东平台的话,还需要在前端去看看对应类目的自营占比情况,毕竟自营店铺的占比直接影响到POP店铺对于搜索流量的获取!!!

对于准备进军的类目的也要做好三级类目下二级类目的占比成交销售的分析,经济市场上面的28定律大家都知道,那么这个二级类目下到底是哪些产品有市场也要做好细化的分析,并且通过数据分析出类目的uv价值,如下图所示,显现可以看出同样是30%左右的访客占比,①的成交销售额占比33% ②成交销售额占比19%,对于我们来说,明显是①的uv价值是比较高,访客利用率也比较高而精准的。

当然除了进行这些数据的查看之外,针对我们已经关注的行业,一年的趋势动态情况也要有所有了解,类目的增长期,峰值期,低潮期分别是在什么时候,这个是需要日常做表统计,或者是利用后台商智数据做统计规划的。比如以下数据值我就明白,我宝宝护肤这个行业,上半年是一个平缓的状态到了7,8月有一个低潮,9月开始是迅猛的增长期。那么我们的推广规划和产品布局就可以结合到不同的产品时期做好预算的分配了。


二、竞品数据

对于电商来说,流量是基础,转化是核心。那么我们前期应该怎么去要流量怎么去提升转化了,其实很简单,优秀的竞争对手就是我们最好的老师和学习对象。在前期要更多的对于竞争对手进行深入的剖析,并且应用到我们自己的产品店铺中来。首先是流量渠道来源,这个可以参照多个竞品做数据分析,最好是10个以上,这样也更加具有参考意义,找到和相似的产品竞品,不管是品牌、价格、促销、物流、服务都相似的作为竞品,统计数据并分析竞品的流量结构,参照流量结构多方位引流。并且可以去根据竞品成交关键词,找出高成交转化的关键词,做为我们引流关键词或者快车推广词,当然对于搜索流量关键词和推广词,这里面还有很多的学问,有机会再和大家分享。


除了基础的流量结构,我们在主图设计、详情页布局、促销方案、甚至是高级属性和广告语设置都是可以对应的竞品上面做到更多的参考和分析。之前一直有运营头疼,主图、详情也的卖点和痛点怎么做突出,找不出产品背后顾客真正的需求?其实这个非常简单,只需要收集竞品的2000条中差评,分析顾客对于这个店铺产品的需求以及需要加强提升的质量和服务,那么把握住主图的核心点突出和详情页的前三屏的位置,就可轻松的抓住顾客。

其实需要分析的数据值真是的太多了,今天就简单的和大家讲两点,在我们日常运营过程每一天不是在和数据打交道的。那么数据分析的意义就是我们的真的能从中找他的商业价值,我们说电商、电商!!!重点还是在‘商’也就只是把原本线下的生意放到线上,所以在研究运营技术的同时也不要忘记在‘商’言‘商’的道理!

双十一就和大家分享这么多吧!看了看实时数据刚突破300万,也在这里祝各位2020年大麦!!!

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京东薇薇

京东薇薇

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黑科技小干货分享jingdong9661

+1

满满的干货分享,谢谢美女老师分享,发射小爱心哦~~

2020-11-12  回复

au reviorDTWNUB6

au reviorDTWNUB6

+1

哇 薇薇老师耶

2020-11-12  回复

失格497V8TE

失格497V8TE

+1

电商的老师都这么集美貌与才华于一身嘛

2020-11-12  回复

金东奇

金东奇

+1

薇薇,电商女神


2020-11-12  回复

洋胺

洋胺

 

支持!ccc

9-1  回复

忘语2013

忘语2013

 

。。。难怪派代会衰败

2020-11-18  回复

TCOMAS 何格7M8A9F6

TCOMAS 何格7M8A9F6

 

真厉害,爱了爱了

2020-11-13  回复

Mrs 李大大H9BS982

Mrs 李大大H9BS982

 

薇薇老师你是我女神  

2020-11-13  回复

Dawn981DR2A

Dawn981DR2A

 

不愧是薇薇老师,牛逼克拉斯 

2020-11-13  回复

快乐时光2R1MOVA

快乐时光2R1MOVA

 

厉害 干货

2020-11-13  回复

Liu6S54WD2

Liu6S54WD2

 

薇薇姐真美

2020-11-13  回复

honnice

honnice

 

很有用!!!

2020-11-13  回复

xiaomeng002

xiaomeng002

 

薇薇老师,真棒

2020-11-13  回复

二月春风似剪刀T976Q45

二月春风似剪刀T976Q45

 

学习到了

2020-11-13  回复

平素女子H7FB1OJ

平素女子H7FB1OJ

 

女神新标准:才貌双全!微微老师做到了

2020-11-12  回复

缺 缺 缺  缺  氧I9QJMA8

缺 缺 缺 缺 氧I9QJMA8

 

先收藏一波

2020-11-12  回复

通俗易懂

通俗易懂

 

微微老师最棒。收藏一波

2020-11-12  回复

人鱼呐

人鱼呐

 

薇薇老师的文章每篇都看过就是我了,薇薇老师是我心里唯一的电商女神!

2020-11-12  回复

CRA6O8C9D

CRA6O8C9D

 

666奥利给

2020-11-12  回复

程丽49ZT68C

程丽49ZT68C

 

赞赞赞赞赞

2020-11-12  回复

16606263078

16606263078

 

好文章!!!

2020-11-12  回复

天霸动霸JAK4387

天霸动霸JAK4387

 

诶呦不错哦

2020-11-12  回复

夕凪28O89R7

夕凪28O89R7

 

收藏了,厉害

2020-11-12  回复

陆陆6Q65G17

陆陆6Q65G17

 

满满的干货呀,赞!

2020-11-12  回复

七年之后41Q6

七年之后41Q6

 

很实用 都是干货

2020-11-12  回复

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