培训机构真实落地方案,利用地摊一次招生247人,只用了3招!

2020-9-14 10:15 320

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摆摊做活动是很传统的活动方式,但如何做好它,是需要设计和策划的。虽然有很多老板在用,但是没有用心去设计和策划。

传统的方法都直接送礼品,让客户加微信,加关注并推广自己的产品。这篇文章嬴政就分享一家做古筝少儿培训班的真实案例,来看看这家古筝培训班是如何做地推活动的。

疫情之后,地摊经济火了,很多人选择去摆地摊,有很多教育机构也选择摆地摊推广自己的课程服务。是做多地推的老板可能会知道直接送礼品,让家长添加微信,都是很抗拒的,他们都会感觉教育机构又开始套路他们了。

这家古筝少儿教育培训班的方案是这样的,具体如下:

一:选择摊位,包装升级。

1,选择离古筝少儿培训班比较近的摆摊市场,并选择买儿童产品的旁边;

2,对负责去摆地摊的老师做包装,穿上汉服,带上古筝;

3,带一些擅长的曲谱,允许过往的家长点歌曲,并进行现场表演。

二:做抽奖送活动,引导客户到店。

1,现场准备抽奖幸运盘,并设计奖项;

2,在家长点歌曲的过程中进行抽奖,并设计好奖项。

具体的抽奖奖项:

一等奖:京东价值3980元的智能扫地机器人一台;

二等奖:价值1280元的少儿古筝培训课程6节;

三等奖:价值980元的宝妈如何引导,发掘孩子古筝天赋课程4节;

四等奖:京东价值298元的酸奶机一台;

五等奖:儿童玩具套装组合一件;

六等奖:日常家用小礼品一份。

具体操作方法:

1,现场参加抽奖活动的人都要添加老板微信,方便后期做礼品派发,并同时同时缴纳300元。

2,现场抽到一等奖,四等奖,五等奖,因为现场不能给到,需要到店面领取,并现场退还300元现金,并同时也可以参加价值1280元课程3节视听机会,价值980元课程1节视听机会;

3,现场抽到二等奖,现场不退还300元,为了避免浪费课程资源,约束每个孩子都到场听课,缺少一节扣除50元,在活动结束后联名捐款,支援疫情,若都到场则全部退还;

4,现场抽取三等奖,现场退还100元,剩下200元同上一步操作;

5,抽到六等奖直接退还300元,并现场拿走礼品,同时也可以参加价值1280元课程3节视听机会。

三:建立社群,转化培育。

1,建立微信群,把寻常参加活动的人都拉进群;

2,在群里进行基本的活动,统计人数组课程;

3,每天把课程重点整理并分享到群体,方便进群的宝妈辅导孩子;

4,在群里提出孩子方面的问题,引发讨论,拉近关系,建立信任;

5,在群里发课堂上一些见证,激发未参加课程培训家长的兴趣;

总结:

1,把直接扫码送改为抽奖送礼品,并把课程穿插进群,吸引到店;

2,要做好人员情况的统计,未参加课程或者未领取礼品的家长直接微信沟通;

3,礼品采购要采用价值高,价格低的刚需小礼品;

4,课程培训师要做好包装,并教的非常好,服务非常用心,更方便进一步转化。

这家古筝少儿培训班用这样的方式,在地摊经济火爆的情况下,吸引到店家长416名,通过课程以及沟通最终转化247名家长报名,收入98万。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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