Shopify+Dropshipping模式运营详解!独立站一件代发直销模式实操教程!

2020-8-19 17:03 337 1

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Shopify是那个在线平台。实际上,这是所有平台中最好的电子商务平台。我们喜欢Shopify,因为它的价格合理且界面“一应俱全”。您可以访问精美的设计工具,数千个应用程序以及付款处理设置,这些设置可帮助您保护交易并加快结帐流程。它也是创建直销业务的最佳平台之一。

鉴于这对新的在线小型企业乃至大型公司都如此有吸引力,我们希望概述一些最佳的Shopify直销应用程序,以帮助您踏上正确的道路。Shopify有数十种此类应用程序,其中一些提供不同的产品选择,而另一些则专注于一种或两种类型的产品。

如何通过Shopify逐步建立自己的直销店铺

从上面选择了理想的工具之后,您现在就可以开始建立理想的Shopify直销商店了。有几个步骤可以完成该任务。我们将一一介绍。

这里是概述:

了解所有工具如何组合在一起

选择利基市场和目标市场

为您的商店选择一个名字

注册Shopify并设置基础知识,连接域名

安装您的直销应用程序并进行设置

挑选实际销售的产品

将产品添加到您的商店

致力于商店的设计并满足您的理想客户

为您的电子商务网站创建必备页面

微调商店导航

设置付款

向公众推出商店并测试一切是否正常

1.了解所有工具如何组合在一起

从技术上讲,直销的电子商务商店的运作方式与任何其他电子商务商店都一样,主要区别在于,接到订单后,订单会立即转移到您的供应商,而不必亲自处理。

话虽这么说,但这听起来似乎不够具体,以至于无法真正理解一家直销店的幕后花絮。因此,让我们在这里简要讨论关键要素。这将使我们日后在商店中感到更舒适。

Shopify直销商店的五个主要元素:

Shopify本身。它是使您的电子商务运营成为可能的主要平台。Shopify是一种工具,可让您的商店在线存在并让客户找到它。可以将其视为商店的操作系统。换句话说,您的iPhone具有iOS,而电子商务商店具有Shopify。

一个直销应用程序。我们在上面列出了最好的Shopify直销应用。直销应用程序负责从供应商处“获取”产品,并允许您将其导入商店并列出要出售的产品。

付款处理。这就是从收款的角度使您的操作成为可能的原因。付款处理并非始终是Shopify不可或缺的部分,因为它取决于您选择的直接发货应用程序以及该应用程序使用的付款方式。

直销运输供应商。您的供应商通过Dropshipping应用程序与您建立联系。在大多数情况下,您无需在直销环境之外直接与供应商联系。

产品。您不会在库存中保留产品,而只是将产品列表导入商店。这些列表来自供应商,但它们是通过直接发货应用程序引入的。

这是所有这些元素组合在一起的方式:

您不需要是所有这些东西的专家,但是这里的目的只是对在实际中如何运行托运设置有一个总体了解。

这样,我们就可以继续学习有趣的东西了:

2.选择一般的利基市场和目标市场,以便您可以开始直销

建立Shopify直销商店的第一步是弄清楚您实际上将要出售的商品-例如,选择一个细分市场。

有两种方法可以应对这一挑战。一些直销商会凭着直觉,开始研究个人认为对他们而言很有趣的利基市场。其他人则转向良好的市场研究,并以此为基础做出决定。

两全其美的是在两者之间做某事。从您的种子创意开始,然后将其发展成具有研究能力的成熟的直销业务模型。

这样做的方法如下:

首先,决定要解决的一般市场。这可以像服装,电子产品,家庭装修,软件,应用程序,运动,视频游戏,美容和个人护理等一般。

我们这样做有两个原因。

首先,在这里我们将使用几个方便的在线研究工具来缩小范围。

其次,我们选择的细分市场将定义我们稍后将要使用的特定Shopify直销应用程序(如果尚未选择,请查看上面的顶级此类应用程序列表)。

仅举一个例子,我的种子市场是个人电子产品。我可以利用该利基并将其用作KWFinder中的种子关键字。KWFinder是一个很酷的工具,可以接受您输入的任何短语,并为您提供各种相关的关键字以及一些描述这些关键字的可行性的指标。KWFinder是一种高级工具,但确实提供了免费试用版来测试事物。在框中输入“个人电子产品”后,KWFinder会向我显示整套相关术语:

您在“搜索”列中看到的是给定关键字的受欢迎程度。数字代表该关键字的平均每月搜索量。尽管您会从每位专家那里获得不同的建议,但我想说,可行的细分市场开始于每月搜索10,000次。

如您所见,我的“个人电子产品”一词不是很流行。但是我们可以浏览列表以找到更好的东西。列表上一个有趣的关键字是“最佳电子产品”。当我单击它时,搜索将重做,现在我看到该新关键字的编号。做了几次(从一个关键字到另一个关键字并查看数字),我得出了一个有趣的术语,“男人的小工具”。

根据KWFinder的说法,这似乎是一个很有前途的术语,尤其是考虑到它也很容易排名-您可以在上图中看到关键字难度级别。

现在,让我们利用这个潜在的利基市场,并通过另一个工具Google Trends运行它。这告诉您某个术语随着时间的流行。本质上,您不想输入下游的利基市场。您想输入正在上升或有大量稳定,感兴趣的人的信息。这是Google趋势向我显示“男士小工具”并设置图表以向我显示最近五年时的结果:

如您所见,这是一个在假期前后达到顶峰的强大利基市场,这很有意义。这仅意味着它确实是买家的利基,因为人们在一年中的适当时间寻找礼物的想法。

在那个利基市场中建立商店可能是一个好主意。

现在,您在上面看到的只是一个示例。您可以针对任何细分市场和市场进行类似的研究。步骤是相同的:

从种子词开始,然后通过KWFinder运行它。

查找相关字词以缩小一个可行的利基市场,该利基市场每月至少进行10,000次搜索。

检查趋势,看看在过去五年中兴趣是否稳定。

但是等等,还不止这些!

下一步是寻找竞争。

规则很简单;如果利基市场没有竞争,那么就没有利基市场。♂‍♂️

竞争总是好兆头。这意味着确实有赚钱的机会,人们对购买真正感兴趣。

寻找竞争很简单,只需在Google中搜索与利基关系最密切的术语即可。在我的情况下,“男士小工具”短语返回了许多页面,其中列出了各种小工具,并链接到亚马逊和其他商店(如Firebox.com),人们可以在此购买它们。很好

3.为您的Shopify商店选择一个名称

随着利基市场的发展,我们现在可以开始考虑如何命名Shopify直销商店。

一种流行的流行选择名称的方法是将您的主要关键字的一部分与唯一的单词或短语组合在一起。

例如,对于“男人的小工具”小众市场,我可以使用以下名称:

小工具专区

小工具

史诗般的小工具

等等。但是,您可以动手使用某些工具,而不必动脑筋。具体来说,Shopify有自己的工具,可以帮助您选择名称。它简称为“ 业务名称生成器”。

输入您的利基关键字的一部分,然后看看会发生什么。如果您喜欢任何一个选项,则可以单击给定建议旁边的箭头图标,然后直接使用该名称来建立Shopify商店。

但是在我们这样做之前,最好确保为商店选择的名称可用于域名注册。Shopify的商家名称生成器没有为您提供该信息,因此您必须去其他地方才能获取它。

Namecheap是一个不错的选择。Namecheap是一个域名注册商,这意味着它可以代表您注册域名。但是,我们不会使用它来注册域名,而只是检查该名称是否可用。因此,在字段中输入所需的域名,然后看看会发生什么。如果.com可用,您将看到以下内容:

注意; 你通常应该总是得到一个.com域名,而不是任何冷门域扩展(像.net,.org或其他)。

既然您知道所需的域名可用,那么您可以返回Shopify并开始建立您的直销店。

4.注册Shopify

无论您是使用Shopify的商户名称生成器开始创建新商店,还是直接单击Shopify主页上的“开始免费试用”按钮,过程都相同:

首先,您需要提供您的电子邮件地址,密码和商店名称(如果您是通过“企业名称生成器”来到这里的,那么该名称将已经存在)。

然后,Shopify将带您了解基础知识,例如询问商店的目的,要出售的商品等等。之后,您将直接进入主要的Shopify仪表板。

Note️注意; 不要忘记确认您的电子邮件。Shopify将向您发送包含点击链接的确认信息。

Shopify基本设置

首先要做的是进入设置并处理基本细节。设置图标在左下方。

到达那里后,您可以选择以下选项:

要研究的第一部分标记为General。您会在那里找到各种个人信息,即您在注册期间输入的信息。无需再遍历这些东西。您可以向下滚动到标有“ 标准和格式”的部分。

如果您在目标市场以外的其他地方进行操作,则时区设置和单位系统可能设置不正确。将这些设置调整为所需的设置。

另外,看看下一节“ 存储货币”中的内容。这也可能不是您想要的。根据需要进行调整。

完成后单击“ 保存”按钮。

主“设置”面板中的下一个页面称为“ 税收”。如您所料,这并不有趣。但是,Shopify会尝试通过根据您的位置预先填写这些设置来使您的事情变得更轻松。看看那里,如果有什么不正确的地方,请咨询您当地的主管部门或会计师。

“ 设置”面板中的其余页面现在并不那么重要。我们稍后会再与他们联系。不过,您可以短暂浏览它们,仅查看其中的内容。

添加域名

现在该是注册域名并将其与您的商店连接的时候了。

返回Shopify仪表板,然后单击中心块中的“ 添加域”部分,然后单击“ 添加域”按钮。

您将被带到另一个面板,您可以在这里直接从Shopify购买域名。从Shopify获得域名要比回到Namecheap那里购买要容易得多。

点击购买新域按钮继续。输入所需名称后,您会在可用域列表中看到它。单击域旁边的“ 购买”按钮,然后逐步完成该过程。

完成后,您的域将自动挂接到您的商店。

5.安装Shopify直销应用

我们已经花了很多时间讨论本指南中可用于Shopify的顶级直销应用程序,因此您可能对哪个是最适合您的市场以及想要的产品的想法非常了解卖。

对于本指南,我将使用Oberlo。Oberlo应用程序是其中最受欢迎的Shopify直销应用程序之一,因此大多数读者很可能也希望使用该应用程序。

无论如何,无论您要使用哪个应用程序,安装过程都是相同的,以后的用法也相似,因此您可以弄清楚。

要安装任何应用程序,请从Shopify侧栏中单击应用程序。

碰巧Oberlo是最好的Shopify应用程序之一,因此您会在主列表上看到它。如果您所需的应用程序不存在,请单击“ 访问Shopify应用程序商店”按钮以找到它。

进入应用程序页面后,单击添加应用程序按钮。

您可能需要提供商店的网址,然后才能继续。

Shopify将列出Oberlo集成的所有细节,以及该新应用程序将对您的Shopify帐户执行的操作。

单击安装应用程序以完成安装。

在这一阶段,您将被带到Oberlo.com完成设置。完成此过程需要四个步骤。您已经完成了第一步-注册Shopify。

第二步是寻找要销售的产品,我们将在下面讨论:

6.挑选要销售的实际产品

寻找产品可能很棘手。虽然使用Oberlo可以轻松找到任何ol'产品,但是要找到实际要销售的产品则需要一些额外的步骤。

即使您没有库存,您仍然只想提供市场上的顶级产品。这样,您就可以建立自己的品牌,并向客户展示您只有最好的东西。这也使交叉销售更加容易-根据用户正在浏览的内容推荐其他产品。

为了完成一些有价值的市场研究,最好回到Google并再次使用您的主要短语进行搜索。

以我为例,浏览各种男士小工具清单,似乎真正流行的东西有:

无人机

VR耳机

电动工具

亚马逊回声点

各种摄像机(包括运动检测摄像机和行车记录仪)

各种创意的开瓶器(例如雷神的开瓶器)

浓缩咖啡机

3D打印机

救生装备(如此救生手链)

胡子护理产品

耳机和音频设备

智能手表

根据我的快速研究,除非您使用的是Amazon Echo之类的特定产品,否则品牌名称在这些产品中的作用并不大。在大多数情况下,如果产品看起来合法且具有正确的规格,它将出售。

您应该在利基市场中进行类似的研究。首先,浏览竞争对手的商店,看看哪些销售最好(他们的畅销书列表)。另外,请访问Google并在您的细分市场中找到包含“最佳产品”列表的热门文章。这些产品很可能会为您带来最佳效果。

以一窥Oberlo的市场,并寻找趋势的产品。

在执行此操作时,如果可行,您还可以缩小子细分市场的范围。例如,出售“所有紧身裤”可能很难进入。但是出售“ L-XXL绑腿”是一个不错的子细分市场,应该更容易覆盖。

就我而言,我可以解决“男性科技产品”来缩小利基市场。

无论哪种方式,都要编译一份利基市场中最有可能销售的产品种类清单。还要记下特定的产品链接。以后,您也许可以联系同一家供应商并在商店中获得相同的产品,或者至少找到相似的产品。

7.通过Shopify直销应用将产品添加到您的商店

完成研究后,转到Oberlo.com的Oberlo仪表板。单击浏览产品按钮。

您将看到一个庞大的产品目录,其中包含许多项目可供选择。有了您的清单,即可使用搜索功能找到要在商店中提供的产品。

您会很快发现有很多选择,而很难决定要实际选择哪些产品。但是Oberlo应用程序希望为您简化此过程,因此您将获得一些很酷的额外工具,这些工具将派上用场。

首先,从左侧的下拉列表中选择一个运送目的地。必须是目标市场所在的国家/地区,而不是您自己的位置(如果不同)。

接下来,每个产品列表都会记录有关将产品导入支持Oberlo的商店的次数,获得的综合浏览量以及所生成的订单数。

您还可以根据销售数量对列表进行排序。只需编辑“ 排序依据”下拉列表中的内容即可。

在我的示例中,这是最畅销的无人机:

在将其导入真实商店之前,我会先上网查找评论,然后直接在AliExpress上浏览无人机的评论。您不想提供过时的产品。

另外,请检查产品的运输详细信息,以确保交货时间和价格合理。

大致了解产品的制造商价格之后,就可以开始导入它们了,但是首先,您应该设置自己的定价规则。

默认情况下,Oberlo将进口产品的价格提高一倍。这意味着,如果您看到某个商品的标价为20美元,那么一旦导入该商品在商店中的标价为40美元。这可能是您想要的,也可能不是。这是Oberlo docs提供的有关定价策略的更多信息。要更改这些设置,请从Oberlo侧栏中转到设置,然后转到全局定价规则。

尽职调查完成后,您可以单击产品列表将其添加到您的商店。在Oberlo的产品页面上,单击添加到导入列表。

按照相同的过程,将所需的产品一个接一个地添加到导入列表中。出于本指南的目的,我将坚持使用两种产品。

在Oberlo仪表板的侧栏中,点击导入列表。逐一浏览产品,调整名称,说明,选择要导入的图像,甚至添加更多产品变体。您也可以稍后在Shopify中调整其名称和描述,因此在此无需过多强调。

如果您喜欢所看到的内容,请单击每个产品旁边的导入以存储按钮。导入完成后,您将可以返回Shopify来编辑产品详细信息。

编辑产品详细信息

您从Oberlo导入的所有产品都将在Shopify的“产品”部分中显示。

单击一个产品一个一个地编辑它。

如您所见,默认描述是非常基本的,并且您将始终希望对它们进行调整以适合您的细分市场和您所采用的角度。编写销售副本本身就是一个巨大的话题,因此我们不在这里讨论,但是您可以在线找到质量信息。

对于每种产品,您还可以添加自己的图像并编辑产品的任何其他方面。

您可以做的另一件事是逐个调整产品价格。请记住不要低于供应商提供的产品的实际成本。

最后,将商品分组到类别,集合中并为其分配标签可以大大简化客户在商店中的导航。

使用类别对您提供的产品的单个类型进行分组;对我来说,这些东西可能是无人机,照相机,咖啡具,打印机等。

使用标签突出产品的个别功能;例如,您可以使用标签来指示颜色选项,尺寸,产品是否适合儿童等。

使用集合将可以很好地归入任何主题的产品分组。

让我们再讨论最后一件事-集合。可以将集合视为由于某种原因而结合在一起的产品包。例如,您可以创建一个产品集合并将其命名为“父亲的完美节日礼物”。或者,“装备露营”。

收藏使您可以完全自由地将产品分组在一起。

您可以通过从Shopify侧栏中转到产品→集合来创建新集合。然后单击创建收藏并选择要包含的产品。

关于类别和标签,您可以在单独编辑产品时分配它们。

为了帮助您弄清这一点,您可以再次查看竞争对手的活动以及他们商店中的收藏/类别/标签。

8.研究商店的设计

导入产品后,您现在应该花一些时间来设计您的直销电子商务商店的设计。目前,它的外观非常朴素,不会吸引客户的注意。

幸运的是,Shopify确实在设计方面提供了很多选择。而且启用这些设计的过程也非常人性化。

首先,从Shopify仪表板的侧边栏菜单,转到在线商店→主题。在“ 主题库”部分,您可以输入免费的主题目录,也可以进入Shopify主题商店以选择更多高级选项。我们现在将免费。

再次选择您的设计时,请研究竞争对手使用的设计类型以及您认为可以在您的利基市场中使用的设计,以适合您的客户群的方式进行。

安装主题很简单。只需单击列表,然后单击“ 添加到主题库”按钮。

您将在“ 主题库”部分中看到主题。

单击主题名称旁边的“ 自定义”。您将看到主要的自定义界面:

使用方法是通过从侧边栏中选择一个部分,调整选项,然后在主预览块中欣赏效果。

您可以在侧栏中看到的部分与主页上的元素相对应。您可以自由添加新部分,也可以编辑现有部分或将其删除。

最好从头到尾进行自定义。

从标题开始。如果已有徽标,请添加。如果没有,您可以使用Shopify家族中的一种名为Hatchful的工具。您还可以根据需要重新调整标题。

之后,您将如何完成本节的内容以及页面中包含的内容等内容由您决定。通常,从一开始就以一些不错的宽广的图片开始页面,然后展示您的顶级产品,最后,再对您的商店说些什么是个好主意。尽管这只是最简单的布局。您为商店的原创作品投入的工作越多,您的结果就会越好。

使用Shopify的界面本身非常直观,因此您不会遇到任何技术问题。您可以很自然地编辑所有文本,还可以调整字体,大小和上载要在网站上使用的图像。

完成后,单击右上角的主要发布按钮。只需花费很少的精力,就可以使您的店铺的首页更加友好。

9.创建必备页面

每个电子商务商店(包括直销商店)都需要一组页面,这些页面将有助于建立信任并回答客户的问题。

最常见的是,您需要:

关于页面 –在这里您可以讲述商店的故事,创建原因以及提供的内容

联系页面 –让人们通过联系表格直接与您联系

常见问题解答 –您回答常见问题的地方

运输 -运输规则

法律和政策页面: 退款, 退货, 隐私政策,服务条款

幸运的是,Shopify将为您提供其中一些页面的模板。返回您的Shopify仪表板,然后进入设置→法律。

要快速跟踪,请遍历页面,然后在每个页面下单击“ 从模板创建”。调整模板的内容,以确保它们反映您的策略。完成后单击“ 保存”。

至于其他所有页面,则必须手动创建它们。但是不用担心,这不是很难。返回Shopify仪表板,然后进入Online Store→Pages。单击添加页面。

您会看到一个编辑面板,您可以在其中输入页面的内容。界面直观,因此您不会遇到任何麻烦。

如您所见,Shopify确实为您提供了所有常用的文本编辑功能,例如文本粗体,斜体,您还可以添加图像甚至视频。

制作完页面后,请不要忘记调整搜索引擎列表信息。您可以在主页内容区域下方找到该部分。

完成后,单击右上角的主“ 保存”按钮。

像这样继续创建您需要的所有页面-您的关于页面,常见问题解答等。但是有一个区别。在您的联系页面上工作时,请查看右侧栏,然后在“ 模板”部分下,将“ 模板后缀”参数更改为page.contact。当您执行此操作时,Shopify会自动在您的联系页面底部添加一个功能性联系表单。

逐一浏览必备页面列表,直到创建所有页面为止。

10.商店导航的微调

完成页面并将产品添加到数据库后,现在是进行网站导航的好时机。

在此阶段,Shopify直销商店中的导航工作还远远没有完成。基本上,您只有一个主页和一些产品链接。我们现在将对此进行改进。

良好的网站导航以及电子商务商店的导航的主要任务是使人们尽快找到他们想要的东西。

换句话说,您希望使人们更容易使用您的产品,并且还能够访问他们可能会对沿途感兴趣的所有其他与购买相关的信息。为了实现这一点,我们将使用两个菜单:

主标题菜单

页脚菜单

主标题菜单是商店最重要的页面所在的位置。

在大多数情况下,这些页面是您的主页,商店目录,搜索功能,购物车,以及可选的一些最佳产品系列。

请注意,顶部菜单不是关于页面,联系页面等的最佳位置。我们不想让人们分心于他们的主要任务-购买!在页脚菜单中正是我们要放置所有其他页面的地方。

如何在Shopify中编辑菜单

默认情况下,Shopify已经为您提供了两个预制菜单-一个在页眉中,一个在页脚中。您要做的就是调整其中的内容。

转到Shopify仪表板,然后转到在线商店→导航。

从那里,选择主菜单以开始对其进行编辑。目前,菜单中只有您的首页和产品目录链接。此设置对于许多商店来说已经足够好了,但是如果您要扩展菜单,则可以在此处添加产品类别或某些产品集合。

单击添加菜单项。单击“ 链接”字段,然后从下拉列表中选择要链接的页面。例如,首先单击“ 集合”,然后选择要添加的集合。

完成后,点击保存菜单。现在刷新主页时,您会看到这些更改的效果。

如您所见,购物车和搜索功能的链接已经存在,因此无需手动添加这些链接。

接下来,页脚菜单。返回在线商店→导航,这次,单击页脚菜单链接。

默认情况下,菜单中的唯一链接指向商店的搜索页面。让我们添加更多!具体来说,让我们添加商店中所有其他页面。再次,要开始,请单击“ 添加”菜单项。

从下拉列表中,单击页面,然后选择要添加的页面。重复一遍,直到添加了所有页面。

最后要添加的是您的商店政策页面。这些工作原理略有不同。再次单击添加菜单项,然后从下拉列表中选择策略。然后,浏览您的政策页面(条款,退款,隐私等),并将其分别添加到菜单中。

完成后,单击底部的“ 保存”菜单按钮。返回首页并刷新页面。您应该在那里看到更新的页脚菜单。

11.为Shopify直销应用设置付款

在此阶段,您的商店已准备就绪,可以运营,只有一个例外,您尚未设置任何付款方式。现在开始吧。转到主要的Shopify设置面板,然后转到“ 付款提供商”。

您会发现Shopify马上就将您的商店与PayPal Express Checkout 连接起来。因此,从技术上讲,它确实有效。但是,它可能不是最佳设置。例如,默认情况下,所有付款都将与您在Shopify注册时使用的电子邮件地址相关联。这可能不是您想要的。您可能在其他电子邮件上运行了PayPal。

要更改该电子邮件,您首先需要单击停用PayPal Express结帐按钮,然后再次将其激活,但是这次PayPal将询问您要使用的电子邮件地址。

此外,Shopify允许您与各种第三方支付提供商合作。如果您有偏好,可以看看他们。单击选择第三方提供商以开始。

完成帐户设置并向他们提供其他验证详细信息后,Shopify还将启用其自己的内部Shopify Payments模块。

12.测试是否一切正常

待办事项清单上的最后一项任务是确保一切按计划进行,并且订单可以实际输入。

首先,浏览所有页面,并确保它们看起来像应该的样子。另外,请检查产品列表是否正确,以及是否可以通过移动设备访问整个网站。

最后,您需要检查是否有订单进入和付款正在处理中。

只有一个问题。请记住,尽管Shopify确实为您提供了14天的免费试用以测试您的商店,进行设置并确保外观正确,但您实际上无法将任何商品卖给真实的人。为了使您的商店充分发挥作用,您必须升级到Shopify的付费计划之一。

完成后,您的订单将被“打开”。

在您的商店中进行一些虚拟购物,以检查订单是否正确输入。要检查付款,您可以返回付款设置,然后在“第三方提供商”部分中添加名为Bogus Gateway的付款方式。此仅用于测试,将模拟成功付款。测试完成后,不要忘记禁用它!

Shopify和Oberlo的工作方式是,您收到的每个新订单都会首先在Oberlo界面中看到。从那里,您将需要从直接运送供应商处请求产品,以完成订单。您还可以在Shopify仪表板中管理订单。

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