直通车不花冤枉钱,低价引流技巧大公开,轻松提升店铺流量!

2020-9-8 15:41 28421 112 53

收藏 173 取消 173

豹纹

 

各位好,鬼哥的分享来了。

好久不见,今天有时间继续和各位聊下店铺操作方面的内容。现在已经进入9月了,店铺比之前更忙的感觉,因为现在的操作都是在为大促期间的爆发在做准备。

你店铺做的怎么样了,有没有突破当前的瓶颈。不同的朋友,店铺情况各有差异。做分享,就是提供一些我做店铺的思路,少走弯路。虽说一直在分享,但是很多朋友因为操作经验不足,对于引流优化的不了解,店铺很辛苦的在做,还是没什么突破。

现在可以看行业大盘的市场,基本上都是一个上升的趋势。整体的市场搜索热度,市场需求都在回升,店铺的操作规划,就要跟上了。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

可以看我操作的店铺,现在状态还是不错的。店铺能有这样的销售情况,和店铺日常的优化引流是分不开的。因为每个阶段店铺的操作都在做计划,按规划去调整优化,最后的结果,也是大家想要的。

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

这也是我能把店铺做好的原因,不是没有方向随意调整,而是做好店铺定位,按规则去调整。

因为经验的问题,不是每个人商家运营都能很好的去操作,所以需要合适的运营去操作店铺,发挥最优点。店铺有很多问题,今天就先说说直通车操作引流的问题。既然现在是引流的重要节点,车子操作的好坏就很重要了,不能忽视。

1、直通车操作误解

到现在还是有人喜欢反方向考虑问题,纠结一些问题。在日常做店铺的时候,有朋友还在琢磨,店铺不开车,不做活动,不做淘客能做起来吗?能这样去想的,除了开玩笑的人,就是对于店铺运营懂得很少的。

做店铺的方法有很多种,同一个店铺,不同的运营去操作,他的玩法也不一样的。而且就算是操作直通车,不同经验的阶段的人,去操作他的定位是不一样的。做了这么多年运营,和不同的商家运营聊过一些店铺操作问题,思维真的都是很活跃。

但是要注意的是,想着高效操作直通车,就不能有这几个操作思维:

①投放直通车,不是钱多没处花就随意投

②投放直通车,不要当成花钱买流量的简单工具

③投放直通车,不要只是单纯选几个词机械性投放

2、高效使用直通车

想着有效引流,就要清楚你做直通车是为了什么,是要测款,还是要做爆款,还是想着通过直通车去做手淘流量。目的不同,操作上就要有所侧重才行。

现在我在做店铺的时候,车子已经不是单纯的引流,而是通过车子的操作,达到比花钱引流更好的结果。

图3(图片源于鬼剑自制导图)

更多的直通车的引流投放是为了获取好的流量,通过引进精准的流量,强化产品的人群标签,对于店铺的搜索流量是有直接帮助的。

所以要高效的使用直通车,而不能只是投钱就可以了。很多时候车子做了,就是没做好手淘流量,那这又是为什么呢?

3、直通车对手淘流量的帮助

做推广时投钱,有时候钱投了会有好的产出,车子还是赚的。但一些低客单的产品,车子优化的再好,投产总是差强人意。这时候需要关注的不只是车子投产的问题,而是要看车子是否有效的提升了店铺的流量,也就是自然曝光。

①直通车优化好了,对于搜索这块是有直接帮助的。因为车子是针对关键词,尤其是在选词时都是产品标题搜索热词,配合人群的投放,去提升的搜索权重。

②现在市场整体的流量在拉升,关键词搜索热度,搜索需求都在涨。尤其是现在99大促,算是行业整体转向的开始。需求已经在,借助推广去抢占相应的搜索热词的流量位,才能高效拉起手淘流量。

③但是要注意的是,我之前提到的,店铺的流量入口在哪儿,就要重点从哪儿去打,不建议硬拉流量。比如现在店铺的搜索是稳定增长的,直通车的推广就要持续去推进。如果说首页推荐流量占优势,对于人群的操作,以及超推的优化就要重点调整,进一步推升。

说这么多,希望你能明白车子究竟是要怎么开。

4、为什么你的车子很烧钱

另外一个问题就是,都在开车,为什么你的油费高。高价开车,不可取。但还是很多人的车子太烧钱了,基本上是在砸钱引流。

正向砸钱引流,也能带来好的流量,新手不容易搞定。

直通车的操作对于新手,中小卖家,操作经验不足的商家来说,就要去细化操作,让车子不烧钱,而是高效引流才行。

图4(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

现在做的车子,花费控制的还算可以了,低于行业均值不少。想着低价引流,或者说合理价格引流,就要去做直通车拖价。

拖价操作,不是简单的调几个价格的事情,而是要分析账户的操作情况去决定的,什么时候,才能做拖价操作。

①需要拖价操作的计划,是店铺主推计划,而不是什么测款计划,智能计划也要搞同样的模式。

②新账户,已经做好基础操作,创意图,创意标题已经稳定,有了好的创意,点击稳定,高于行业。

③质量分稳定是最重要的,因为权重高,才能更好的去竞价,找到合理出价点。要拖价的账户,就要质量得分在10分。

图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

质量得分上10分,也要通过调整去看是否已经稳定了。适当调价,看关键词数据变化波动是否大,波动大,说明权重没有稳定,需要继续稳定权重。

这一点,是很多人在做拖价操作时把控不好的,很容易因为拖价操作,反而权重更差了。

④数据权重稳定,才能开始拖价。拖价操作初期,要先选一部分词操作,不要所有词统一拖价。一般是优先调整账户10-30%的关键词,调整之后看3天数据,再进入第二波操作,这波操作可以增加调整的关键词量,一般是分3次操作完成,也就是7-10天完成拖价操作。

⑤拖价,价格怎么调整。我一般是直接调关键词出价的,通过出价去直接影响关键词的权重。因为人群溢价都是系统根据店铺的人群以及投放情况去获取流量。容易出现因为人群溢价拉的高,导致关键词展现排名靠前,但是拿不到流量的问题。这时候拖价的操作,就会不稳定,这点要明白。

⑥拖价操作时为了达到一个合理出价点,低价获取流量的操作,不要为了出低价而压价格,这个不是操作目的。主要目的是在低价获取流量的同时,能够拿到搜索权重,根据车子操作阶段的引流需求不同,做相应的调整。

明白操作核心,梳理店铺优化思路,才能稳定的把店铺做好。市场已经来袭,活动已经开始,祝各位能够在新的竞争中获取有利位置。

我是鬼剑,有时间就聊聊做店铺的方法,希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了,没有提到的,后续分享我再补充。

有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

----鑫锋鬼剑,原创文章,请尊重版权,授权合作转载等请联系文章作者-----

鬼剑干货帖推荐:

C店如何靠直通车崛起,别让错误的操作思路,阻挡手淘流量的提升!

http://bbs.paidai.com/topic/1768971

不再头疼店铺没流量,关键词人群组合优化,高效拉升手淘搜索

http://bbs.paidai.com/topic/1913641

烧钱还拿不到流量,关键词人群组合优化,快速拉升手淘流量!

http://bbs.paidai.com/topic/1886721

点赞是对作者最好的认同
鑫锋鬼剑

鑫锋鬼剑

粉丝:14807 4篇干货 163篇上首页

 关注  取消

实操交流V 2938116554
鑫锋鬼剑

鑫锋鬼剑

+20

在店铺引流时候,经常用的工具就是直通车,如何做好直通车的操作,是很多商家头疼的一件事,今天聊下如何让你的车子不再花冤枉钱,低价高效烧车引流!

2020-09-08  回复

吴大哥

吴大哥

+16

关注鬼哥好久了,一直有看你的文章,感觉都是你的经验总结,说的很真实,在分析一些店铺操作中的问题。感谢

2020-09-09  1条回复 回复

我和我的淘宝

我和我的淘宝

+3

鬼哥收下我吧

2020-09-09  1条回复 回复

泰国传奇

泰国传奇

+3

思路很清晰,学习了

2020-09-09  1条回复 回复

挑理电商

挑理电商

+3

说的有道理

2020-09-08  1条回复 回复

Gapsoy

Gapsoy

+2

鬼哥,帮我看下店铺吧

2020-09-10  1条回复 回复

哆啦的百宝箱

哆啦的百宝箱

+2

能给操作下店铺吗?感觉店铺出问题了 

2020-09-10  1条回复 回复

18328528840

18328528840

+2

老师能帮忙给操作下车子,控制下花费吗?

2020-09-10  1条回复 回复

狮子曾娟

狮子曾娟

+2

锋哥,帮忙操作下店铺,可以吗?

2020-09-09  1条回复 回复

打翻了一罐温柔

打翻了一罐温柔

+2

鬼哥,能帮忙操作下直通车吗,实在是搞不定了,投产一直起不来 

2020-09-09  1条回复 回复

我不是来搞笑的

我不是来搞笑的

+2

老师联系你了,有时间通过下 

2020-09-09  1条回复 回复

邂逅爱情

邂逅爱情

+2

老哥能给看下车子吗,感觉现在就在烧钱 

2020-09-09  1条回复 回复

你若化成风我便

你若化成风我便

+2

老师收徒弟吗?  

2020-09-09  1条回复 回复

申请微笑

申请微笑

+1

所以了,刷他不香吗? 

2020-09-10  2条回复 回复

奇幻森林

奇幻森林

+1

车子一直在投放,搜索就是起不来,是操作问题,还是说权重没有起来,我看车子数据也还挺好的

2020-09-09  2条回复 回复

天霸动霸

天霸动霸

+1

老师能做超推吗?

2020-09-19  1条回复 回复

巴黎小镇

巴黎小镇

+1

老师能操作下我店铺吗?

2020-09-19  1条回复 回复

张名子

张名子

+1

老师能操盘店铺吗?

2020-09-16  1条回复 回复

18473881973

18473881973

+1

老师能聊聊合作嘛?

2020-09-11  1条回复 回复

我是全球限量版

我是全球限量版

+1

老师加v了,有时间通过下

2020-09-11  1条回复 回复

这都是缘分

这都是缘分

+1

我们老板就是让花钱买流量,不用管其他的,花钱就行

2020-09-10  1条回复 回复

18216471321

18216471321

+1

怎么找合适的运营操作店铺?感觉我店铺就缺老师这样的运营    

2020-09-10  1条回复 回复

radishtang

radishtang

+1

通篇实际上就降了一个道理 爆款好图就能降价。唉,为什么好多这种文章的。。。

2020-09-09  1条回复 回复

打翻了一罐温柔

打翻了一罐温柔

+1

现在店铺有瓶颈不知道怎么突破,流量一直起不来,老师能给看一下吗?

2020-09-09  1条回复 回复

就剩我一个

就剩我一个

+1

老师能帮忙优化下店铺吗,感觉现在不只是车子,有很多问题,需要调整。

2020-09-09  1条回复 回复

全球不响

全球不响

+1

经验不足不好搞,跟老师多学习下

2020-09-09  1条回复 回复

getover

getover

+1

做店铺就是为了赚钱,不能一直投

2020-09-09  1条回复 回复

刘启发198

刘启发198

 

老板不让花钱,你能咋样,哈哈

2020-09-10  2条回复 回复

Mika_L

Mika_L

 

我就喜欢看

2020-09-08  2条回复 回复

夜半三更明

夜半三更明

 

必须的干货!

2020-09-19  1条回复 回复

顾不上

顾不上

 

鬼剑还是这么犀利!

2020-09-19  1条回复 回复

刷存在感

刷存在感

 

老鬼的干货!

2020-09-19  1条回复 回复

五彩霞衣

五彩霞衣

 

挺好de!

2020-09-19  1条回复 回复

丐世英雄

丐世英雄

 

老师帮我优化下车子把,现在是干烧钱,没流量

2020-09-19  1条回复 回复

自己长大

自己长大

 

亏钱开车不好受!

2020-09-19  1条回复 回复

君安

君安

 

说的没毛病!

2020-09-19  1条回复 回复

易水河畔

易水河畔

 

认真学习下,感谢分享

2020-09-19  1条回复 回复

雨纷菲

雨纷菲

 

跟着鬼哥干,就对了

2020-09-16  1条回复 回复

红颜笑

红颜笑

 

关注鬼哥很久了,受益很多

2020-09-16  1条回复 回复

天生国际化

天生国际化

 

感谢大佬分享

2020-09-16  1条回复 回复

无力逞强

无力逞强

 

说的有道理啊 

2020-09-16  1条回复 回复

忘记的旺季

忘记的旺季

 

这波操作很硬了!

2020-09-16  1条回复 回复

局外局

局外局

 

说的没毛病,跟大佬多学习

2020-09-16  1条回复 回复

生人勿近

生人勿近

 

感谢老师分享,内容不错

2020-09-16  1条回复 回复

非标品类目

非标品类目

 

这个思路还是不错的

2020-09-11  1条回复 回复

男人都是大猪蹄子

男人都是大猪蹄子

 

搞个爆款,解决很多问题

2020-09-11  1条回复 回复

超级喜欢小岳岳

超级喜欢小岳岳

 

文章很干!

2020-09-11  1条回复 回复

余生有你

余生有你

 

多跟大佬学习店铺操作

2020-09-11  1条回复 回复

15282502194

15282502194

 

现在花费控制不住,比同行高很多

2020-09-11  1条回复 回复

13407488142

13407488142

 

感谢分享,学习了

2020-09-11  1条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注