超详细!新手淘宝天猫小卖家开店,如何做好全盘运营?

2020-8-15 15:29 62706 151 448

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干货

 

别再看什么标题优化、主图制作、上下架、无货源开店、蓝海选品了!

这些都是基本操作,必备技能,做好电商的核心远远不止这些。

碎片化学习成功概率远没有框架学习容易成功,有没有发现你每天知乎看干货,但是具体落实到实操全废无头绪。

此篇文章超级详细,顶你看无数的碎片化技能,希望你不再浪费钱和精力,建议先收藏!

做电商最重要的3点。

牛逼的供应链+运营能力+现金流

什么是牛逼的供应链,比如自己家就是优质货源厂家,独家品牌代理,创新品、外贸内销又无竞争对手等等。
什么是运营能力,不是你认为的写写标题、做个主图、唰点单那么简单,而且全盘的综合运营能力,标题主图唰单那顶多算三脚猫功夫必修课。
现金流不用多说,钱越多越好。

这3点排个顺序的话,产品---运营能力---现金流

产品第一运营能力第二,钱少问题也不大,话又说回来了现在打开手机各种花各种借各种白条,而且平台还给你提前收款、网商贷等等方法。

这也就是为什么电商是最容易发生屌丝逆袭事件,以前和你一样一无所有,但是他早期做了几年电商,逆袭高富帅,现在不是总就是董,有车有房,太多这样的例子了,而且越来越年轻化。

电商圈现在风气很不好,明明就是一个卖货的平台,核心的东西在产品,可是现在所有人都在给你讲运营技术讲黑操作,似乎有了这些技能,他们一坨屎都能卖出去,让我很不可思议。

关于产品

产品具备核心竞争力产品普普通通

如果你拥有牛逼的供应链和稀缺的产品,那么知乎上天天说烂的干货、什么标题制作、主图制作、上下架、基础销量评价、直通车推广这些你稍微去做一下,商品的自然搜索流量很容易可以带动起来,因为优质货源厂家、品牌代理、创新平本身就是核心竞争力!!!

但是!大部人都不是,所以我就重点说第二种情况,也就是你的产品天生就不具备核心竞争力,那怎么办!

先泼冷水,你偷不了懒,走不了捷径,踏踏实实做好基本功还是可以分一杯羹,C店干过天猫、杂牌干过品牌的不在少数。

如果你天天想着什么无货源开店、代运营甩手掌柜、一个标题逆袭、一张主图爆款、直通车黑搜这些洗脑,那真的不要来做电商,最终你赔了钱,浪费了时间,何苦?

无货源开店是有人赚到钱,但是概率非常低,999个人里面有1个能赚到钱,那个人凭什么是你,只要记得一点越是门槛低的大家都想做的就别想了!
代运营也是一个道理,你期待的是利润后的互利共赢,人家盯着却是你的启动资金。
标题主图是基本功,是标配!不要被神化了!有谁靠天天优化标题主图发财的,不信你去看看类目做的好的他们标题写的也一般般。

电商这行业早已经不是什么风口行业,已经成了很普通的创业行业,功底打好,把你的数据维护好,流量消化能力提高,在平台的实时赛马机制中你就能脱颖而出,平台认为给你流量你能消化那么就会源源不断再给你流量,最后店铺进入到一个良性循环,而不是什么没单唰单,啥都不具备就开车推广,死磕标题主图,总希望一篇文章就能掌握到赚钱的精髓。

大部分新手上来就错了,100个新手会有90个以上问为什么没流量他们不知道新店铺更重要的是先做好转化,而不是先寻找流量,这是很要命的

为了追求流量,他们就会去唰单,把关键词权重做高,因为无数周边做电商的人都告诉他,做电商就是唰啊,要不就是上来就问直通车怎么开?我们退一步来讲,给你流量,你中用吗?给你流量你就有订单了?没有转化的流量用什么。

新手第一步:提高转化

基础销量+晒图买家秀+精心设计的问大家

最简单的方法就是让亲朋好友来拍单,做单不是目的,目的是要他们的评价和晒图

所以评价要怎么评图又要怎么晒,你稍微去观察一下同行就知道了,看看买家都关心什么,同行的差评又是在说什么,针对买家所关心的和对手的缺陷来设计你的评语。

问大家这个环节可以让刷手自问自答,系统是随机抽选回答者的,在新商品前期购买的人都是唰手,所以不管怎么分配都是分配给这些唰手头上,自己编辑好回答,发个红包让回答者去做,这个非常重要,一般2个好的置顶问大家,会大大提高你的转化率。

有些人会问了,评价我可以自己写,问大家也没问题,但是我去哪里找那么多图啊,这个问题简单,如果是小件商品,自己去拍嘛,换各种环境拍,如果是大件标品的东西,就去用同行的图。

拿收纳盒举个栗子(评价 问大家)

找到你对手的差评,发现很多客户反映商品比较软,那么我们首先在给唰手的评价可以这样写。

商品不错,软硬适中,刚刚好适合,打算下次再购买几各其他型号。比之前买的要好,之前的太硬了,特别是到了冬天,塑料硬度一高就特别脆,这家的软硬刚刚好,就是要这要的才比较耐用。包装很到位,我是一个比较马虎乱丢东西的人,家里东西经常找不到,为了改掉这个毛病,特意买了好多储蓄盒,软硬正好,塞多一点也能塞进去。

所以说评价一定要对手的差评去写,有目的性的写高质量评价。

问大家有2条是外露的,这2条一定要做好,这关系到你商品的转换。

我可以把之前的差评里面大家关心的商品软硬在这里面提问,

问:这种塑料软硬如何?

答:软硬适中,正好,关键是这家比我原来买的结实很多。

以上就是评价和问大家的技巧,没什么难度,多看看对手就很清楚自己的方向。

关于做单我必须多说几句,平台抓不抓你取决于4大点

1:账户关联度

2:账号是否异常

3:才是物流环节

4:平台严管期

关联度

指的是账户直接是好友或者有支付宝的交易往来,如果你一天中用老爸、老妈、弟弟、这样关联度极高的账户做单,并且单数还比较多,那你很危险。

账户是否异常

这个很多人知道市面上有很多养号的软件,都是在检验这个账号近期是否有大量购买行为,所以这个也危险。

物流环节

当系统检测以上发现异常,才会去检查你的物流环节,看看你是不是真实物流,这也是为什么有的放单平台他一旦保证了账号的安全后,物流甚至都敢直接用个自定义物流,自己编写个运单,同样不抓,因为平台发现账号安全一般是不会跳到物流环节来审核。

但是为了安全起见,建议用真实物流发货,行情价格在2块左右一单,发货地和重量不用理会。千万不要用什么几毛钱一单的虚假号段哈,为了省点钱最后得不偿失。

平台严管期

比如315/618期间,那就看命了,胆子大的,富贵险中求,那就猥琐发育,小量测试,就算挂了损失也可以接受。

为什么有的人在做完基础销量几十单后就有免费自然流量进来,而有的人却没有?

做单能不能起免费流量,能起多少免费流量,完全取决于你的对手。

第一名销量1000个,你唰10单说没效果,那不是天经地义的事情,如果第一名100个销量,你唰50单,肯定有效果但是你超越不了他,你也拿不到他现在的免费流量,具体超越同行怎么去排单怎么去计算坑产,看下面思维导图,就这么简单的一张思维导图,有人敢卖1万多!!!

如果看不清楚,自己找我拿高清图,不知道为什么上传后分辨率这么低。

新手第二步:扩大流量,提高销量

只有当我们的转换内功做好,转化率可以消化得掉流量,这时候才是通过直通车、淘宝客、猜你喜欢流量、直播、平台各种活动把流量给做大。

1:直通车

常见的就是直通车推广,关于直通车你可能知乎上看到的最多的就是怎么优化质量分、怎么设置地域这些非常基础的操作,要想开好车绝对不仅仅是优化个质量分,添加个精准词这么简单。

从根本上说直通车是先广泛撒网,再根据数据表现筛选留下精准优秀数据,最后实现以最少的钱引最大最精准的流量,可是很多新手又犯了根本性错误,一天30块50块忙得不亦乐乎还没效果,为什么都说直通车烧钱,烧钱是为了交换数据,一天几十块你能得到的数据没有任何参考意义,偶然性太大。

直通车推广细节还是比较多要注意的,20集实操视频,要的自己来找我拿,下图为一些常规性优化参考。

直通车开通门槛
除了特殊类目如医药、成人类目等无法开通,店铺开通24小时以上和销售金额大于0就可以开通。

2:手淘首页

手淘首页的流量可以理解成是货在找人,而不是买家搜索关键词去找货,你看到的猜你喜欢模块就属于手淘首页流量最大的入口。

手淘首页特点是流量巨大、但是不稳定,来得快去的也快,转换低。

这个部分流量其实每个店铺多少都有,没什么大惊小怪,虽然说流量不稳定,但是如果做的好的话,可能一天你就有几千几万的手淘首页出来,加上转换能力强,也是挺可观。

理解为手淘首页就是在说猜你喜欢,简单说就是你最近浏览收藏加购什么就会给他打上对应标签,系统就会按照你的标签给你展示你想看的东西。

店铺标签精准不精准最有效的经验方法就是看转化率与同行对比,如果你本身商品内功评价销量已经优化好,转化率还是很低,那很有可能是你标签出了问题。

淘宝根据标签来分配流量,你的店铺标签越精准,那么你能匹配到的流量也就越精准,高精准的人群进来一定是高转换,然后店铺就进入的良心循环。

可以通过直通车把人群标签拉精准。

1:关键词配合精准长尾词

2:根据店铺的人群来设置直通车人群溢价,把精准的人群提高溢价

3:那些购物车访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客,购买过店内商品的访客等等要去投放。

当标签精准后,我们再通过超级推荐+白底图,专门溢价猜你喜欢,其实就是以前直通车里面的定向推广。

3:淘宝客

很多人一提到淘宝客就说这东西没搜索权重啊,有的只是销量权重,是没搜索权重,我去放淘客要的本来就不是搜索权重,而是提高商品转换和坑产,特别是对于一些低价商品,都是通过跑淘客快速起量,月销5万、10万的,哪个月不跑一波?说没效果的你们扪心自问一下,佣金就设置个5%,然后就挂在那不管了,佛系成交,何谈效果?

你不知道的是头部卖家淘客一跑都是几千几万单,先不要说你上来和头部卖家比,只要你扩大一下力度,那效果就是另外一回事。

做淘客必须要有目的,当你淘客跑完后,结合你的直通车也好还是你的唰单也好,目的都是超越对手的,一旦你超越了,免费流量抢到手,剩下就看我们的内功来转换,转换跟的上你就成功,所以为什么一开始我们就说转换,而不说流量获取。

淘客非常重视的是佣金比例,前期可以高佣金,走亏损,后期降低佣金。在跑量方面只要你舍得亏钱,配合优质淘客资源,效果是非常显著。

提醒:你报名的商品质量一定要说的过去,如果质量太差,跑淘客到时候的差评数量会让你绝望!基本通过淘客下单的客户大部分是喜欢贪便宜的,你品!细品!

如何找到优质大淘客?

[大淘客首页]http://www.dataoke.com/qlist

[好单库首页]https://www.haodanku.com/item/index

[选单网首页]http://www.xuandan.com/index.html

这里我一[好单库首页]来举例,进入网站后,右上角有一个商家合作点开

你可以看到好多牛掰的团队,也可以看到他们跑量的战绩,这些人基本都是客服哈,而不是负责人,客服会和你对接,自己去谈即可。

其他2个淘客网站也是一个道理,不懂的操作,就去网站找人工客服咨询。

注意事项:

报团佣金设置要检查,开的券是否有漏洞存在,避免出现店铺券跟单品券叠加!能走线上结算就走线上,对大家都是个保障。淘客开通的门槛
淘宝店平台要求的是4个钻石以上,有基础销量80+评论10+以上,皇冠优先!
天猫店的是基础销量10+评论10+以上,也可以不需要,可以直接报团长上活动。[天猫店无条件优先]

4:直播

直播分自己播还有就是与达人合作播2种

考虑到大部分新手卖家,不大推荐使用淘达人,前期的几百几千的费用可能很多卖家就接收不了,就算接受了,你的店铺等级太低,产品人家可能也看不上,不乐意推。加上排期未必稳定,间断不一,这对于店铺数据稳定也是个问题。

建议的是自己来播,其实你自己是对产品最了解的,以导购的身份来看待这个直播就好了,转换也比较高,还会一些免费流量进来,用心做都会有效果。

注意事项:

淘宝开通直播权限之后有一个扶持期,位置相对靠前,流量相对较多,所以这个机会要好好把握,别白白浪费这个机会。新手前期重要的是控制情绪,不畏惧镜头,对应的话术,下单步骤最好写在提示板上,把握好时间节点,互动很关键,还有就是活动,利益引导。前面三个月直播标签的培养,直播只要做的好,标签定位基本都是很精准的。直播开通门槛
一钻要求,4万以上粉丝,开通后每月至少播一次30分钟以上视频,全球购商家要求有全球购买手资质才能开通直播权限。

如何开通直播?

5:官方活动

分为平台节日活动和渠道活动

平台节日活动

“两新一促一节”四大活动。包括每年3月或4月春节上新;每年6月年中大促;每年8月新风尚;每年“双11”狂欢购物节。
大型的促销活动。包括淘宝网周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、“99大聚惠”,等等。需要补充说明的是,“99大聚惠”活动很重要,这个活动中店铺的表现在很大程度上决定“双11”能够获得多少资源。
传统节日促销活动。包括元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、三八女神节、中秋节、国庆出游,等等。

渠道活动

渠道活动流量来源主要有聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、最淘宝、全民抢拍、每日首发、有好货、范儿,等等,以上渠道活动报名独有固定入口。

淘抢购拼团模式
淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破,排名就会越来越低,最后越卖不动,所以关注下同行都是怎么做前期促销,怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要。
聚划算量贩式卖法
第一次报名,可以选择竞价展位,只要花钱,就能买到展位,一般第一次都是不盈利,目的是把数据和信誉提上去。有了第一次的铺垫,之后的活动都会好办很多。
天天特卖制造工厂
产品的销量不是很高,可以快速短期提升销量,解决中小卖家的问题

注意事项:

渠道活动需要充足的准备再报名,一定要记录你的对手上活动的信息,上了什么款、上了什么价格、库存报多少、折扣又是多少、他是多少销量和评价才上活动的、促销手段、售罄率这7点都要记录下来。否则你这个活动肯定失败。不管哪个活动,一定要看清楚活动规则,切记!

终于说完了,全都是经验,估计有不少错别字,将就看吧,一时消化不掉就先收藏。

电商类目不同玩法不同,但是玩法都有相似之处,基本也都围绕以上所述在操作。

现在你应该知道做好淘宝远远不是什么做个标题、主图、找个所谓的蓝海产品那么简单,这是一个系统全盘运营的事。

所以希望准备入电商这行的朋友脚踏实地、不要走捷径。

写了这么多不就是图一个点赞嘛!让更多的新手卖家能看到此回复,找到方向。

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电商人一灯

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电商人一灯

电商人一灯

+7

留言:“交流学习”,我会分享一份[新版直通车实战视频20集 ]给你,头像有联系方式,让你少绕一些弯,少踩一些坑,满满干货,即学即用。

2020-10-17  12条回复 回复

栀蓝

栀蓝

+2

这篇文章我第一次看懵懵懂懂的感觉,相隔半个月再仔细看了一次,思路一下清晰了很多,再隔了一个月看,之前的一些思路下来,错的地方,一下子有顺起来,心里也没有那么浮躁了,实在感谢楼主

1-7  1条回复 回复

白马黄衫入梦来

白马黄衫入梦来

+1

牛皮 确实干货!但凡我前两年有这 不至于现在。。。emmmm

2020-08-18  2条回复 回复

xie0308

xie0308

+1

电商这行业早已经不是什么风口行业,已经成了很普通的创业行业。

2020-12-27  1条回复 回复

2019年7月25日

2019年7月25日

+1

一灯老师,666

2020-12-09  1条回复 回复

唐彬元

唐彬元

 

教程怎么拿?

2020-08-28  来自 触屏版  2条回复 回复

黑暗的大白鲨

黑暗的大白鲨

 

学习学习

2020-08-26  4条回复 回复

PSDQY

PSDQY

 

楼主辛苦了!极实用!请问:1、如何能得到“超越同行怎么去排单怎么去计算坑产的清晰思维图?2:”20集实操视频,要的自己来找我“。这些视频从哪里能得到?

2020-08-19  2条回复 回复

蜗牛桑

蜗牛桑

+1

很干货,但是新手看不懂或者不信邪,老手觉得干货但是已经走过坑

2020-08-25  回复

wengbin3

wengbin3

 

问下,我的车子的一个计划,就那个词,点击率最高,转换率最高,出价也最高,那我是要给这个词加价还是减价好?

2020-08-16  2条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

很详细 新手福音赞

2020-08-15  6条回复 回复

电商教科书

电商教科书

 

交流学习,非常地感谢,大爱

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苦逼菜鸟小店主

苦逼菜鸟小店主

 

不错不错

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饺子不加葱

饺子不加葱

 

谢谢分享

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很酷的西蓝花

很酷的西蓝花

 

谢谢分享

1-6  1条回复 回复

wengbin3

wengbin3

 

这里面提到的坑产,看得不太明白。
是找到对手的,搜索+直通车的最近10天的总成交金额,然后换算成每天的金额,就是我要做到的坑产,然后,我做到这个坑产后,我就能达到对手的搜索流量了,是吗?
求指导。。。

2020-12-30  1条回复 回复

你是谁你谁

你是谁你谁

 

最易懂的干货,,先点个关注,再慢慢把之前的文章去看一遍

2020-12-27  1条回复 回复

栀蓝

栀蓝

 

十分感谢大神的分享,收受益非常大

2020-12-27  1条回复 回复

电商LLLL

电商LLLL

 

感恩。。。!!!开始学习怎么全盘运营

2020-12-27  1条回复 回复

初鉴

初鉴

 

很详细 新手福音,赞!

2020-12-25  1条回复 回复

hizzzzz

hizzzzz

 

很详细 新手福音赞 

2020-12-24  1条回复 回复

非鱼O8Q5391

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感觉老师分享

2020-12-24  1条回复 回复

18627839586

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学习交流

2020-12-18  1条回复 回复

树上掉馅饼

树上掉馅饼

 

麻烦发下坑产高清图片,谢谢

2020-12-17  1条回复 回复

易只小白鸟

易只小白鸟

 

齐论、数据蛇、西瓜还有很多记不清楚了,基本都看过,大的框架没错,但是还有很多小细节不是那么容易把控的,不过学东西,首重框架!

2020-12-17  1条回复 回复

黎音海61KZA7J

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交流学习

2020-12-14  1条回复 回复

发财要一起

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2020-12-12  1条回复 回复

武国曌NE614WI

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2020-12-10  1条回复 回复

恋白

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交流学习,希望老师多出些这种很大意义的文章

2020-12-09  1条回复 回复

玲VJ93FAG

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交流学习,求老师分享

2020-12-07  1条回复 回复

hyking5

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2020-12-04  1条回复 回复

辉金璧辉煌的辉

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交流学习,一起分享

2020-12-02  1条回复 回复

你若安好,便是晴天BU61962

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学习交流

2020-12-01  1条回复 回复

糖哈哈

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2020-11-27  1条回复 回复

wwwaceshi

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2020-11-24  1条回复 回复

电商运营利润分成

电商运营利润分成

 

就怕看了这个教程的人真的全盘去做。估计就会费力不讨好。这里估计还是小卖家居多。发力要集中在一个点。等真正有足够的条件以后,再去全盘发力。

2020-11-20  1条回复 回复

Szy、97U9L34

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交流学习

2020-11-20  1条回复 回复

张小熊

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交流学习

2020-11-19  1条回复 回复

cc86000

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学习  希望老师分享一下

2020-11-18  1条回复 回复

菜鸟骑摩托

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2020-11-17  1条回复 回复

南祢H3ZK4T1

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学习,希望老师能给一份!

2020-11-16  1条回复 回复

qin1138

qin1138

 

谢谢大佬分享!

2020-11-08  1条回复 回复

我就叫这个名字啦

我就叫这个名字啦

 

感谢分享

2020-11-08  1条回复 回复

小杨杨小杨杨

小杨杨小杨杨

 

很全面

2020-11-07  3条回复 回复

电商运营Q

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隐身猫

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2020-11-03  1条回复 回复

泉水fans

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方塘TOWH5E8

方塘TOWH5E8

 

学习
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2020-10-29  1条回复 回复

唔哒哒

唔哒哒

 

赞一个,想要大佬高清图!感谢

2020-10-21  1条回复 回复

霜问

霜问

 

看完了,非常详细,有自己独到的见解于实操思维!

2020-10-07  1条回复 回复

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