最完整的京东快车速成方法,少走弯路冲刺双十一!

2020-10-20 9:51 2552 7 10

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今日分享:快车实操

首先说一些我个人的对京东运营以及快车这块的一些想法

京东运营其实本身并不难,比如自营店主要靠活动资源,POP店就正常优化,但是也要规划活动,付费推广,客户维护基础优化等等。说到推广这块,很多商家都反应说京东快车比淘宝直通车要难的多,其实就设置优化调整而言,京东快车是要比直通车复杂一些,但是对于操作经验的朋友来说,说简单也很简单了。

所以有时候不是我们不会做,只是缺少了实际操作。快车这块跟直通车一样,操作目的不同效果不同,主要都是根据产品以及目的去操作规划的。

就拿我现在操作的这个店铺的快车来说,做了多个不同的计划,有主推,有辅推,有测款,有老计划有新计划。


一旦店铺付费流量的账户权重起来,你再做新计划,数据也不会太差,所以也会涉及到历史权重的问题。我们做快车这块大多数商家都想做好ROI数据,保证好产品,谁也不想白投放看不到盈利对吧。

一、快车的操作原理

接下来说下快车操作这块我的见解。首先快车这块都是单独计划和单元,不要放在一个计划一个单元里面,不然不好去做优化,数据不好筛选判断。

再有就是创建单元的时候,一般不做推荐,这个根据自己的习惯以及店铺具体数据情况,如果做搜索的话,在关键词上PC不开。

选词这块呢,标品基本都是大词类目词或者品牌词,京东的快车关键词选词和直通车的有些区别,直通车的前期基本上都会用长尾词精准词,京东这块根据我的经验来说大多数店铺以及类目都可以用大词热词,因为京东的产品搜索排名很重要,如果长尾词拿不到展现和点击,投放广告也没什么意义。并且京东快车选词,词的数量都不会很多,基本也就十个左右。

出价在投放前期可以稍高一些,建议可以取中值,或者是筛选词的方式,筛选词就是留下保证展现,靠前的词。并且优化过程中,一般词的排名一两天调整一次,保证排名靠前一些,有时候你会发现有的词出价高也没展现,这种情况就是地域少,或者权重低,如果有展现没点击,图的问题考虑下,或者是人群精准度的问题。有点击没转化,产品自身问题,主图详情评价等问题,推广是和你整个链接的一切都是息息相关的。一个维度搞不好,会导致整个链接做不好,所以精细化的运营操作说的就是这个道理。

二、快车带动搜索

那么大家一直在说的快车带动搜索流量,它的原理是什么呢?

逻辑很简单,买家搜索你的类目词,你的产品在靠前的位置出现,并点击浏览下单,都是围绕这个行为展开,要想在靠前的位置,就要有展现有点击有转化,权重上去了,排名自然也就上去了,那么排名上去了,还要看你的主图,所以主图也要吸引到买家,才能进店浏览,浏览又看详情评价,所以你的细节又要做好,这些细节你做好了,快车的推广权重上去,搜索流量间接的也能带动起来。

实际上快车推广不能直接带动搜索,但是能间接的带动搜索,但是搜索流量起来了,又要利用好这个部分,也就是能不能充分利用这部分精准的流量。

三、快车实操部分

之前也发过一些关于快车操作部分的,基础设置也提到过,为什么也要分享下,因为很多商家确实从一开始的建计划都不会。

按照我目前做的这个店铺来说吧,关键词控制在10个之内,开无线端的搜索位,地域最好前期别全开,可以先开10多个省份的,有了数据在进行优化,结合自己的实际情况来选择。

单个创意,一般一个SPU下面会有多个SKU,如果是新品可以都选上,但是优化几天数据看看,留下最好的1-2个数据好的,其他的都可以删除。人群不设置。

优化的点其实就那几个,选词,出价,时间折扣,地域设置,日限额等,基础做好,才可以更好的展开优化。

比如出价这块,我一般习惯抢排名,保证排名在前三,这样做的目的就是有足够的展现,因为一切优化都是在展现足够的情况下展开的。当然玩法不止一种,像低价递增有的朋友也喜欢这样操作,但是就实操经验来说实操起来效果不大。但是也可以具体根据店铺情况来合理规划。

比如时间折扣这块,关键词出价在数据不稳定的情况下,尤其是前期肯定不能往下调,只能调高了,但是我们可以通过时间折扣降低的方式,每个单品时间折扣每天肯定是不一样的。

日限额这块呢,很多人都递增,但是前提是递增是每天必须消耗充足的情况。

优化这块,设置完成,关键词排名保证前三,之后时间折扣调整,最少跑七天数据看,限额这块我们可以两三天调整一次。

人群这块我们可以根据店铺以及产品来优化,有些店铺不适合做人群或者是做人群数据效果不好,有的店铺做人群效果很好,所以具体问题具体分析。但是做人群建议是在关键词数据稳定的情况下去做,因为这个时候你才好判断你选的人群是否合理。

京东快车部分暂时分享到这里,双十一快到了,想必大家都做好了充足的准备去迎战,店铺这块也都是稳定的情况了,如果店铺中还有需要优化的,要抓紧时间了,不要错过一次又一次的机会。

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电商路不易,且行且珍惜,大家店铺都做的怎么样呢?

2020-10-20  回复

自制游戏

自制游戏

 

捉!这篇确实不错,顶你上去!

2020-10-21  回复

夏日飞花

夏日飞花

 

感谢大神分享,实战经验丰富,很干哦

2020-10-21  回复

若妖

若妖

 

厉害了,可以加上老师跟着学习下京东运营技术吗?刚入京东,觉得挺难的。

2020-10-21  回复

撸起袖子

撸起袖子

 

好帖子呀,分析到位,文章思路清晰,很赞!

2020-10-20  回复

比小白还白

比小白还白

 

是个好方法,说什么方法的都有,最重要的还是看产品去进行安排

2020-10-20  回复

13438462661

13438462661

 

学习了,感谢分享。

2020-10-20  回复

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