醒醒吧,不要随便拿个款就冲!教你怎么测图的总结

2020-10-9 14:08 937 17 19

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大家好,这里是少数派分享专栏,上次合作的一个客户上来就把款拿去推广,在沟通之后我觉得还是有必要写一下测图的思路分享给大家,避免大家多踩雷。

——测图的目的

测图是为了让测好的图片,有稳定的高于市场平均1.5-2倍的点击率,这样有利于我们下一步冲分的进行。当然这是理论的说法,很多店铺因为各种原因只能自己做图,那么点击率这块儿是尽量选高一点的。

——做创意图的方向

做一张好的创意图,我们可以从两个方向入手:

产品本身:一般非标类目,做图的方向更侧重于产品本身的款式,颜色,模特,角度等。举个例子,同一款式你去看同行都是用什么类型的图片,是模特还是摆拍?颜色选哪一种受众喜欢的更多?是手机自拍还是酒店风或者场景风?看下图

文案提炼:在标品的类目,做图的方向主要偏向于产品本身卖点,优势,文案上的体现。因为标品外观差异化不大且着重的是本身卖点优势,文案的作用就毋庸置疑。如下图

——做图如何下手

1、模仿市场上同行的优质创意图。

2、测试产品不同的SKU。

3、测试产品不同的拍摄角度,从细节到整体。

4、可以尝试把一张图分成多个部分,通过整体与细节的强烈对比,还可以在一张图上展示多个款式,给人一种清晰明了的视觉。

5、根据产品的卖点进行提炼,突出产品最大的卖点,让人第一眼就能看到,比如产品的价格,功能,活动,质量,相比其他商家最明显的优势在哪里。

——如何提炼产品的卖点和文案

1、根据用户的需求,写出用户最关心的问题,以及最有顾虑的地方,或者是整个市场普遍存在的问题。回归本质,也就是说买这个产品最简单的目的是什么?

2、根据你产品的差异化来做为你的卖点。

3、根据产品的评价,问大家,提炼出大家最关心的问题以及你产品最突出的地方做为文案。

补充:在测图的时候,如果遇到点击率不算好,但转化较好的图,一定要留做备用,等直通车后期进入优化ROI阶段,就可以换上去;另外测图可以优先测图片的展示方向,再在基础之上去测文案的方向。

点赞是对作者最好的认同
少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

+22

测图是不可或缺的一步,经常有商家客户在交流的时候说我产品上架了,推广做了,为什么没有好的点击率,没有好的数据,那么肯定十有八九没有测图,图片是展现的最直观的,在网上卖产品基本等同于卖图片,图片受人喜欢才会有人点。

2020-10-09  回复

喃寻

喃寻

+2

测款测图必不可少啊,如今早已过了上架就能卖的时代了

2020-10-09  回复

江高村

江高村

+1

非标看风格,标品重卖点

2020-10-10  1条回复 回复

小老弟丶

小老弟丶

+1

回归初始买家需求写卖点啊

2020-10-09  回复

陈年豆蔻蔻蔻

陈年豆蔻蔻蔻

 

我来啦,学习测图知识

2020-10-10  1条回复 回复

haihai3

haihai3

 

少数派出品必属精品哈哈哈

2020-10-10  1条回复 回复

15381126723

15381126723

 

干货要支持,不讲废话的!

2020-10-10  1条回复 回复

糯米同舟

糯米同舟

 

看了大佬的文章又有动力了,加油干

2020-10-10  1条回复 回复

德佩s

德佩s

 

测图干货技巧get

2020-10-10  1条回复 回复

小小祝有两只猫

小小祝有两只猫

 

不错的测图思路总结,感谢分享

2020-10-10  1条回复 回复

阳光小子啊

阳光小子啊

 

基础是重中之重啊

2020-10-10  1条回复 回复

旺旺雪米饼

旺旺雪米饼

 

干货啊,已收藏

2020-10-10  1条回复 回复

青春灬

青春灬

 

挺实在的干货!

2020-10-10  1条回复 回复

chen1203

chen1203

 

测图干货

2020-10-10  回复

总惹老子爆粗口

总惹老子爆粗口

 

短小精辟~支持一下

2020-10-09  回复

奇葩都

奇葩都

 

支持大佬,写的很棒

2020-10-09  回复

coffee仔

coffee仔

 

支持一下,

2020-10-09  回复

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