全店布局和单品爆款战略如何取舍

2020-10-20 16:16 291

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电商发展的已经进入了白热化,未来电商的竞争是精细化运营、人才、团队、供应链、资金链的竞争,在这一期的内心课程交流过程中,我们再一次的对单一爆款和全店布局的店铺运营思维展开了辩论,从你自己的经验来说,你现在的店铺是处于哪个阶段:

1:单品爆款

2:全店爆款动销

3:打爆款的奋斗路上

全店布局和单品爆款战略如何取舍


全店动销爆款,是指店铺通过不同的上新,增加店铺内部的产品的丰富程度,让尽可能多的产品能够获取到流量,产生订单。虽然整店来看没有存在大的爆款,但是全店动销好,聚少成多,整店整体销售业绩和利润空间非常可观;

全店布局和单品爆款战略如何取舍


单品爆款:全店就上几个核心的产品,通过技术上的优势,打爆单品;通过单品获取到类目内的大流量;

这是两种不同的店铺操作思路,在过去的17年之前,大部分的商家都是走单品爆款的路线,而且可以通过单品爆款路线获取到高额的利润;另一个方面从15年之后,就开始越来越多的人进入到风格店,全店动销方向,随着平台发展,这种趋势目前越来越被更多人认可。

那我们应该如何取舍?

从本质上来说,全局动销产品也依然无法脱离单品爆款的操作思路,任何一个全店动销的店铺都需要拥有一个梯度的小爆款群,所以用整店动销的思路操作店铺依然是无法完全脱离单品打爆的核心技术操作。

为什么我会这样认为?因为一个店铺如果不存在梯度爆款群,那么你的店铺流量获取会出现瓶颈,可能你的品类规划做的很好,但是因为没有爆款去获取到流量,导致整店没有流量,无法出货情况。如果店铺内部有爆款梯队存在,每个爆款都具备给店铺拉新的能力,这样整店流量入口会被打开,之后再流量的情况,我们才有后面更大的发挥空间。

未来哪种店铺的操作思路会更加有发展空间?

从店铺的稳定性来说,无疑是全店的产品布局的思路去操作是最理想的。单一爆款会存在太大的不确定性的:比如说补单降权、知识产权问题、评价问题等等,都有可能然给你一夜间从天上掉到地下。这些突然的问题随时都可能发生,一旦发生之后,店铺和团队就会面临关闭和解散的风险。

是否所有的产品都适合全店布局?

理论上来说都是可行的,但是现实操作的时候会涉及到自身供应链的能力的限制,比如说我卖雨伞,如果的供应链能力就只能整合雨伞,那我能够做的就是把雨伞的单品打爆,但是如果我可以解决买雨伞背后人的另外的潜在需求,那我就可以考虑做全店的动销的产品布局。

最后我个人给建议,战略上我们需要走全店布局,全店动销的运营方案,但是从战术上来讲,我们需要能够做到逐一的单品打爆。另外需要做到店铺的客户沉淀和积累,在当下如此高的获客成本下,我们之后维护和增加老客户的复购我们才有机会获取到更稳定的增长。

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