免费流量和转化起不来?解决店铺人群难点,高效推广拉动搜索!

2020-8-19 11:27 7534 40 30

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大家好,今日继续聊聊做店铺的经验。

感谢你的支持,喜欢的,可以关注收藏,欢迎交流。

一直和大家分享,平时会有商家找我交流店铺问题,也会解答一些问题,交流一些思路,去帮助突破一下存在的难点。

熟悉我的朋友都清楚,做了近9年的时间,也一直专攻实操方面,清楚问题和玩法,因为做店铺需要经验把握,也更需要结合店铺的具体操作。

所以看过不少商家,拿着不错的优势去肆意挥霍,店铺做不起来,效果发挥不出来,优势荡然无存,这需要做出妥当的改变,重要的是以什么样的方式来做起你的店铺。

都在紧锣密鼓的优化调整,所以这时候就需要快速甩开颓势,做新一轮的数据拉升。

 

最近有一些店主找我交流店铺,问题基本都是围绕流量和转化的,店铺每天基本就一二百、二三百左右的访客,而且这还是包括付费流量操作的,每天卖货都是难事。

这样的问题并不少见,主要是卡在这个阶段是最让人揪心的,说多不多,说少还有点的状态。尤其现在这个节点,店铺引流的操作是要及时跟进的,引流拉新,为店铺加权,蓄力提升。

(图片来自本人操作店铺后台数据)

现在做的这个店铺,每天能在2万左右的销售额,看似一个直观的结果,但也是逐步规划起来的,最开始也是有流量瓶颈。很多时候流量拿不到,是你的流量入口没有彻底打开,或者你的获流能力薄弱造成的。

需要对日常操作的引流重点关注,这样无论对平时的优化积累,还是关键节点的冲刺爆发,都是有推进作用的。

多数你店铺都是忽略了操作,尤其老客户本身就少,就需要持续的拉新,宝贝才能持续的热卖。

分析好店铺的流量情况,流量少,相当于转化机会很少,流量问题要先把流量做好。

(图片来自本人操作店铺后台数据)

搜索流量搜索流量是重要的流量入口,买家搜索关键词,平台根据关键词、权重等方面进行展示,同时由于关键词、权重和人群的关系,会有不同的展示结果。

提升搜索流量,要清楚搜索流量的逻辑,不仅是关键词和标题,还要优化好搜索权重,SEO搜索优化。可以通过快车引流来提升搜索流量,搜索流量有什么问题可以找我交流。

(图片来自本人操作店铺后台数据)

首页流量:首页流量提升,主要是入池和爆发的过程。可以通过购物触点来提升首页流量,利用首页流量,这会有力的帮助店铺突破局面。现在个性化搜索展示,所以对首页人群推荐的展示是比较重要的,也是对店铺有利的结合点。

(图片来自本人操作店铺后台数据)

搜索和首页流量比较重要,所以我平时操作也会有自己的方式方法,店铺有各自的成长模式。

要结合你的店铺来分析和操作,低价引流、高效拉新、转化收割等,这些操作,往往最需要运用好方法和渠道。

 

再从转化角度来看

有了流量,那么还要跟得上转化,这才是卖货的过程。转化很重要,一切的努力也是为了盈利。 流量、渠道、操作、权重、人群方面,都是为了递交转化的。

提升转化,是持续优化操作的过程,影响转化的因素也较多,所以想要进一步精进转化,靠的是对数据的控制能力,谁能更全面的控制转化,同时,谁能将细节把握的更好。

关于转化层面,一个极小的细节都有可能影响最终的数据结果。

数据差,账户权重影响,也影响到你拿的流量,流量的问题,也会导致到转化上。

平台越来越重视关于人群方面,关系很紧密。因为平台要注重用户人群的体验,加强人群的利用率,只有满足以人为本的购物体验和个性化需求,才能利于平台发展。

人群问题:

人群有购买需求,搜索背后也是人群,所以人群精不精准,对你产品的转化是直接影响的,持续得不到自己想要的人群,那么转化也会被局限。比如你的客单稍高,但却都是一些低消费人群,这也很难刺激到转化。

高消费人群的购买力较强,有足够的消费能力,需求是一方面,更在意是产品品质和产品特征。但低消费人群也是主力军,不能排除大量低消费人群做的贡献,所以在自身产品的要求之上,可以符合产品性价比的概念,追求对应人群。

人群来说,有些像滚雪球一样,比如你的店铺来了一些人,有深度浏览加购有转化的这部分人,系统会识别这部分人群对你是有价值的,对宝贝有意向。

这个时候做干预,那么就会影响到这部分人群,系统也不会持续按照这样的人群推给你,数据也就一直下滑了。

你的权重会有大数据计算,会将权重相当的宝贝放在同一个池子,去看综合表现,有不断的起色,那么就会再去投入到更大的池子,再去一起竞争,同时也带来更好的数据。

直到你的转化率跟不上,那么就会逐步回到原来的位置,所以有些人操作,会发现有时些许提升,但也会很快掉下来。

另外权重还和你的点击率,转化相关,实时去做数据优化,面向的产品人群越来越精准,更加持续,那么人群也会得到越来越精准的反馈,系统推荐的实时人群也会更多,也就成了所谓的良性循环。

(图片来自本人操作店铺后台数据)

流量能不能拿得住,当店铺有了流量,能否做好转化,这才是店铺的关键。

该做的优化要及时去做,提高店铺的卖货能力,更要方式方法和效率的并行。

今天就聊到这儿,做好店铺,从实际出发。

店铺有什么问题可以找我交流,给你一些适合的建议,帮你找寻更好的方向,从操作上解决店铺的难题。

喜欢的,感谢关注收藏,欢迎交流!

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旭日暖阳

旭日暖阳

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旭日暖阳

旭日暖阳

+33

流量能不能拿得住,当店铺有了流量,能否做好转化,这才是店铺的关键。现阶段,快速甩开颓势,做新一轮的数据拉升,该做的优化要及时去做,提高店铺的卖货能力,更要方式方法和效率的并行。

2020-08-19  回复

15883401483

15883401483

+3

老师,关键词是看朋友的店铺加的,朋友做的没什么问题,怎么我这边流量不太好呢

2020-08-19  回复

15704587147

15704587147

+1

快车每天预算100,花不出去,这是咋回事啊,急死我了

2020-08-19  1条回复 回复

18482326117

18482326117

+1

能拜师嘛,想要学学怎么操作的,有没有这样的收徒制度呢

2020-08-19  回复

幼儿园抢饭第一名

幼儿园抢饭第一名

+1

您有课程吗,我想学习

2020-08-19  回复

蓝心人G167

蓝心人G167

+1

加您了,麻烦通过下,也私聊您了

2020-08-19  回复

初吻给了小奶嘴

初吻给了小奶嘴

+1

搜索流量不太好,是快车的原因吗,首页流量没什么

2020-08-19  回复

朕饿了

朕饿了

+1

说的很对,没有流量什么都干不了,最近转化也不好

2020-08-19  回复

孤独配老酒

孤独配老酒

+1

内衣类目的快车怎么操作的

2020-08-19  回复

烟燃烟灭

烟燃烟灭

 

实际遇到的问题就是免费流量的问题

2020-08-19  1条回复 回复

不多说就是干

不多说就是干

 

有时间帮我分析看看店铺可以不

2020-08-19  1条回复 回复

分不开

分不开

 

真的很厉害

2020-08-19  1条回复 回复

新境界

新境界

 

老师,我现在有做人群,但是数据太差了,您看看?

2020-08-19  1条回复 回复

全世界都听到

全世界都听到

 

不错的分享

2020-08-19  1条回复 回复

小萌哥

小萌哥

 

现在店铺就靠一点老客户维持,访客比较少,有什么好办法吗

2020-08-19  1条回复 回复

雷神玩淘

雷神玩淘

 

下半年想冲起来,想让老师帮忙看看

2020-08-19  1条回复 回复

青春起点

青春起点

 

关键词也是放进去了,但是展现太少,流量太少,这个是怎么回事,有救吗

2020-08-19  1条回复 回复

这样的你

这样的你

 

支持赞一下

2020-08-19  1条回复 回复

蓝心人G167

蓝心人G167

 

加您了,麻烦通过下,也私聊您了

2020-08-19  1条回复 回复

18773829004

18773829004

 

看过您所有的文章,很佩服您,想要和您多请教多学习,不知道有没有这个机会

2020-08-19  1条回复 回复

澈M8DRV8W

澈M8DRV8W

 

人群这方面怎么做?

2020-09-01  回复

排名第一的感觉

排名第一的感觉

 

怎么开直播

2020-08-21  回复

18249804065

18249804065

 

人群想做不敢做

2020-08-21  回复

梁钊

梁钊

 

怎么和你学习?

2020-08-21  回复

辣条小王子

辣条小王子

 

可以请您专业指导一下子嘛,给您拜师费的

2020-08-21  回复

18224097619

18224097619

 

蟹蟹老师哦

2020-08-21  回复

电商独行者

电商独行者

 

感谢分享

2020-08-20  回复

15883644396

15883644396

 

老板不让我开车,刷单能做起来吗

2020-08-20  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

推广拉动自然搜索 打造爆款

2020-08-20  回复

天使A

天使A

 

有道理,确实这么一回事

2020-08-20  回复

我的昵称

我的昵称

 

学到了不少,挺有用的

2020-08-20  回复

只Hen太匆匆

只Hen太匆匆

 

麻烦帮帮忙分析看看店铺吧,多谢了

2020-08-20  回复

13175748995

13175748995

 

人群是怎么玩的???

2020-08-20  回复

杭州窗帘布

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双十一爆发

2020-08-20  回复

小罗伯特趟泥

小罗伯特趟泥

 

新店刚做了一个多月,转化差,怎么破

2020-08-20  回复

防尘的口罩

防尘的口罩

 

怎么联系,没看到您的联系方式

2020-08-20  回复

何从

何从

 

不简单,很强啊,我什么时候一个月能卖10W就很好啦 哈哈

2020-08-19  回复

情歌战神

情歌战神

 

大神,刷单好还是开车好,哪方面不容易亏钱,哪个好做呢

2020-08-19  回复

三下五除二

三下五除二

 

你好,京东新店,想快些做起来,有什么方法吗

2020-08-19  回复

孤单来袭

孤单来袭

 

怎么冲刺

2020-08-19  回复

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