超级推荐盈利战略部署,最强实用技巧总结!

2020-8-4 14:26 4149 17 14

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各位派友好,不知道大家还记得老兵么?很久没有跟大家分享文章,也怪想大家的。

一些老朋友时不时就微信问我一下,为什么不分享文章了?还有没有做电商这块,对于老朋友的关心,我都是耐心的一一解答,不辜负任何一个关心我的人。

其实做电商越久,熬夜,不规律作息,都会导致身体上的问题,去年是我做电商的第十个年头,也是身体敲警钟的一年,因为身体原因,这一年里更是减少分享文章的次数,专心做着实操,只专注于技术,也没有过多的精力放在分享这边,才没怎么分享文章。

今年身体也差不多完全恢复,有了精力才能把好文章继续分享给大家,问候到这里就结束了,接下来就是一些经验玩法,朋友们准备好小板凳,静下心听我娓娓道来。

今年淘宝的流量占比,开始逐渐倾斜于,搜索流量之外的渠道,尤其是更侧重手淘推荐流量的扶持。

连续换几个叫法,初始是手淘首页,到猜你喜欢,如今的叫法是手淘推荐流量,从费力换称呼,就能看出淘宝对这部分流量的重视。

今天的文章,是想着交流手淘推荐流量玩法,方便大家看完文章后,能学到一些经验和技巧。

一,入池拿流量,操作思路要清晰

超推的展现原理是通过货找人,为产品最大化引流,根据定向人群,竞价排名获得展现,除此之外,产品推广后,经过几天时间会统一放到商品池。

系统会根据店铺标签,产品标签匹配相同或相似标签的买家,有机会让买家看到,这个过程等于入池,通过多个人群标签维度来匹配相应人群。

人群标签有很多维度,符合千人千面展现机制的匹配原则,人群精准的店铺效果会更好,通过一款产品入池,带动店铺的其他产品流量,入池后的数据越好,匹配的人群也越多,越精准。

二,合理出价,充分发挥出价作用

系统会根据出价,点击率,转化率,综合评估出产品的价格,同一个类目的产品会发现,相同出价展现量也有区别,就是因为权重的差异。

超推的PPC要比直通车PPC更低,操作更简单,一些新手商家和老手商家,都会重点做超推,前者是因为简单,后者是做手淘推荐流量,所以在选择计划时,尽量丰富一些,本身引流成本低,也要关注引流质量。

三,针对不同时期,适当选择定向人群

操作人群的核心目的是流量和转化,明确操作步骤,找到合适的优化方式,提升调整效率,切勿做无用功,反而会耽误时间成本,以及推广费用,学会有效区分人群之间的区别,清晰操作思维,在通过数据直观分析问题点,善用合适人群打造爆款,以数据养数据。

1,智能定向:是系统推荐人群,通过访客,产品,以及标题等等,综合属性匹配相关人群,系统匹配的人群是否精准,完全取决于之前优化方式是否有效。

对进店访客优化,产品属性优化,标题优化,严格控制不精准人群占比,才能决定系统匹配人群的精准程度,是否值得投放,人群本身存在问题的店铺,就不太适合用系统推荐人群。

2,拉新定向:拉新定向店铺-以及宝贝,主要是采集跟产品有关的人群数据,系统会自动根据转化强度匹配合适买家。

拉新定向关键词-属于系统推荐,跟产品相关性高的关键词,以及根据转化强度匹配合适的买家,初期选择关键词时,一定要选择相关性高的词做测试,在做投放。

3,重定向:选择一个销量高的成熟产品做推广,圈定人群覆盖量会更高。

4,达摩盘:人群选择适用于活动期间,或者是选择活动期间推广的人群,可以根据所选标签,圈定并预估出人群的覆盖数。

四,超级推荐玩法详解

根据店铺不同时期做推广计划,超推主要是让产品入池,主要目的是打造爆款,通过产品的数据反馈,来确保优化方式是否正确,每个计划要独立完成,保证基础数据的稳定提升,主要测试产品定型以及资源位效果。

1,产品收割玩法:商品推广新建一个单独的推广计划,定向人群选择喜欢我的宝贝人群,人群溢价比例设置在70%-100%左右,资源位分开投放,溢价比例为30-50%左右,添加创意之后,就可以开始推广了。

具体人群的选择,也要根据实际情况筛选,像重定向宝贝,爆款拉新计划,都可以起到收割的作用,效果也都比较不错,要灵活变通操作0。

2,高效拉新玩法:人群不精准店铺不建议选择智能定向,爆款拉新计划主要是优化进店访客,也就是点击率,重点优化人群方面,选择相似店铺和相似宝贝人群,超级推荐的冷启动期能否减少,主要在店铺店铺访客数量,以及标签的捕捉人数。

也可以选择手动设置DMP人群包,也可以增加产品曝光量的机会,人群出价是指为100%-150%左右,可以快速减少冷启动时间,等访客积累一定数量后在下调,不然推广费用会比较高。

3,低价引流玩法:可以用自定义计划,把单独的两个人群放到计划里,资源位溢价比例为30%-50%,人群可以用智能定向,以及店铺/粉丝,可以用智能调价,人群溢价比例20%-50%左右。

五,超级推荐的注意事项

虽然超级推荐也是付费推广,但是每个付费推广都有自己的操作方式,比如说创意标题,就跟直通车的创意标题有区别,直通车的标题要考虑产品的相关性,以及无效词根是否堆积太多。

但是超级推荐的标题,需要考虑的是产品卖点,本身系统也会自动生成一部分标题中的关键词,直接去选就行,例如类似的操作区分,也有其他的操作方法,都在这里跟大家说一下。

1,资源位是根据买家浏览记录推荐产品,溢价比例需要设置高一些,不然人群拿不到多少流量。

2,创意图的设计要简洁,配有少量文字文案,重点突出产品特点,更适合手淘推荐高点击率主图特征。

3,新品推广适合前期拉新,提升点击率,用超级推荐测创意图,可以关闭创意万花筒在去测试。

4,多张创意图轮播测试时,商品推广会出现一个匹配分,主要是根据产品,人群,资源位,创意数据的综合评价,匹配分值越高,店铺的人群越精准,但是相对的人群数量会减少。

5,同时做直通车,超级推荐,钻展,三个付费推广的计划,并不会互相影响,有些计划有影响,也会因为新老计划的数据偏差太大才有影响,或者是新老计划的流量没有转换好,老计划直接停掉后,影响到店铺原有流量的数量。

六,总结

商品推广和图文推广的流量,是需要单品的消除销量,以及微淘的内容营销综合判定,所以需要考虑新老买家的转化率提升计划权重,做好产品的展现量以及点击率,每次调整之间互相配合,等数据累积的越多,也越容易根据数据反馈做优化。

尤其是每个计划之间要起到互助作用,通过直通车,或者超级推荐来提升热销款的转化,利用热销款的流量,所带动的人群基础测试其他产品,确保拉动店铺所有产品的转化率,同时注重内容营销的引流和引导,提升店铺的综合排名。

另外超推主要以拉新和收割为目的,挖掘有需求的潜在买家,和二次复购买家的收割,保证产品有足够的曝光量,调整进店人群的方式控制精准人群,产品入池后要保证流量一直提升,都对店铺的帮助比较大。

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老兵日记

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为了你而活

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上去,求联系方式,大佬发我一下

2020-08-04  1条回复 回复

ren型

ren型

 

超推点击率低怎么解决,能不能传授一下技巧

2020-08-04  2条回复 回复

谁家的胖子

谁家的胖子

 

很好的文章,让我这种小白受益匪浅,谢谢大佬

2020-08-04  1条回复 回复

似梦年华

似梦年华

 

老师终于分享文章了,每次让你发都不发,快急死我了

2020-08-04  1条回复 回复

田野之花

田野之花

 

为什么入池之后流量只有几百,而且不到一星期又没流量,这是什么原因

2020-08-04  1条回复 回复

锋火三月天

锋火三月天

 

派代里面就喜欢看你文章,满篇的经验,总是学不完

2020-08-04  1条回复 回复

清水泡面两种味

清水泡面两种味

 

额 还当老兵牺牲了,原来还活着...

2020-08-04  1条回复 回复

不二情书

不二情书

 

好久不见,支持老兵,文章一如既往的干

2020-08-04  1条回复 回复

挨揍了

挨揍了

 

兵哥,看到你的大作 不容易啊  一日不见如隔三秋  怎么感觉好几个月没见过你了

2020-08-04  1条回复 回复

电商独行者

电商独行者

 

电商行业确实不容易,身体健康很重要啊

2020-08-04  1条回复 回复

豹推联盟

豹推联盟

 

起飞!

2020-08-05  回复

浩瀚无边

浩瀚无边

 

老兵的文章都是逢贴必看,看完必回。
不然表达不出我内心的激动

2020-08-05  回复

15183874144

15183874144

 

干货贴  。 很好

2020-08-05  回复

魔豆传奇

魔豆传奇

 

上午派代咋回事,想看文章都进不去,多耽误学习

2020-08-05  回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

学习一下

2020-08-04  回复

13251086848

13251086848

 

写的不错支持一下

2020-08-04  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

超级推荐 走起

2020-08-04  回复

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