双十一前剖析直通车引流机密,迅速提升手淘流量率先破局!

2020-9-27 14:19 19604 103 51

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干货 豹纹

 

各位好,我是鬼剑,今日份分享继续!

距离上次和各位聊店铺操作的内容有一段时间了,总算是不负众望,鬼剑来了。带着最近和朋友聊天时提到的一些东西,总结一下,分享给更多的朋友。

在做店铺的时候,我们始终搞不好的一个问题,就是店铺引流方面。现在下半年的旺季开启,引流大战,也随之而来。大家也都看到了,先是直通车调整了一波,现在淘宝首页调整,视频的比重也在加强。

各种调整,都是在做流量,人群的调整,这才是重点。现在店铺的操作,就更要跟着变动去操作,要有更多的玩法去应对才行,而不是固守之前的操作。做店铺有一句话很重要,变是不变的,跟着市场走,静心去精细化操作,才能跟着市场的发展走。

好吧,对于市场的走势,我不想多说什么了,不是来说形而上的道理,还是要落地到实操层面才行。

其实清楚了市场规则,店铺引流就容易的多了,在现在行业拉升的情况下,店铺能分到的流量会更多。

现在这个时间段对于店铺来说,就是要做好3件事情,潜力产品的布局,店铺的引流操作,以及店铺竞争力的提升。在之后的阶段性竞争中能够卡到相对优势位置,做推广还知道卡位,做店铺是一样的。

或许在看文章的朋友,就有已经被竞争对手卡掉的。今天要聊得就是如何不被对手挤掉,搞好自己店铺的流量,搞清楚直通车怎么搞起手淘搜索流量,引爆店铺的。

淘宝在深化人群的作用,推荐流量,搜索流量都是在人群的基础上去展示的。想着做好流量,就要去关注2方面的问题,一个是人群,一个人搜索本身。

1、撬动流量的行为加权

想着要流量,不是说要,就能来的,而是要找到能带动流量的接入点:

①搜索行为

当买家在购买产品的过程中,通过搜索关键词后,淘宝筛选产品展示出的宝贝,各有差异,产品主图,价格,销量,款式等因素,会根据买家的直观感受去点击浏览。

②浏览行为

买家进入产品详情之后,通过主图视频,数张主图,对产品做初步判断,考虑产品价格,优惠策略,以及产品是否符合购买需求,等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。

③加购转化行为

通过对产品的基本面判断,对于产品是喜欢可接受的,会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候,提到过产品的刚需购买行为,和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的,有意识的在购买,一般体现在标品,细分产品上,浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。

这样一个三阶段的访客行为,会给产品,带来流量,带来人群,带来加权的数据指标。而我们做推广,就是通过引入精准的流量,提升加权指标,打开流量入口。所以不要认为,推广就是花钱。

2、撬动流量的人群分析

既然引流是要精准流量,所以操作的时候,人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索,如何能让买家搜索到你的产品,或者说是,能让系统筛选推荐你的产品,就要从店铺的人群,以及产品标签去定位了。

说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现,都明白的一个点就是相关性,关键词的热度,所以想着要搜索,标题要有投放的关键词,能够覆盖的搜索热度搞,获得展现的机会才多,才能有更多的流量进来。

流量能否进来,就要要去优化点击这块。但是在点击层面,产品是要和同类宝贝竞争的,在同一个页面展示产品,靠前的位置展现多,理论上点击高。但实际因为竞争的存在,位置论只是优化的一方面了,还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片,所以主图的优化同样重要,页面检索中,图片是最直观的信息传递,但这是针对买家主观层面的,客观上,你能优化的,就是店铺的人群。

我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签,店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。

可以看下,睡衣女,睡衣女春秋2个关键词的搜索人气情况,因为搜索关键词中是添加了女属性词,显然女性的购买群体是高占比的。

那么在这样一个高占比下,买家群体的年龄段分布是如何的,整体来看,30岁以下的人群搜索覆盖更高。

那么你要做的是什么,就是产品的人群年龄段的定位,具体做什么阶段的人群,以及这样年龄段的人群更喜欢什么风格的产品,确保产品是否和这一阶段的群体需求的。

有个很简单的情况,不少商家店铺会出现类似情况。我的产品本来是想卖给学生群体的,但是结果,最终成交的客户,都是年龄段在30以上的中年女性,最后产品店铺的标签就会被改。被改之后,主要客户群拿不到,次要客户产品需求不强,最终产品没有推起来。

因为人群流量的问题,不少店铺就只能不上不下,不敢大刀阔斧的调整,进入瓶颈!

支付金额和消费层级是对应的,层级越高,店铺的人群越优质,对流量的加权越有帮助。要注意的是产品是低价,依然要获取的是高层级的人群,而不是低价产品,就不需要人群,或者说标品不需要人群。忽视人群,就是你免费流量起不来重要原因。

在搜索个性化展示下,优化人群才能更好的获取手淘流量。优化搜索的过程,就是再筛选关键词,筛选产品能更好的覆盖搜索的过程。

3、撬动流量的目的

简单来说是为了流量,但是获取流量的方式很多。为什么重点做搜索,主要的是搜索是店铺稳定的流量来源,短时间搜索还无法完全被替代。买家对关键词的搜索是多样的,所以搜索的潜力无限。

但做排名,只是拿到流量的基础操作,终究的是要产品有优势,能够有好的转化,有好的坑位产出,有好的访客价值,才能在下一轮的竞争中,有优势。

在店铺竞争中,人群模型,人气模型,销量模型中,每个点都是很重要的。店铺在做好自身的同时,还是要跟同行竞争的。同行的数据等级压制,对店铺来说就是需要时间去打掉的。

这也是为什么说做免费流量,一定要提到直通车,提到其他付费推广的工具。付费就是通过你的操作,增加数据量,提升宝贝的竞争优势。

4、撬动流量的操作

前边的内容已经分析过人群,分析过车子的在用。那么就需要整整的做好车子的关键词,以及关键词背后的人群优化。

车子的正向投放,就是在给,人群,人气,销量模型提升数据指标,同时针对现在人群优先的原则,好的人群流量,才能抓取到流量。

关键词这块,就要跟我前边提到的,分析关键词的人气指数,点击,转化数据,筛选关键词。同时要做的是关键词的词路分析。这个分析是针对关键词的覆盖操作,分析不同的关键词的人气,以及对应的人群覆盖。关键词不同,但是覆盖范围有重叠的,这样在不同关键词获取流量的时候,可以叠加关键词的权重。

投放关键词后(正式计划),首要的优化思路就是养权重,拉点击,维护转化,删减关键词,做二次权重操作。

当然想着更好的带动流量,人群的投放是不可少的。人群这块,就要根据分析的人群特征情况,在做系统人群的投放时,重要就是店铺自定义人群的投放,这是强化店铺人群的重要操作。因为系统人群,你在搞,竞店也在搞。自定义人群,是否和店铺人群维度的操作,访客优质,才能获得更好的搜索流量。

整体的通过对店铺的搜索分析,人群分析,针对性的调整自己的店铺,才能更好的把店铺操作起来。优化流量,要明白引流的要义!

旺季已到,爆款再起,江湖争斗,谁能雄起?

我是鬼剑,有时间就聊聊做店铺的方法,希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了,没有提到的,后续分享我再补充。

有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

----鑫锋鬼剑,原创文章,请尊重版权,授权合作转载等请联系文章作者-----

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鑫锋鬼剑

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鑫锋鬼剑

鑫锋鬼剑

+31

想要流量,需要学会的分析,需要掌握的操作思路!想着店铺有流量,要有正确的操作方法,为什么要用车子引流,车子如何带来流量,一起聊下!

2020-09-27  回复

王点骑士

王点骑士

+7

引流不是件容易的事情!

2020-09-27  1条回复 回复

对你视而不见

对你视而不见

+2

店铺现在有个问题,就是付费流量占比太高了,但是又不敢往下调,因为之前调整过,调了之后,流量没了,付费成本更高了。问题就是,不调,免费的没有,调吧,问题更多,现在就是烧钱挂着了,不清楚要怎么调了

2020-09-28  1条回复 回复

好胆你就来

好胆你就来

+2

手淘流量能帮忙搞一下吗?  

2020-09-28  1条回复 回复

非主流下

非主流下

+2

感谢鬼哥分享,内容还是不错的,一直是鬼哥用心的分享,很有心的在帮大家成长,少走弯路。

2020-09-28  1条回复 回复

隔壁的老李

隔壁的老李

+2

在鬼哥的指导下,感觉成长了不少!

2020-09-28  1条回复 回复

一只柚子姑凉

一只柚子姑凉

+1

希望鬼哥能帮帮我,店铺走不下去 

2020-09-29  1条回复 回复

冲刺2010

冲刺2010

+1

鬼哥想和你聊聊店铺操作的事情,现在搞不定了,需要老哥指点迷津   

2020-09-28  1条回复 回复

没有大不同

没有大不同

+1

搜索流量怎么搞,还是不会啊,老哥能给搞一下看看?

2020-09-28  1条回复 回复

小蚯蚓儿

小蚯蚓儿

+1

希望得到老哥的帮助!

2020-09-28  1条回复 回复

嘿baby

嘿baby

+1

鬼哥整理的内容,总能学到一些,不会让人失望的

2020-09-28  1条回复 回复

东西南北人

东西南北人

+1

锋哥,有时间帮忙操作下店铺可好?

2020-09-27  1条回复 回复

喵了个

喵了个

 

鬼哥厉害了!

2020-10-21  1条回复 回复

轰过去

轰过去

 

流量就是起不来,头疼

2020-10-21  1条回复 回复

捷瑞

捷瑞

 

值得学习,双11干就完了!!!

2020-10-21  1条回复 回复

塔娅娜

塔娅娜

 

分析的很到位,学习了

2020-10-21  1条回复 回复

码钉

码钉

 

鬼哥能看下店铺吗?

2020-10-21  1条回复 回复

欧爱龙

欧爱龙

 

说的没毛病,值得学习一下

2020-10-21  1条回复 回复

粉布娃娃

粉布娃娃

 

鬼哥求学!

2020-10-21  1条回复 回复

冠荣

冠荣

 

需要琢磨一下操作

2020-10-21  1条回复 回复

红丝气球

红丝气球

 

今年双11不晓得,能不能搞好

2020-10-21  1条回复 回复

鑫鑫象印

鑫鑫象印

 

说的没毛病,干就完了!

2020-10-21  1条回复 回复

钢铁铠甲

钢铁铠甲

 

车子要怎么优化,才能有流量

2020-10-21  1条回复 回复

玛丽莲门路

玛丽莲门路

 

活动开始了,需要冲刺加油了

2020-10-21  1条回复 回复

科埃利奥

科埃利奥

 

跟着鬼哥多学习,感谢分享

2020-10-21  1条回复 回复

皮卡乒

皮卡乒

 

认真学习下

2020-10-21  1条回复 回复

小蜜蜂1024

小蜜蜂1024

 

感觉现在个别类目直通车非常垃圾,还不如超级推荐,新品新店做极速推第一个月好过做直通车,第二个月再转直通车

2020-10-15  1条回复 回复

超级直通车技术

超级直通车技术

 

双十一前剖析直通车引流机密,迅速提升手淘流量率先破局!

2020-09-29  1条回复 回复

湿媕泥巴坨子

湿媕泥巴坨子

 

淘宝变动,鬼哥有什么看法吗? 

2020-09-29  1条回复 回复

人小磬苑罗猦

人小磬苑罗猦

 

问题就是实操不会,只会看文章 

2020-09-29  1条回复 回复

那坦xian

那坦xian

 

其实我一直不清楚,究竟怎么跟同行竞争,怎么把对手打掉 

2020-09-29  1条回复 回复

夏侯森寒

夏侯森寒

 

现在视频这块,都说要在大促前,要好好搞一下,是这样吗?

2020-09-29  1条回复 回复

宇文乐和

宇文乐和

 

那现在刷还有用吗?我朋友有刷起来的,也有刷不起来的,靠运气?

2020-09-29  1条回复 回复

_穿衣潮潮搭

_穿衣潮潮搭

 

淘宝一调整,店铺就要抖三抖 

2020-09-29  1条回复 回复

皇甫义败

皇甫义败

 

车子究竟怎么带动手淘流量,这是个问题

2020-09-29  1条回复 回复

光尊天道

光尊天道

 

老客户对店铺有加权吗? 

2020-09-29  1条回复 回复

储添瑜

储添瑜

 

人群本身已经乱了,这个要怎么优化?

2020-09-29  1条回复 回复

聚焦摄影青岛

聚焦摄影青岛

 

大佬很有实力啊!

2020-09-29  1条回复 回复

羽鸣天雷

羽鸣天雷

 

人群这块能更具体的分享一下吗。感觉还是不清楚怎么做 

2020-09-29  1条回复 回复

大宝贝kad

大宝贝kad

 

产品怎么更好的定位人群?

2020-09-28  1条回复 回复

哈喽清雅

哈喽清雅

 

店铺操作节点很重要,跟上了就能起来 

2020-09-28  1条回复 回复

水军666

水军666

 

操作在变,思维也要变才行,感谢分享

2020-09-28  1条回复 回复

我是皇上

我是皇上

 

直通车投放的话,前期权重要怎么样?

2020-09-28  1条回复 回复

仙女本仙

仙女本仙

 

淘宝改版谁能受益?    

2020-09-28  1条回复 回复

长沙去哪玩

长沙去哪玩

 

人群模型怎么个意思?

2020-09-28  1条回复 回复

电商卧云

电商卧云

 

挺好,说的挺对  

2020-09-28  1条回复 回复

帅哥super

帅哥super

 

流量搞的不错,大促前,店铺开始拉升了,向大佬学习 

2020-09-28  1条回复 回复

永远的机车党

永远的机车党

 

怎么选潜力产品?

2020-09-28  1条回复 回复

毒舌妖后

毒舌妖后

 

这销售额厉害了,1年能这样都不错

2020-09-28  1条回复 回复

糖果控

糖果控

 

系统人群和自定义人群,要怎么分配流量

2020-09-28  1条回复 回复

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