PPC居高不下?教你怎么快速降低PPC,和高价流量说再见!

2020-9-22 11:31 10919 62 77

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大家好,我是力哥,今天来给大家分享如何降低PPC实现低价引流

直通车作为我们日常推广不可少的主流工具,为我们带来精准的流量,可观的销售额,当然投入也是不菲,一旦投入大于盈利,我们做直通车的效果就大打折扣,如果带动一部分免费搜索流量还好,如果搜索流量也没有什么起色,那也就等于投入大量资金结果换来的只是增长了一点销量,这可不是我们想要的结果,所以控制花费,使投入和产出处在一个良性的比例,争取我们花的每一分钱都能达到到最理想的效果,这才是我们操作直通车的目的。

[上图为目前操作中店铺]

推广做的好,店铺各方面数据自然而然就上去了,我们不但要做好推广,还要做性价比最高的推广!

那么具体怎样才能降低花费,使我们的投入达到最理想的效果呢?下面一一给大家详解。

首先,降低花费也就是降低PPC,我们先要确定款式,你推广的款式是否适应市场大环境,很重要,如果你的款式受众低,那么再怎么开车,也不行。注意直通车只是我们用来推广的工具,假如消费者不喜欢的你宝贝,再怎么推广也不能强制买家购买。所以首先选好要推广的产品,不然只能是养养账号权重,其他的就不要想了。

关于测款:

前期测款,准备5-10个款,新建计划,根据预算设置好日限额,位置选择15-25条内,关键词选择精准的三级或者四级词。这时候不是我们控制出价的时候,ppc出价要平均高于行业20%以上,观察计划的转化率、收藏加购率的数据,挑选转化率前几名的宝贝,综合考虑这个几个宝贝的自身潜质,区分出引流款和利润款。

关于测词:

首先精准选词,建议选择展现比较高竞争度较小(有利于前期提高质量分拉低ppc)、或者同行产出比较高的关键词(方便筛选出高转化关键词),选词要吻合宝贝属性,有益于我们提升质量分。

关键词、款式没问题的话,下面开始我们今天分享的正式内容:分析影响PPC的因素以及如何操作降低PPC

一、质量得分:

直通车扣费计算公式为:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01

PPC=花费/点击次数

质量分影响花费,花费直接影响PPC,所以一个分数较高的质量分,一定程度上会降低我们的ppc。

[上图为目前操作中店铺]

上图这个店,店主之前自己操作账户权重掉的严重,质量分平均5-7分,因为之前的错误操作,导致给后期优化都增加了难度,经过一段时间的优化,总体效果还算是比较理想,目前也是趋于稳定了。我们操作直通车一定不要盲目操作,错误操作拉低账户权重,后期还要花费精力去培养账户,同时盲目操作导致大部分质量分也低的可怜,下面先给大家说下可以优化哪些方面来提升质量分:

1、类目属性符合程度 :

车词一定要与宝贝所属类目吻合,相关程度要大,围绕类目来做词,提高与类目的相关度,可以有效提升质量得分。(词越精准对质量分影响越大)

2、与详情相关程度

详情页与关键词的符合性越高,证明关键词越精准,关键词越精准质量得分越高,所以详情页也间接性的影响质量得分,可以进行优化提高与车词的相关度。

3、创意得分:

这里是车图优化,一个好的创意图可以有效的提高点击率,你的车图能吸引买家点击,点击的越多,证明你的车图创意质量越高,所得到的质量分也就越高

图片一定要突出宝贝卖点、简单清晰、突出产品优势、做好差异化。(现在淘宝同类产品竞争已经进入白热化,同质化问题严重,所以一定要做好差异化这点)

4、标题与车词的相关性:

推广的时候买家搜索这个词看到商品并点击进来的人数多,证明你的车词与标题符合程度高,对提升质量分也有很大帮助。

5、买家购物体验

买家购物体验主要体现在收藏加购率、宝贝评价以及转化率上,买家的购物体验对质量得分影响最大。

优化以上几点,可以有效提升质量分,最好是操作推广之前,以上几点都具备,这样我们基础分数一般给的会很高,养词优化的时候也比较省力。

二、关键词出价:

降低关键词出价对PPC降低效果显著,但是不能为了省钱而盲目的降低出价,想要调整的话,在质量分满分后,在展现和点击率波动幅度较小的情况下,降低出价。(降低出价幅度要小,先降一点,展现和点击没什么波动的话再降一点。调整完后尽量保持在你心里预期的排名上。)

[上图为目前操作中店铺]

再嘱咐一下,千万不要盲目的降低出价,不然导致店铺流量下滑严重,失去了推广的意义。咱们操作直通车推广的目的就是为了引流,而调整出价的目的是为了更高的性价比,让我们每一分钱都花的值,并是为了省钱而操作,切记不要忘了我们最初的目的。

三、人群溢价:

人群扣费=关键词出价*(1+人群溢价比例)*分时折扣

看上面的公式发现了什么没,降低人群溢价直接降低ppc!(不要盲目追求低价!性价比符合心理接受程度就好了。)

四、时间折扣:

降低时间折扣的百分比会直接影响到ppc,同样提醒大家,降价适可而止。(降低时间折扣,宝贝的展现也会同比降低,大家自己慎重考虑。)

五、增加关键词降低PPC:

注意添加的关键词一定也要精准,当我们整体分数大致满分的时候,再加词,给的分数一般起始都会很高,可以增加关键词来稀释,这样ppc也会降低。

有些朋友可能不是很理解为什么增加关键词,ppc反而会降,仔细想一下,前期我们提升整体质量分的时候,词不会太多,一般也就10-15个左右,最后质量分高的,剩下的不会太多,这时候我们的质量分是接近满分的,这时候我们一张创意图下面也就是几个词,但是这个图的展现量很高,这时候我们给这个图下增加精准词,分摊他的流量,这时候ppc是不是就会变低了。(可能有点绕,还不能理解的朋友,可以找我讨论,我来给你绕出来~!)

通过一系列优化,完全可以提升ROI,降低PPC,就是看你用不用心研究,学的上心不上心了。

总结:大致方向,先测好要推的款式-测试好车图-选好车词(车词前期不在多,在于精准)--接下来提升我们的质量得分-当我们质量得分满分或者接近满分的时候--调整关键词出价(幅度要小)--调整人群溢价--时间折扣--到这一步的时候要保证展现量和点击率的稳定,最好不要波动太大,并且排名在我们预期的一个位置--最后再添加精准关键词(添加的词实时关注--数据不好的及时删除)

最后再提醒大家,降低ppc,做到行业偏下就差不多了,再低肯定会影响推广效果。

可以先用直通车工具搜索行业一级大词,进而估算出行业平均ppc,心里有个目标,才知道我们大致降到多少合适。

好啦,今天的分享就到这里了,如果本篇文章对你有所帮助,可以多支持收藏,同时也欢迎大家来交流沟通店铺问题。

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+66

PPC居高不下,不但增加没有必要的投入, 同时也代表直通车各方面数据的不稳定,找出问题,解决问题,实现低价引流。

2020-09-22  回复

小可乐麻麻

小可乐麻麻

+2

厉害啊,写的很细,关注了

2020-09-22  1条回复 回复

全球不响

全球不响

+1

终于又等到力哥分享,赞一个

2020-09-22  1条回复 回复

淘宝女装卖家

淘宝女装卖家

 

两年女装卖家路过

2020-09-23  2条回复 回复

记得我

记得我

 

力哥看下扣,已经加你了

2020-09-22  1条回复 回复

斯巴达斯

斯巴达斯

 

很有道理,力哥超推熟悉吗?下次可不可以分享下超推方面啊

2020-09-22  1条回复 回复

18224412779

18224412779

 

加你好友了力哥,通过下,有些地方还是搞不太懂

2020-12-09  回复

追梦人生书

追梦人生书

 

多谢分享

2020-12-05  回复

生活大轰炸

生活大轰炸

 

最近出价是蹭蹭的涨啊,咋回事

2020-12-02  回复

那坦xian

那坦xian

 

关注老师了

2020-09-27  回复

胜过肖明

胜过肖明

 

楼主厉害,关注了

2020-09-27  回复

圣果的秘密

圣果的秘密

 

求大佬指点

2020-09-27  回复

还能怎么样呢

还能怎么样呢

 

老师来帮忙指点指点吧,实在是没办法了

2020-09-27  回复

最初的梦想呢

最初的梦想呢

 

加你了老师,沟通下合作

2020-09-27  回复

温暖如春天

温暖如春天

 

实在干货,赞

2020-09-27  回复

发邮件吧

发邮件吧

 

店铺做的不错啊力哥,怎么合作的,沟通沟通

2020-09-27  回复

蓝色枫林树

蓝色枫林树

 

困扰我很久的问题了,多谢指点

2020-09-23  回复

遥远的海

遥远的海

 

学习无止境

2020-09-23  回复

超级直通车技术

超级直通车技术

 

PPC居高不下?教你怎么快速降低PPC,和高价流量说再见

2020-09-23  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

大家的ppc 都增加哦

2020-09-22  回复

pmcvwvpg

pmcvwvpg

 

支持下

2020-09-22  回复

生活远方诗

生活远方诗

 

老师我想合作

2020-09-22  回复

kfcvumub

kfcvumub

 

学习了学习了

2020-09-22  回复

没有大不同

没有大不同

 

已关注。

2020-09-22  回复

路边一声吼

路边一声吼

 

路过留名

2020-09-22  回复

青春歌舞

青春歌舞

 

大佬,给个联系方式

2020-09-22  回复

小碗牛肉

小碗牛肉

 

小白一个,还是有些不太懂,老师加你了,

2020-09-22  回复

就是个哥哥

就是个哥哥

 

有实力分享的东西就是不一样。

2020-09-22  回复

拳打一片天

拳打一片天

 

还是力哥专业啊

2020-09-22  回复

faspdfrd

faspdfrd

 

求帮分析下,老师

2020-09-22  回复

yhikonxj

yhikonxj

 

来派代取取经,果然有干货

2020-09-22  回复

富裕之光

富裕之光

 

怒赞好文~

2020-09-22  回复

评电商

评电商

 

内容不错,希望多分享一些这种文章

2020-09-22  回复

记得我

记得我

 

深度好文,赞一个

2020-09-22  回复

老鬼N号

老鬼N号

 

支持一下

2020-09-22  回复

公子哥哥

公子哥哥

 

感谢分享,很实用

2020-09-22  回复

淘宝司令员

淘宝司令员

 

老大质量分一直也上不去怎么回事,求指点啊

2020-09-22  回复

水木华年

水木华年

 

力哥的分享必须收藏

2020-09-22  回复

行走的王者

行走的王者

 

前期日限额设置多少合适啊

2020-09-22  回复

英明神武

英明神武

 

跟力哥学了不少东西了,必须赞一个

2020-09-22  回复

vissa

vissa

 

学无止境啊,谢谢大佬

2020-09-22  回复

全村最亮的仔

全村最亮的仔

 

联系你了通过下

2020-09-22  回复

牛嘛牛

牛嘛牛

 

非常干,感谢老师

2020-09-22  回复

学习要紧

学习要紧

 

向老师学习

2020-09-22  回复

电商龙行

电商龙行

 

写的不错,很详细了,费心了大佬

2020-09-22  回复

大海贼路飞

大海贼路飞

 

好友通过一下

2020-09-22  回复

三下五除二

三下五除二

 

大佬我也想跟你混,收不收啊

2020-09-22  回复

天剑一决

天剑一决

 

好东西,必须收藏。哈哈

2020-09-22  回复

似梦年华

似梦年华

 

这个问题困扰我很久了,终于有头绪了,多些大佬

2020-09-22  回复

风扫落叶

风扫落叶

 

很全面,楼主辛苦了

2020-09-22  回复

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