直通车的这几点做不好,你怎么实现带动自然搜索流量?

2020-9-10 11:51 7746 27 40

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时间流动,经历了前半年的起起落落,市场渐渐趋于稳定,现在更是已然步入了金九银十钻十一的黄金期。

最近很多朋友都在讨论,说为了把持住这个节点,投入了大量资金,注入了大量心血在直通车上,然而却不见搜索流量有提升迹象,都在谈论问题到底出在哪里。

(上图为力哥目前操作的店铺)

先贴张图,这是力哥现在操作的店铺,贴图呢没有别的意思,主要是告知各位看官,今天给各位分享的是经过实操验证,并且效果不错,并非理论概念。

其实‘直通车’在原则上来看,是通过竞价从而得到流量的一种方式,你的展现机会和你的出价是成正比的,你出价越高,你得到的展现机会就越大。所以很多朋友认为只要出价够高,就能带来足够的展现,足够的展现就能带来流量,其实话是这么说没错,但是实际上带来的都是付费流量,对自然搜索流量并没有什么效果。

那么就有人问了,到底想用直通车带动流量,引爆搜索流量,需要注意什么呢?

首先我们要清楚自然搜索流量和直通车流量的关系

正常来说一个,好的产品主要还是以自然流量为主导,比例大概40%的自然搜索流量,30%的付费流量以及30%的其他流量。

如果你在投放直通车的时候,发现只有直通车带来了流量,并没有自然搜索流量,那么各位就要小心了。具体因为哪些因素呢?我们来了解下。

一、产品

既然我们选择的是通过直通车进行推广,那么就代表着会涉及到不菲的成本。所以一定要测款,一款好的产品会让你的推广轻松很多,只要我们花钱把他曝光出去,他就能发光。反之,如果所选的产品本身有瑕疵,或者不受众,那么我们的投入可能就没多大意义了。

关于测款:目的是明确出主推宝贝,所以一定要有个详细的测款计划。

为了能缩短测款周期,我们一般选较为精准的关键词来测,通过精准流量来挑出点击率、收藏加构率较高的产品,还能筛选出哪些词能为产品带来好的展现以及流量。

同时这些词也可以加到以后的推广计划里面去。

我们完全可以认为这是一场金钱与流量的角逐,准备的足够充分,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱,进而步入一个良性循环。所以我们要选择质量过硬,本身自然流量较好,店铺中销量前几名的产品。

因为我们引流的根本目的,是要达成由一款带动多款,甚至全店的成交,所以我们第一个开端一定要好。

就像我们总提及的爆款,你的爆款,不一定是类目的爆款,也可以是你店铺的爆款,一定要为店铺培养出自己的小爆款,通过小爆款的产品,来带动店铺其他产品的销量,进而拉动整个店铺的产品销售。

店铺前期一般精力有限,培养三到五款进行培养就好,前期最好不要超过五款。

二、车词一定要精准

我们一定要认识到,直通车并不是盲目的开了就会带来自然流量,只有你的数据好,淘宝才会给到你流量,数据不好的话,就不给你流量,而且直通车花费还会越来越高,为了避免陷入这样一个恶性循环。我们一定要选择和自己产品相关性高的关键词。

直通车的关键词尽量以精准的长尾词为主,那么为什么这样做呢?因为大词的竞争太大,价格贵,而且缺少属性词,并且不精准。

(上图为力哥目前操作的店铺)

前期的话,我们可以挑选几个长尾词进行投放测试,主要选择展现量,点击率、热度高的关键词重点投放,然后观察筛选出展现量大的词,删除展现量小的关键词,另外会有一些展现量不大,但是点击率很高的关键词,这种可以适当的提高出价,扩大其展现量,然后观察效果是否达到预期,这样筛选几轮,我们就会得到最合适我们的关键词了。

三、人群

关键词投放人群,我们要找到符合自己产品的人群定位,做到尽量精准投放,例如我们是产品为女装,首先将人群性别定位在女性,同时目标人群的年龄、职业、消费水平等等,都需要我们去筛选定位。

(上图为力哥目前操作的店铺)

关于溢价:

可以先从20%开始进行人群的溢价设置,一样也需要测试一段时间,筛选出效果好的人群进行加价,让数据持续的想好发展,提高直通车产出。

只有直通车开的好,才能用最合理的价格提升店铺流量,流量可带动店铺销售额大幅度提升,意味着店铺在进一步强大,这样才能带上自然搜索流量。

另外教大家在三方面入手带动自然搜索流量:

1、点击率(访客)

这里大家不要混淆了,任何推广方式,无论你是直通车或者搜索,都是把宝贝展现给买家,展现不等于流量。宝贝先展现在买家眼前,买家点击进来是访客,访客就代表着流量,那么在一定范围的展现内,你的点击率越高,就代表着你的访客越多,流量越多。

(上图为力哥目前操作的店铺)

只有你的点击率高了,你才能比别人拿到更多的资源。

同样的产品,系统给了相同的展现资源,A产品比B产品的点击率高,那么系统一定会A链接更多的展现资源。(淘宝系统要照顾买家的购物体验,所以比你数据强的产品,一定会比你拿到的资源多。)

影响点击率的几个方面:

①直通车主图:

一个宝贝主图的重要性就不用我多说了吧?我相信几乎没有卖家朋友不在意宝贝主图的,但是你的主图真的做好了吗?

一个主图给买家的第一印象的好坏,绝大程度上决定了你的点击率,连点击率都没有,后面的转化率(成交)都等于零。

所以我们的主图一定要尽可能的做到足够吸引买家注意力,毕竟买家的浏览路过时间也就是短短的几秒钟,所以我们一定要争取吸附买家的眼球。

②投放地域:

通过生意参谋选取宝贝近期的数据(时间最好长一点),前期主要筛选点击率高的地域,当我们计划有一定权重的时候,再将转化率高的筛选出来,去除转化率比较低的地域。

(上图为力哥目前操作的店铺)

有想法的朋友可以专门开一个计划,把竞争对手的地域价格抬高,对手看到首条价格过高的时候,就会考虑要不要占首条,如果对手不想占下这个首条,那么就是我们引流的机会。(实操经验不足者慎用)

③关键词出价:

关于出价,文章开头也说过了,出价和展现机会是成正比的,所以很多朋友挑选出价位置的时候一般都挑选前三条的位置,但是前几条位置的竞争大、价格高,其实我们没必要长期固守在前几条位置,稍靠后的位置展现量尽管不如前几名,但优点在于性价比高,比较好维持,维持时间比前几条更久。虽说质量分会出现一定的跌落(质量分跌落也就是意味着点击费用在同步增长),不过速度一般会很慢,当我们点击费用到达一定程度的时候,我们再冲上前几条,把质量分提升上来,质量分提升上来后再回到稍靠后的位置,如此往复,绝对比你固守在前三位置来的划算。(不计成本的豪老板随意)

当然我们想通过这种方式,获得相对低成本的流量时,需要多关注数据,以便及时的做出调整,具体操作还需要各位依据实际情况而定。

2、转化率

转化率,通过开直通车而成交的商品比例,成交商品更多被称之为坑产。开车带来的坑产越高,说明开直通车效果更好。开直通车宝贝转化率高,成交金额自然就越高,系统就越认可产品或店铺,久而久之分配的流量也就更多。

也可能有些卖家朋友,开车碰到过展现量可以,点击率也还不错,但是转化率明显过低的情况。

影响转化的方面很多,例如:季节性、价格、流量人群、产品内功等等之类的很多。今天在这方面就不做过多阐述了,如果有需要的话,下次给大家专门做一篇关于转化率的文章。

3、收藏加购率(有效带动自然搜索流量)

收藏加购率的数据,代表着宝贝本身的潜力及受众程度。直通车收藏加购率一定程度上影响着自然搜索流量。

(上图为力哥目前操作的店铺)

另外如果投放直通车期间,出现收藏加购率较多,但是转化很低的情况,需要特别注意下推广链接的本身问题(如价格、详情页、评价、店铺活动等等因素)。

其实做直通车不是看几篇文章,照别人的操作做就一定能成功的,主要还是需要在实践中见真章。

以上大致就是通过付费流量带动自然搜索流量需要着重关注的地方。

有说的不全面的地方欢迎下方评论区讨论交流。

如果你感觉本片文章对你有所帮助的话,请关注我,第一时间知晓更多直通车实操教程。

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大力水手Mvp

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武田晴晴

武田晴晴

+12

终于等到力哥的干货

2020-09-10  1条回复 回复

快乐天天在

快乐天天在

+1

求老师帮忙诊断下店铺

2020-09-12  1条回复 回复

傻妞妞

傻妞妞

+1

力哥收徒弟吗?想跟着你学学

2020-09-12  1条回复 回复

记忆深埋心底

记忆深埋心底

+1

感谢~马上去试试,谢谢分享

2020-09-10  1条回复 回复

隔壁的老李

隔壁的老李

 

自己开车一个月,搞得头都大了,能指点下吗?怎么联系

2020-09-10  2条回复 回复

隔壁的老李

隔壁的老李

 

收藏了,感谢老师分享

2020-09-12  回复

无天无法

无天无法

 

写的很全面,感谢分享

2020-09-12  回复

秋明山老炮

秋明山老炮

 

老师现有合作吗?什么方式合作呢

2020-09-12  回复

老炮儿爱怎样

老炮儿爱怎样

 

力哥,自然流量有天花板吗?

2020-09-12  回复

清风扬起

清风扬起

 

麻烦好友通过下,咨询下问题

2020-09-12  回复

若妖

若妖

 

先收藏,慢慢学 ,哈哈

2020-09-12  回复

大明王朝1566

大明王朝1566

 

值得学习,感谢

2020-09-12  回复

大海贼路飞

大海贼路飞

 

还是要多学习,每天学一点累计起来就是一大步,多谢楼主分享

2020-09-12  回复

三下五除二

三下五除二

 

车的数据还可以,但就是搜索流量起不来,力哥帮我看看问题出在哪

2020-09-12  回复

天空之城sky

天空之城sky

 

内容非常不错,支持一下。

2020-09-12  回复

萌萌哒小灰灰

萌萌哒小灰灰

 

写的很全面,比较详细。感谢

2020-09-12  回复

咖啡醉酒

咖啡醉酒

 

分析的不错,已收藏

2020-09-12  回复

小黄人豆豆

小黄人豆豆

 

收藏了,力哥还是一如既往的给力

2020-09-12  回复

奋青小八

奋青小八

 

老师你好,店铺遇到点问题,方便沟通下吗?

2020-09-12  回复

安迪拉

安迪拉

 

联系你了力哥,通过下。麻烦你帮我看看店铺

2020-09-12  回复

又见一帘幽梦你

又见一帘幽梦你

 

被扣分的店铺影响大不大啊,感觉扣完分之后整店都不好了。

2020-09-12  回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

不错的分享,具体直通车的话还是得实操来体会

2020-09-12  回复

再次温柔

再次温柔

 

受教了,感谢力哥分享。

2020-09-12  回复

为了你而活

为了你而活

 

力哥可以帮忙分析下店铺情况嘛,最近店铺流量掉的厉害

2020-09-12  回复

憨憨铁头娃

憨憨铁头娃

 

向大佬学习。

2020-09-11  回复

蓝色枫林树

蓝色枫林树

 

现在店铺付费流量占比大概60以上,还有救吗力哥

2020-09-11  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

直通车带动自然搜索流量 走起

2020-09-10  回复

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