当便利店遇上节日,该如何进行营销活动?

2020-10-9 14:30 328

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每逢五一、十一、春节、元旦、端午、七夕等重大节日,对于便利店来说,如何装饰便利店,营造节日氛围,吸引客户消费,是提升便利店盈利的必备技能。水公馆小编今天给大家几条节日营销注意事项,希望能给便利店经营者一些帮助。

一、准确的定位

准确的定位主要表现在主题鲜明,明确传达活动主旨,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是临近大型节假日,了解竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二、确定最佳的行动方案

除了事前周密的活动计划和人员安排外,还要有一个好的方案,其次是有较强的执行能力,再次所有的活动安排和物料准备都要紧扣活动主题。店长要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个店员心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三、确定时间安排和规划预算

便利店促销时间宜早不宜迟,特色活动最好能够比竞争对手早三四天,以免被对手抢先。活动的持续时间可以根据节假日的长短设定,比如说国庆就可以将活动时间设置为7-10天左右,而端午节等等休假较短的节日的活动时间则可设置为3-5天左右.

四、现场氛围营造

节日活动氛围包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后,按照达成率情况进行奖惩。

五、严格控制促销成本

尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;要“因己制宜”,严格控制促销成本,这样才能取得良好的效果。

六、评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一次详细的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。

便利店要做好节日营销活动,必须对所有环节分清主次,抓住针对性,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的把握,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

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