想要提升客单价?这些促销方式你要知道

2020-10-21 11:08 1174

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想要在淘宝中发展,就要想办法提高你的竞争力。在流量获取越来越难的现在,如何能够让有限的流量发挥出最大作用,就成为我们所要面临的一个大问题。常规的操作,除了调节价格外,我们还可以从提高客单价入手,增加入店流量的利用率。
如何做呢?别急,等小编慢慢道来。

一、客单价如何计算
首先我们要知道客单价是由每笔单价和人均购买笔数来决定的,并不是简单的提高销售价格,销售价格是要去通过分析买家的属性和店铺的属性分析才能得出来的,购买的次数重点其实是在于组合营销。因此在前期,如果我们做好店铺营销规划对于提高客单价和人群转化,是有非常大的一个好处。想要提高客单价,就要想办法让每个顾客平均购买金额增加。这时就需要用到另外一条公式:客单价=笔单价X人均购买笔数。
我们现在要做的重点就在于提高提高人均购买笔数。

二、提高人均购买笔数
单纯依靠提高产品单价来提升客单价,虽然可以起到一定作用,但是受到价格天花板限制,如果一味提高价格,会引起消费者反感从而减少购买量,因此提高人均购买笔数,就成为提高客单价的另外一点。也就是说,一家店铺从购买笔数由1提升到2,店铺成交也会翻倍。组合营销是一种常用的方式,可以通过搭配购买、关联营销、套餐优惠、第二件半价、满减优惠等方式来实现效果。
1、满就送/满就减:
对于像是纸巾、清洁用品等日常必需品来说,单品价格比较低,消耗量大,买家往往会一次性大量购买。此时想要提高客单价,自然是要让买家自愿多购买,那么满就送/满就减就成为很多卖家会采用的一种促销方式
为商品设置一定的优惠门槛,可以满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件(这个根据宝贝单价和成本而定的),当顾客看到这些商品时,经过一番心理斗争后觉得多买会比较划算,于是主动添加多件商品到购物车中,不知不觉将就增加购买数量,从而达到提升客单价的目的。


(图片来源旺店宝)

满就减(送)活动的进阶玩法是跟优惠券一起组合做活动,当消费者购买满一定额度时会获得一张优惠券,下次进店购物时可以使用,不仅促进多次消费,提升复购率,增加顾客粘性,还有利于产品标签的打造。

2.第二件优惠
第二件优惠可以看成是另外一种形式的满减活动,利用消费者“贪便宜”的心理来拉动额外的消费,与普通的满减活动不同的是,这种活动方式通常用于一些非日常必需品促销或者新品快速提升销量时期。

(图片来源旺店宝)

为了能够快速获得买家注意,第二件优惠往往设置为第二件半价或第二件0元的优惠方式,此时买家认为买1件不够划算,于是多买一件,那么我们就达到增加销量和客单价的目的;但是要注意的是,避免造成不必要的损失,我们在设置活动时不与其他活动同时参与。

3.关联推荐
想要增加客单价,还有很重要的一点,那就是增加曝光度,这就需要用到关联推荐。

在选择关联商品时,我们需要注意这几点:关联商品尽量选择同等消费档次的,这是由淘宝的个性化搜索所决定的,因为不同消费档次人群对于商品的兴趣几乎不可能是一致的;你可以关联一些同风格的宝贝,但是在细节上一定要有所不同;选择做关联的商品可以是搭配关联或者互补关联,但要注意你搭配的数量最好不要超过两个款,太多了的推荐是没有什么意义,还可能会让买家觉得反感。
只有关联推荐可能不会引起消费者太多注意,那么我们可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。比如一些非生活日用品的类目,如家纺家居、家用电器、数码产品等,消费者会出于实际需要进行购买,很少会有一次购买多件商品的情况,但是如果我们在领取优惠券的地方增加上关联推荐,消费者发现既有其他产品的推荐,又能达到优惠券使用门槛,自然而然会点击查看,如果有喜欢的,就会加入到购物车中然后付款购买,多么愉快的过程呀,还能提高我们的客单价。

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