最全直通车带动搜索流量解析,看看你忽略了哪些关键点?

2020-9-26 10:33 16794 93 32

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豹头

 

直通车一直是多数商家朋友们的操作内容,无论是对于日常运营,还是眼前的双十一活动,推广引流是必不可少的。当然在直通车推广的过程中,可能会出现各种各样的问题,没有不发生问题的直通车账户,但遇到问题需要妥当的处理,从多维度和正确的视角来分析调整。

接下来就一起来了解直通车的相关问题和逻辑方法,清楚的认识到提升思路,一步步领略直通车,打开搜索流量的大门!

一、直通车搜索流量的影响:

要提升搜索流量,那么也要关注好搜索权重的提升,直通车提升搜索权重,也在于对店铺权重和宝贝权重的帮助,而不是单方面的增加直通车流量,权重起来了,搜索流量才能稳定的提升。

要知道,直通车对店铺宝贝的间接影响是更多的,直通车流量不具备好的搜索权重,但通过直通车带来的访客,能给店铺和宝贝带来一定的浏览、收藏加购和转化等,也给店铺及宝贝带来各类影响:

比如,给宝贝带来的销量提高了销量权重,给店铺和宝贝带来的人气增加了人气权重。直通车流量精准快速的给宝贝打上标签,对标签也有加权作用。直通车人群溢价老客户,对老客户的维护、进店和购买,对回购加权。直通车数据帮助提高了宝贝整体的收藏加购及转化率,增加权重值。

所以,直通车对搜索流量的影响,也是通过种种方式和影响,来提升相应的权重,提高搜索权重,从而有带动搜索流量提升的能力。

二、为什么做了很多努力,还是没有搜索流量?

遇到这种问题,首先要从自身找原因,为什么别人有搜索流量,你的搜索流量却起不来。每天都投着直通车,但结果却不理想,先不谈直通车数据差的原因,单从预算问题来说,就有不少朋友迷茫于此,甚至吃过很多苦头。

一般主要有两类原因:1、预算的消耗状态错乱。2、预算不过关,因过少而影响点击量。

对于直通车到底应该投多少比较合适,这个需要多维度进行分析。

通过对主关键词能够在前列优先展示的最低要求,也就是看看符合多少的销量要求能够满足这个条件,这样通过直通车的转化率和PPC,分析出大概的预算,其中自然成交的也是有助力的,所以相应的分析出总体需要怎样的数据和预算。

像应季宝贝的话,可以根据核心大词,找到销量不错的且和自己宝贝客单相似的,搜索展现词多的款式,分析这款单品,大概什么程度的流量爆发、单量、对应时间节奏等等。那么我们可以通过这样的分析,对自己能够快速推升起来做出有利的情况解析,在一定时间内完成这个数据销量。

同时,预算需要再结合自身能够承受的范围,保证合理的投放持续性,不卑不亢的去投,不能断断续续的,既影响权重,又不会契合系统推送宝贝的机制。而且要符合自己的阶段和情况,逐步利用好投放本身的优势。

另外,还要注意预算的消耗状态,避免错乱,很多时候有的商家去稳定的投放,搜索流量没有大的提升,这也是由于预算的消耗情况,长期同样的状态去投放每个宝贝,没有顾虑到数据增长,点击量的递增。

要知道,系统是如何判定同类宝贝中哪些宝贝才能获得少量机会的展示,除了销量和人气之外,对于一定周期内销量相似的宝贝,要看哪个宝贝的增长趋势是相对优秀的。

所以,究其原因,很多人开车没有效果,带不起来搜索流量,也是由于直通车投放的不规范,再加上直通车操作的差,7天和30天所累积的数据和人气都要低于同行平均水平,这自然也就达不到好的变化。只有通过直通车和搜索带来的宝贝人气和销量增长,超越目标值,宝贝排名也才会有更好的突破,搜索流量才能飞跃提升。

三、可以从怎样的角度去分析搜索流量?

一般,如果搜索流量太差,那么还要分析是否由于搜索权重过低的原因,又是什么拉低了搜索权重。

比如,要看转化率是否处于正常情况,转化率没问题再看接下来的因素,像客单是否低于同行,是否中差评过多,是否有严重影响转化率的关键评价,标题问题,主图问题,人群方面、同类宝贝竞争、访客价值等等的问题,将数据分析到位,与同行平均和优质宝贝数据进行对比,逐个排除,逐步找出影响搜索流量提升的所在,从而优化完善起来。

而通过直通车提升搜索流量,还要注意尽可能的推送买家认可的宝贝,系统获取到买家认可喜欢的宝贝,主要是通过人气和销量维度,很多人都愿意浏览、收藏加购和购买,那么说明宝贝是比较受欢迎的。

另外就是数据向更好的方向发展了,变得越来越好,人气权重和销量权重都在增长,看似不错的潜力。所以就需要在日常优化中,优化直通车的点击效果,收藏加购等等。

四、直通车不同阶段的调整

说到调整,关键词绝对是排前面的,想要获取到流量,那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥,打造爆款阶段也不例外。经常实时观察分析数据,有条理有依据的优化调整。

那么,不同时期阶段的关键词调整需要注意的是:

1、初期阶段:

主要养词,这个阶段多为培养和预热,关键词要选取和宝贝高度相关的,账户中分太低的词删掉。大概布局20-30个左右流量精准的长尾词,大词暂不添加,前期重点提升点击率,将点击率过低的词降低出价或删掉,逐步调整账户的最佳程度。

2、中期阶段:

到了这个阶段,逐步要以转化为主,重点提升起销量。通过数据分析来调整关键词,点击和转化好的词做好拓展,计划中布局更多的优质词。转化花费过高的词降低出价,找合适的排名,提高转化。对一定时间没有转化的词删掉,ROI低的词降低出价。

优化关键词的整理,对不同的关键词或计划要有针对的优化策略,根据过程中的数据反馈进行记录分析,再做集中调整。

3、后期阶段:

后期以ROI为主,效率更重要,同时利用好花费,减少无用花费,少做无用功。根据ROI排列,重点关注ROI低但花费高的关键词,给予降低出价。删掉高展现点击差、高点击无转化的词,同时注意新词的补充。关掉点击和转化过低的地域和时段,集中精准引流。

了解不同阶段的直通车调整后,就要进一步优化关键词的表现,提高关键词权重。

五、提高关键词权重

关键词权重对自然搜索的影响是最直接的,比如买家通过关键词搜索宝贝,搜索引擎发觉你的标题中有搜索词,就会进而去展现你的宝贝。而影响你的宝贝靠前或靠后,其中关键的因素就是你的标题关键词的权重,所以前期质量分的把关也要注意。

那么,有的朋友会问,为什么标题都做好了还是没流量?也正是因为关键词权重这一点,有些可能实力并不是顶尖的店铺宝贝,也能排在靠前的位置,就是因为相比来说,这款宝贝的某些关键词权重很高。

关键词权重,可以把它理解为三个类别的标准:

1、初始:关键词具有一定的人气,有买家通过搜索关键词看到你的宝贝,产生了点击行为。

2、中度:关键词有相对稳定的产出,买家能通过搜索关键词进店后下单成交,产生销售额。坑产的理解不仅对于单品来说,对应的关键词也有涉及。

3、高度:关键词权重较高,在买家下单成交后,给予这个订单好的综合反馈和优质评价,符合流程化标准化的权重计入。

在了解完关键词之后,我们再把目光放到直通车人群的优化上。

六、人群优化该怎么调整,特别是为了之后的双十一活动怎么做?

利用平台活动,活动前后会有不错的流量扶持,我们需要通过活动来激发买家,积累更多对宝贝感兴趣的用户人群,这类人群对宝贝有一定的购买意向。

所以也要精准对店铺人群的优化,通过人群优化来提升点击率、收藏加购和转化率。而人群溢价,再配合好关键词的优化,给店铺带来更有利的数据反馈。

一般可以利用两种人群溢价方式:

1、低出价高溢价

这种方式比较适合处于发展的宝贝,利用直通车带动了一些流量和转化,根据数据来打标,低出价减少了低质展现,高溢价又针对部分精准标签人群投放,这样对于点击率和转化率都有很好的提升。另外像一些标品类目,客单高转化周期长的,需要对人群更加把控精准才行,不然由于人群问题导致迟迟不转化,转化周期更久,这样就影响了数据。

2、高出价低溢价

这样的操作方式比较适合一些新品宝贝,或围绕价格战的高竞争力宝贝。像新品的话,前期访客少,不具备什么流量,同时获取不到有效的人群数据,这样可以尽可能的提升宝贝排名,提高访客量,增加权重。要是价格战的高竞争力宝贝,这样操作可以让宝贝获取更多的展现,提高转化,对本身具有高竞争力的宝贝更有帮助。

七、数据达到质变

通过直观的数据维度,把操作目的变得更直接,这会让我们的直通车效果更好,给平时日常带来不错的卖货能力。

解决好存在的问题,分析问题根源和影响,利用关键词恰当的选择、人群的优化和溢价,合适的时段和地域选择,提高关键词权重和排名等等,最终的目的是为了让直通车数据变好,让搜索流量的数据更好,所以我们需要把数据突破到质变,才能冲破瓶颈。

质变的要求不只是单方面提高直通车的,还要做好你的自然流量和转化,直通车本身做的优化还是要多利用的,前期逐步从直通车流量的占比,转变到人气和销量权重的累积,这样会帮助宝贝突破搜索流量的要求,再根据前边说的预算问题进行调整。

要注意的是,不同店铺和宝贝的权重计入是有差别的,要获得更高的销量权重,那么尽可能的引导买家确认收货,快速提升周期内的权重要求。

提高权重和流量,同样需要注意好一些细节部分,可以结合我之前的文章来看:

http://bbs.paidai.com/topic/1918095

控制数据的增长:

数据增长的控制,一般是需要结合周期的,比如30天作为周期,让直通车的作用维持稳定,持续的推动搜索权重,宝贝会被认为是逐步成长的,有不错的潜力,给予好的搜索流量。

一个周期的宝贝有成长,搜索有突破,此时人气和销量都不错,那么分析优化角度也要转变,比如前期注重点击率和人气的增长,那么中期可以重点看销量和转化率,逐步稳定再多注意回购和访客价值等。

权重增长的方式也需要考虑下一个周期,直通车稳定的投放,控制好流量和占比就可以。

分享就到这里,说了些至关重要的关键点,在平时大家解决直通车问题的时候,要多结合自己的情况来变化和调整,有什么问题可以在评论留言一起探讨。时间一点点过去,要利用好手里的每一分一秒,看准眼前,冲刺大促!

附带之前的文章:

中小卖家实操运营思路,抓住流量转化的提升关键点,玩转大促应有的思维!

http://bbs.paidai.com/topic/1925664

双十一前奏:完备产品布局关键点,让你的大促爆发开个好头!

http://bbs.paidai.com/topic/1920957

店铺怎么突破现状?教你细节化运营,提高权重和流量!

http://bbs.paidai.com/topic/1918095

细化ROI提升技巧,下半年一起全面收割市场!

http://bbs.paidai.com/topic/1915327

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任天行

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任天行

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利用好手里的每一分一秒,看准眼前,冲刺大促!希望大家都能有好的收获!

2020-09-26  回复

泪殇

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店铺流量一直不怎么稳定,想知道是哪里出了问题,该怎么优化和调整

2020-09-26  2条回复 回复

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直通车带动搜索的关键点不要忽略

2020-09-28  1条回复 回复

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大哥,有什么教程吗,我想多学习学习

2020-09-26  1条回复 回复

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数据优秀,是个高手

2020-09-26  1条回复 回复

诺言1314

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最全直通车的关键点,收获颇多

2020-09-26  1条回复 回复

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大神不愧为大神,操作能一步到位

2020-09-26  1条回复 回复

二郎腿

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之前看过你的干货,学了许多,又看关顾你的文章

2020-09-26  1条回复 回复

齐德隆东墙

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直通车感觉不像之前那么好开了呢,是我的错觉吗。

2020-09-26  1条回复 回复

直男癌

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竞品开直通车少,我还要继续开吗,老师

2020-09-26  1条回复 回复

张名子

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推的秋款有点惨,帮着看两眼行吗

2020-09-26  1条回复 回复

情歌战神

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提前祝老师中秋快乐

2020-09-26  1条回复 回复

雨纷菲

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可以带带我不,想拜个水准高的老师

2020-09-26  1条回复 回复

18445842499

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总结的真好 不是一般人能达到的

2020-09-26  1条回复 回复

ping凡人

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老师,我和你学习行吗,当个助理也成

2020-09-26  1条回复 回复

早过忘川

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最近扣分扣多了咋整

2020-09-26  1条回复 回复

默默打死小怪兽

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大神求带我飞呗  带飞带飞

2020-09-26  1条回复 回复

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有资源吗

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平常刷单玩递增吗

2020-09-26  1条回复 回复

叽里咕

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说实话,文章还是比较受用的

2020-09-26  1条回复 回复

13408456815

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一直看你文章,不知道怎么找你,怎么联系你?

2020-09-26  1条回复 回复

风不等人

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搜索流量一直提升不上来,原来我做的差了这么多

2020-09-26  1条回复 回复

蓝心人G167

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关注老师这么久,总是让我惊喜,赚番的感觉真好啊

2020-09-26  1条回复 回复

一枝独秀Q

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简直是重要的操作大全啊,实在的一篇干货,真是学习了,多谢,也多谢派代平台,哈哈

2020-09-26  1条回复 回复

十一先生的弟弟hz

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厉害

学习学习

2020-10-28  回复

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您看,双十一我还有机会吗,一个C店鞋子 

2020-09-28  回复

风又起

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最佳文章属这篇了,确实很有用

2020-09-28  回复

太委屈

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一条一条紧挨着,逻辑太透彻了

2020-09-28  回复

风不等人

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又来喽

2020-09-28  回复

徐孟南在线

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直通车 带动搜索 走起

2020-09-26  回复

13890973459

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看来看去还是属这个作者可以

2020-09-26  回复

ren型

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是精准词,但是拿到的数据不太好,这是?

2020-09-26  回复

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真的不错,我就想问,还有谁

2020-09-26  回复

老友过了期

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线下难,线上更难,生活太难了

2020-09-26  回复

驰马荡江湖

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有很多启发,爱了

2020-09-26  回复

仙剑问情

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也就是说,关键词展现的差,和权重有关系的对吧

2020-09-26  回复

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加油,进步从现在开始

2020-09-26  回复

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直播能做吗,朋友说做直播挺好的

2020-09-26  回复

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这两天流量有点上涨,看着数据大喊稳住能赢

2020-09-26  回复

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就是预算也不会弄,是不是太差点了,老师别笑我

2020-09-26  回复

五老星

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拖价讲讲吧,大神

2020-09-26  回复

丐世英雄

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亏本亏的厉害  最近把直通车给停了  怕浪费钱

2020-09-26  回复

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能当首席大弟子吗?

2020-09-26  回复

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受老师恩惠和指点,大恩不言谢

2020-09-26  回复

长情战士

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慢慢学习起来,都需要我注意的

2020-09-26  回复

桂林小伙

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问题交流学习

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只Hen太匆匆

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没经验什么都不好做,真理

2020-09-26  回复

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本来想着多个店铺发展的,现在一个店铺都没做好,梦想太遥远了哎

2020-09-26  回复

小罗伯特趟泥

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人群乱了的话直通车还可以拉正是吧

2020-09-26  回复

防尘的口罩

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点击费用下不去,怎么个缘故

2020-09-26  回复

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