老司机把关让你少走弯路!直击你最关注的流量问题

2020-8-31 10:17 6345 22 27

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店铺要想蒸蒸日上,就一定离不开流量的加持。

京东平台流量量级不小,但要怎么操作才能让这大蛋糕有你一份呢?

一、产品基础

好产品,是店铺长久发展的基础。

那到底什么样的产品是好产品呢?质量到位且包装到位的。

图片是否美观?定价是否合理?卖点是否有差异化?营销手段是否有优势?有没有拿我们的产品与竞店竞品做足了全面的比较等等。

线上做产品,一定不要吝啬对产品的包装,不然酒香也怕巷子深。

二、搜索流量

影响店铺产品搜索流量的因素有很多,比如店铺风向标,店铺服务项,产品库存,销量,评价,关注度,关键词和人群的精准度等等这些。这里把关键词拿出来单独说下,不一一展开细说了。

我们都知道关键词权重越高,排名越靠前,拿到的搜索流量也就越多,所以选择到准确的关键词很关键。

很多朋友找关键词都是从系统中找词,这个没有什么大问题,但如果出现这个关键词的数据显示出来的很好,但用着的时候数据不好的话,就很有可能是大家创造出的假数据伪市场。所以在找关键词的时候一定要先确定好这个关键词的流量数据是否是真实数据反馈。

三、付费流量

总是有朋友来问我,不推广,有啥免费的方法能让店铺获得大量的流量吗?

不知道为什么有的人会那么抵触付费推广,可能是推广做了不少却一点效果也没看到吧……其实做付费流量的本质是,不断的优化调整,把钱花在刀刃上,把免费流量拉升起来。

1、快车:快车可以说是目前京东平台最实用的推广工具了。只需要你做好关键词的权重和精准人群的圈定,然后合理的出价卡位,就会给你一个相应的展示位,就能为店铺产品带来一定量的点击,转化与销量。

2、海投:海投采用的是智能匹配,智能定向的机制,可以批量投放产品,曝光量比较大,操作起来可以说是比较简单的,而且相对来说点击成本较低,人力成本比较小。海投在日常推广中,只是起一个辅助的作用。

3、直投:直投这的流量量级还是很可观的,至于转化情况,就要看产品的基础了。在这针对些热门类目简单说说直投的玩法。

家用电器——有比较明显的季节性因素,客单高且复购率低,操作时要主打高意向转化用户,以品牌及三级类目短期内浏览,关注,加购用户为主,根据投放预算适当以二级关联类目定向补量。

生鲜——属于快销品而且复购率很高,但有时受到季节性影响,这个决策周期不稳,文案这要突出产品的品质,可通过快速的物流确保产品的新鲜度,图片色彩这鲜明,引起客户的食欲,同时也可以利用产品的满减活动等等来吸引客户眼球促进转化,操作时要突出产地,定向三级类目意向人群以及女性年龄段在25-34的相关类目人群,促销敏感人群,家庭购物性别人群。

母婴——产品复购率高,买家决策周期短,文案这要突出品牌信息和促销点,操作时大品牌要定向以本品牌浏览和购买人群为主,小品牌要定向在本品牌店铺的基础上,建议增加三级类目浏览购买人群以保证引流。

4、购物触点:购物触点适用于所有类目,尤其是快消类,而且与快车相比功能更加丰富。购物触点贯穿了买家买和逛这两大场景,可将投放资源位细分为购物前、购物中和购物后,能针对不同的资源位去做不同的布局调整,最终形成一个我们都希望看到的流量闭环。

四、活动流量

活动流量的量级是巨大的,好好规划一番,他能带来的效果反馈也是很可观的,所以是我们做店铺一定要牢牢抓在手里的。

京东的活动很密集,并不是说让你是个活动就都要参加到。一定要挑选适合自己店铺情况的优质活动来参加,这样能避免活动人群对店铺的冲击,让活动彰显出他真正的价值。稳抓稳打才能让店铺产品有个好的发展。

店铺还可以不定时的,针对目标人群特征,去策划些有效的促销活动。

通常的,活动可分为预热期,爆发期和余热期三大块,活动节点不同,操作时的侧重点也不同:

1、预热期方向:跟上活动节奏,吸引住买家的眼球,能及时的根据数据变化做出相应的调整方案。精细操作,做好优惠,稳定住风向标,营造好活动氛围,全力拉新。

2、爆发期方向:加大推广力度,强占优质推广位,对之前拉新的流量做最终的收割,以提升店铺产品的销量和热度。若是活动效果未能达到原计划效果,则可以添加更改些促销方式。常见的,比如满减、买赠、无门卡优惠券、打折、套装促销等等这类的。

3、余热期方向:把活动氛围拉长,针对大促活动中表现突出的产品做好库存,开展些答谢粉丝的活动,同时做好买家体验做好售后,以及此次活动的总结分析。

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

附带之前写过的帖子:

揭开快车优化神秘面纱!带你快速玩转拉升免费流量  http://bbs.paidai.com/topic/1916394

牢记京东权重加减法,让店铺免费流量不再低迷  http://bbs.paidai.com/topic/1899269

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京东小霸王

京东小霸王

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店长救星

店长救星

+1

每个店铺定位不一样,操作方法也不一样吧

2020-09-01  回复

要怎么样才可以

要怎么样才可以

+1

京东的留评太扯了,能有50%?

2020-08-31  回复

默默无语的天

默默无语的天

 

快车这感觉不好做啊,我现在就靠着海投呢

2020-09-01  1条回复 回复

爱咋咋地吧

爱咋咋地吧

 

京东现在对人群的操作也这么严格要求了么

2020-09-01  1条回复 回复

痞味

痞味

 

能指导下快车操作吗

2020-08-31  1条回复 回复

ning静

ning静

 

快车开了2个月但流量拉升不明显转化也很少 这是为什么呢 怎么调整下?

2020-08-31  1条回复 回复

旅行816

旅行816

 

对产品这得包装,我很认同,这块值得花时间去研究

2020-08-31  1条回复 回复

若妖

若妖

 

啥类目啊我有点心动,我觉得我这类目不好搞

2020-08-31  1条回复 回复

嘿baby

嘿baby

 

你这投的没我多,但是数据比我的好多了

2020-08-31  1条回复 回复

浅唱的幸福EVA

浅唱的幸福EVA

 

写得挺好,很全面

2020-09-01  回复

淘宝风清扬

淘宝风清扬

 

写得比较全面,如果每个面能细写就更理解了

2020-09-01  回复

大明王朝1566

大明王朝1566

 

我朋友跟我说京东就是刷 京东是查的松么

2020-09-01  回复

15623968591拼拼

15623968591拼拼

 

可以d

2020-09-01  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

京东干货 喜欢

2020-08-31  回复

冰柠檬儿

冰柠檬儿

 

现在不搞付费咋玩嘛

2020-08-31  回复

安迪拉

安迪拉

 

优秀优秀向你学习

2020-08-31  回复

还能怎么样呢

还能怎么样呢

 

一看就是老司机了

2020-08-31  回复

马卡龙儿

马卡龙儿

 

操作666

2020-08-31  回复

四处闲逛

四处闲逛

 

我没开这么多,就开了个海投,投产2多吧也不是很理想,希望老师能给指点下

2020-08-31  回复

张城1983

张城1983

 

对于小卖家来说,就是预热和余热这两块拉长战线,大促刚不过别人的

2020-08-31  回复

忠肝义胆

忠肝义胆

 

你这一天的销售额,都要赶上我一个礼拜了,哈哈哈哈

2020-08-31  回复

星星曲奇

星星曲奇

 

写的比较全面,这个活动确实是自己规划的不到位就会导致问题百出,导致最后的效果打折扣

2020-08-31  回复

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