裂变海报设计的落地干货,为什么海报在裂变活动中这么重要?

2020-8-21 17:07 278

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现在越来越多裂变活动越来越难做,即使做起来了,效果也不理想。这是为什么呢?

 

在做裂变活动时,很多人都非常在意活动的整体策划以及活动流程的把控,对于裂变海报的设计却没那么重视。但对于用户来说,第一眼就是先看到你的海报,再通过海报去参与裂变活动的。

所以在做裂变海报时,不仅仅要把它当做是一个海报去做,而是要思考海报中的每一处要点,这很考验运营者的信息搜索、获取、筛选和整合能力。

 

市面上有很多的海报设计工具,里面也提供了很多的海报设计模板,很精美,但在选择或自己设计海报时,要遵循以下4个原则:

 

设计原则.png 

 

裂变海报的设计目的就是让用户知道活动,参与活动,但用户是否在看到海报后立即采取行动,就看海报的内容是否能触发用户的心理。

 

裂变海报设计5要素:痛点、卖点、信任背书、紧迫感和奖励。

(1)痛点:痛点一般写在主标题里,最容易引起用户注意,深度挖掘用户痛点,聚焦痛点细节,并放大,同时提供你的解决方法,是最有效地。

需要注意的是:痛点传达的是用户的需求以及潜在需求,在海报设计时一般作为主标题,副标题对主标题进行细节描述和补充,描述问题时要具体,切忌追求大而空泛的描述。

(2)卖点:卖点描述的是解决某一场景下的问题,基于用户需求,帮助用户解决困境,或提供解决问题的思路,可以瞬间让用户获得认同感。

例如腾讯乘车码,解决的就是用户在乘车场景下的问题,它的产品卖点就是“没零钱,忘带卡,就用腾讯乘车码”。(从用户角度思考问题才更能让用户获得认同感。)

(3)信任背书:很多品牌或企业在做裂变活动时都更青睐于信任背书,尤其是以知识付费为主的品牌或企业,会在海报中展示一些著名讲师或行业专家的形象,利用行业大咖做品牌的信任背书,吸引用户参与活动。

(4)紧迫感(稀缺感):物以稀为贵,这个道理亘古不变。在海报中突出限时、限量、限免、价格锚点、倒计时等,就可以很好地给用户营造出一种紧迫感,让用户可以快速采取行动。

 尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。

(5)奖励:通过利益来引导用户立即参与活动,常见的奖励形式包括:特价商品、优惠券、电子书、平台VIP会员、大厂内推机会、产品小样等等,是用户参与裂变活动的驱动力。

 

 知意裂变海报—活动案例

海报2.jpg

海报1.jpg

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