墨商会:微商,不懂人性弱点,你就是无头苍蝇

2020-7-20 20:39 69

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圈子里有个漂亮的女孩小敏。

疫情前,在出去跑公司,参加聚会,认识大佬,加微信,朋友圈卖高尔夫俱乐部的会员资格,每月都赚几万块。

疫情后,没有生意了;就开始在朋友圈卖化妆品代购之类的。前段时间朋友聚餐,大家就调侃她,生意做得怎么样?

她一顿抱怨,说身边闺蜜,同学,看她在卖化妆品,几乎没有几个人照顾生意,前两天一个闺蜜问,小棕瓶和面膜的价格;她想既然是闺蜜就不要赚钱了,直接底价报出去了。

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过了两天,去闺蜜家聊天,无意间看到她收快递,打开一看,全部都是之前问过她的化妆品,简直打脸,忍住,没有恼火,心里不是滋味。

闺蜜拆快递时,小敏瞟了一眼,面貌外包装都能看出是假的。

md,活该,心理平衡了,走人。

小敏讲完,桌上的人,都哈哈大笑。

从心理学角度分析:

熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!

你的成本、时间、服务人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!。

切记,不要和熟人做生意,否则朋友都没的做!!

《人性的弱点》中指出,贪婪、好奇、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……

微信中熟人不买的主要原因,按照人性弱点分析有两个:

1、嫉妒,在一个圈子里的人,身份都差不多,可以吃饭喝酒聊天,但涉及“比我好”就不行了,嫉妒,嫉妒,嫉妒!

2、贪婪,总认为,朋友天天卖货,肯定赚我了钱,关键不好意思换价。我还是要比一比,一旦看到便宜的,就坚信朋友赚了钱,所以,宁愿冒风险也要去尝试,以免吃亏。

如果你也是做微商的,你应该也有发现,买你东西的,尤其特别利索的,一定是陌生人,或者半生不熟的人。

所以忠告做微商的:

一、当某天你发达了,每当聚会你花钱请大家吃饭、玩乐的时候你会发现:除了陌生人不在, 其他的人都在.…

二、做了销售你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是熟人、好友,尤其是是酒肉朋友

三、我们要善待陌生人,更要善待那些知道你在卖好产品,还一直支持你的朋友!感恩有你!

好了,就说这么多。

下一篇文章,说,朋友圈销售如何应付别人的贪婪:

你卖的不是货,而是价值;

别人买的也不是货,是感觉

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