朋友圈如何营销?微商要怎么发朋友圈才吸引人!

2020-8-11 15:29 1616 1

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微商如何去发吸引人的朋友圈,如何才能增加你的成交率。以前的很多朋友,经常问的一个问题就是:为什么发圈有一段时间了,可就是没有起色呢?微商不是简单的在朋友圈刷刷屏,就出单,哪有那么简单,如果是这样,全民都做微商了,大家都赚嗨了,对不对?

要知道好的营销都需要靠文字去打动人。如果说你不会用文字去描述,只会图片,根本无法打动别人,一个好的产品是需要会说话的文字去支持它的,这样才有生命力。

就比如说你是卖衣服的,直接放图片上去和颜色码数上去,你觉得会有效果吗?你这样的话你朋友说不定会拉黑你,屏蔽你。所以必须要有一定的文字功底,不管你的文化有多少,至少要把这个产品给描述的鲜活明白。

然后塑造自己一个积极向上,有个性的人物形象,而不是一个消极负面,一无是处的人,谁也不愿意和这样的人去合作。那究竟什么样的内容才能吸引到别人呢?

我们知道,对于微商来说,朋友圈内容可以是各种各样的事儿,也可以是生活中感悟和积极向上的事。当然中间可以穿插公司和产品信息,90%的内容加10%的广告。那么究竟如何经营朋友圈,我们应该掌握哪些技巧呢?

1.定位

利用朋友圈营销宣传的时候要先搞清楚微信好友喜欢什么,或者说你想表达什么,要达到什么样的宣传目的,再来定位发布的一个内容,内容一定要与之相关,并且目标有好的改变。

就是有感兴趣的话题,最好是能够给别人带来一定的帮助,然后给自己塑造成一个积极向上的一个有个性的人,而不是一个消极的人。

这样的话,别人就会对你加深印象,就会觉得你这个人是很有感情,很有温度的人,就愿意跟你做朋友。这样子别人就会总觉得你很开心,然后跟你在一起都会很开心。那你的朋友圈内容就朝这个思路方向发展,并且树立起个人品牌,更有利于销售!

2.语言风格

在这里大家要学会树立自己的语言风格,尤其是正能量的一个语言,最好不要出现抱怨,辛苦等词,不然别人会觉得你这个人很不积极。

3.认真生活的展示

你总有热爱生活,还有发现生活美丽的一面,所以说你是可以发你的生活,可以展示一些你自己的生活信息,增加一个新鲜感。

比如说加班太晚,早上迟到,银行卡丢了,手机坏了,送什么好啊等等,不要发隐私。

很多新人微商,不好意思发自己的生活内容到朋友圈,一天下来朋友圈内容都是广告,看着冷冰冰,没有吸引力。我不知道是不是她真的不懂分享,还是不愿意分享。

微商是社交化营销,以人为主的情感营销,只要做好人与人之间的链接,那么是不愁卖产品的。如果全是广告,谈何生活,谈何情感。朋友圈每天一条生活的内容,图文也好,小视频也好,可以增强与客户的情感,拉近你们之间的距离。让好友更多的去了解你的生活,你的圈子,你的生意,你展示的越多,她对你越信任。

4.产品的体现

(1)自己对产品的一个体验使用过的心得,因为你是它的一个代言者和体验者,自己对这个产品的意见最有发言权。

(2)发顾客的反馈,你可以收集每个顾客的评价,聊天图,发货快递之间等等都是可以打动朋友的。

5.人生感悟

比如说工作给你带来积极性有益的东西,在这里可以发你的自己的情绪,例如心情不好了求解。当然还可以对你人生的一个感悟,比如说一天的总结,给自己的奖励,家人朋友们的支持,几句心灵鸡汤等等这些词语都是可以的。

6.转发内容

多关注微信公众平台,最好是汽车类的,生活类的,佛学类的,也就是一些能够塑造自己是一个有品味的人的一些公众账号,在转发的同时可以编辑一些自己对这篇文章的看法。

如果你是卖洗发水的,就可以去关注一些对头皮头发保养的,如果你是做保健眼贴的,你可以去发一些眼部保健,一些视力保护这些常识,护肤品的可以去发一些女性能够产生共鸣的东西,最好是跟护肤化妆有关。

7.分享产品

发产品的时候大家要明白即使发产品广告,也不能太过于直接,应该站在商品的角度进行表述,要以客户效果反馈、自己的使用心得、发货情况、品牌实时新闻、每天订单量等。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

尤其是客户效果反馈,建议每天至少3条。自己说自己的产品好,也许说服力不够甚至给人感觉很假。但是如果有第三方说用过你的东西好,那效果绝对翻倍。

试想一下,你在淘宝、京东购物的时候是相信产品详情的多还是用户评价的多?微商也是一个道理,只不过没有这样的评价系统,但是我们可以通过文案的方式来发布朋友圈,代替这一功能。

8.娱乐活动

最简单的就是发布自己的个人照片,不管是出去玩还是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈,呈现最真实的你。

但前提是,你的照片最好要高大上一些,有品位一些,阳光一些。传递正能量,打造有品味的朋友圈,总之就是让人觉得你是一个活生生、有血有肉的人。

9.兴趣爱好

我们每个人都有自己的才华和个性,都有自己擅长的地方,我们只要把自己擅长的内容和知识持续不断地输出,自然而然就会吸引到和你同频的人,喜欢你的人。

那这个内容该怎么定位?以什么样的形式发出去呢?这里给你分享一个小技巧,它不需要你有多精的专业知识,也不需要花费你很长时间,每天花个十几到二十几分钟的时间收集整理一下素材,然后发到朋友圈就可以了。

你可以在朋友圈建立一个小版块,然后在固定的时间每天不间断的去输出价值即可,如果你摄影做得很好,那么就可以建立一个小版块:『xx.摄影小课堂』

比如你的厨艺非常棒,那你可以建立一个版块:『xx.每天教你做一道菜』

比如你擅长塑身,那么你可以建立一个小版块:『xx.塑身小妙招』

如果你是一个宝妈,那么你可以建立一个小版块:『xx.育儿知识分享』

另外补充一点,美食课堂,育儿分享还是蛮受欢迎的。

可以说很多人都是吃货,都比较喜欢吃,如果你经常分享你做美食的方法,会吸引一群同频的好友;

而且,做微商的宝妈居多,你分享一些平时宝宝发烧感冒应该怎么处理的方法,身体不舒服应该怎么处理的方法,或者是一些辅食的知识,这样会吸引很多宝妈跟你聊。

有的小伙伴说自己比较自卑,觉得自己什么都不会,也没有什么特长。其实并不是这样的,特长并不是有多深奥,任何一个小爱好都是自己的特长,别人不知道的,你知道,别人知道的,又没有去做的,你去做了!别人去做了没有坚持,但是你坚持下来了,并且取得了一点小成就,那这也是你的特长啊!

没有才华,那可以去创造才华啊,没有知识,可以去学知识啊,只要想改变,什么时候开始都不晚。你可以从现在开始学一样东西,比如读书,摄影,情感,美食手绘,宠物,育儿,养生,减肥等任选一个,总能找到适合你的,关键是看你想不想改变!

10.内容多样化,贡献价值

我们在微信上卖东西,你要想朋友圈好友为什么要关注你,你的价值是什么,你能给到他们什么,并且你的产品能够帮助别人什么。不建议只有产品广告,每天去分享一些知识。

比如你是卖护肤品的,最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。一则是为了吸引粉丝的关注,二则也是为了塑造你的“专家”身份,让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识,提升信任感才能带来销售和复购率,否则总是一竿子买卖,这样的微商之路绝对不会持久。

比如我曾经在朋友圈每天输出关于微信营销干货的分享,专门教别人如何引流,如何打造朋友圈,如何发圈等等,每天都会有2-3条微营销干货分享,然后有一次我回老家了几天,家里信号不好,所以中间有几天断更了,很多好友就会私信我,问我是不是取消了营销干货的分享……

所以当你坚持价值输出,时间长了,客户就会习惯你,后面很多客户觉得自己微营销做得不够好,就加入了我的付费学习。所以很多时间一定是先输出价值,先付出,才有收获的,而不是一来就指望把东西卖给别人哦!

除了产品,剩下的就是不断为顾客贡献价值,只有你给别人提供价值,才能得到人家的认可,否则你发再多朋友圈也只是垃圾广告。所以,你要对客户产生价值,利用自己的优势,不断输出,分享一些专业知识、技能等,才能让别人持续关注你。

11.坚持原创

你们有没有发现一个问题,就是微商做的好的,他们的朋友圈基本都是原创,很少复制粘贴。图片也都是自己拍高清图,看着各种舒服。一看就是自己在认真的做这件事情,而不是敷衍。

大家应该明白做微商看似简单,其实很难,怎么写才能引起我的粉丝注意,客户关注,只有这样,才能经营好朋友圈。

原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,让人不自觉的开始关注你,甚至喜欢看你的朋友圈。

所以我们每天朋友圈的信息,你要用心的去写,发自己正在干的事情,现在是什么样的心情,自己的产品,对别人有什么帮助,让自己成为这个产品代言人。

这些都是很重要很重要的一个点,如果说你的朋友圈能够做到以上11点,那么你的成交率肯定能达到95%以上。

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