什么是FCS模式?和自营有什么区别?

2020-9-29 15:07 11456 4 5

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FCS,是Fulfilment Charged Sales的简称,是一种新的自营模式,在保持原FBP生产业务流程不变的前提下,通过现有系统改造,结合品牌商合同换签及相关条款约定,以达到京东可全额将订单款计收入的全新模式。商家通过京东开放的仓,配,客,售,更灵活的方式,管理自有供应链,达到京东和商家的双赢。通俗地说,就是商家后端和POP一样操作,前台和自营一样显示,京东全额计收入,店铺业绩记POP。这样,就解决了自营和POP的痛点,实现POP和自营的融合。这一模式对于京东来说,降低了资金和库存周转风险,全额计入订单款收入,净利更稳定。对于消费者来说,可以享受更多自营标准的商品和服务。对于京东商家来说,这一模式有助于消费者对品牌商信任度的提升,从而提升店铺的销售。由上图各模式的对比可以看出,FCS模式各环节已几乎完全接近自营,由京东承担主要义务及库存风险,京东审核价格,打自营标识,使用京东仓促及京东配送,使用京东自提中心并支持活动付款,由京东向消费者开具发票,但结算模式与POP相同。

但和自营相比,FCS有其自身的优势:扣点更低、促销更灵活、具有广告投放自主性、结算更快等。因此,FCS模式对于商家的压力更小。
并且FCS还实现了自营的时效,对于中小件品类,在区域覆盖范围内根据RDC仓、FDC仓的支援关系,北京、上海、广州、武汉、成都、武汉、西安、德州、沈阳八仓覆盖全国销售。通过订单驱动内配的方式补货,支持商家自主内配。对于大件品类,7个中央补货仓(CDC)覆盖全国销售,或20个大件中新仓覆盖全国销售。支持订单驱动内配的方式补货,支持商家自主内配。
在入驻上,毕竟FCS是已经趋近于自营的模式,代表的是京东的服务与品质,因此对于入驻FCS也是有门槛的。目前采用的还是邀约制,在品牌上,倾向于国际国内知名品牌商、一级经销商 ,优先选择与京东合作的自营供应商或第三方pop商家。对商品品质、类目也是有限制的。对于已与京东合作的商家,对销售层级、风向标、服务水平、供应链能力、团队实力方面均有明确规定。对于还未与京东合作的供应商,仅接受品牌商,要求是行业知名品牌,并需要提供行业内的销售业绩情况说明。收到邀约好,在shop后台注册新店铺,资质审核通过后,招商man端选择“FCS”店铺类型,入驻资费同前台公示SOP资费。如果想要入驻,可以直接联系京东小二或者招商对接入驻需求,他们进行评估后即可走FCS入驻流程,切勿相信外部第三方关于这一模式入驻信息。

自18年中旬至今,FCS模式已经走过了一年多的探索历程,他的系统还是有缺陷并有待完善的,比如不能设置优惠券,不能一仓发全国等等,但改模式毋庸置疑的是京东探索POP和自营融合的一个尝试,必定会成为将来的主流模式。并且,也产生了很多成功的案例,以下为一个朋友的店铺,他们在19年4月底开的FCS店铺,5月销售即达到了将近8万,到了7月直接飙升至140多万了,成长非常迅速,并且访客转化率要高于SOP、自营模式;UV价值高于自营模式,基本与SOP持平;客单价低于SOP、高于自营模式。如果FCS做不好,那肯定是选品以及运营的问题!

以上就是关于FCS模式的简单介绍,但该模式体系庞大,涉及的信息也很多,并且处于完善过程中,还会有更多的变动。如果看完这篇还有疑问,想要进行更多了解,在后台留言,我会不定期进行回复!

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2020-11-29  回复

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2020-10-14  回复

A-Jackie

A-Jackie

 

很有帮助,谢谢老板的分享

2020-10-07  回复

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