跨越流量低迷期,搜索流量玩法大揭秘!

2020-7-16 14:42 8260 21 15

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淘宝大部分的流量都是来源于搜索流量,和猜你喜欢流量,在加上一些其他流量渠道,累积的流量积累,逐渐成为一个免费流量高于付费流量的店铺,给店铺带来巨大利润,免费流量也是每个店铺追求的目标。

今天就拿这个新店铺举例,我们日常优化,也是围绕免费流量做的,单纯靠付费推广的成本太高,猜你喜欢流量的玩法,之前也分享过,有需要的朋友,可以看我以前的文章,这里就不重点描述玩法了。

今天这篇文章主要是分享搜索流量玩法,想提高搜索流量,必须了解规则,玩法,达到搜索流量指标,才能爆发搜索流量。

话不多说,接下来就开始分享文章内容!

一、基础因素

一款产品能否做起来,跟前期的基础有很大关系,新品期间做排名优化,后期维护数据,关注每一个优化节点。

1、好款结合好词推广,这两个都是不可或缺的,少了哪一个都做不起来。

2、主图结合产品属性,借鉴同类型产品经验,分析每个产品优势,总结到自己产品属性上。

3、产品标题的唯一性,结合产品属性和热点,快速打造新品标,获得更多的流量扶持。

二、搜索流量

买家有明确需求,通过搜索行为产生的搜索流量,搜索产品关键词,以及标题中的词根,显示产品,要了解买家搜索需求点,避免垃圾流量进店。

1、产品能否正确展现到买家面前,让买家看到的是真正需要的产品,买家的每个行动痕迹,都会产生标签行为,正确展现产品,引流精准访客,减少买家浏览时间,提高购买率,给买家良好的购物体验,才能达到快速成交,个性化搜索的目的,要达到以上要求。

2、买家浏览不到需求产品,展现的产品不精准,点击率,收藏加购,转化率的各项数据指标偏差,会重新筛选关键词继续搜索,产品标签不精准,把产品展现给不精准买家,通常会有很多因素,这些都是需要优化的地方。

三、搜索优化

顾名思义就是优化搜索流量,搜索流量不优化,或者是慢慢优化,虽然有流量进店,但是量级非常小,同行一天的流量,可能比你店铺一个星期的流量还多,我们优化主要是缩短流量获取时间,快速爆发搜索流量。

从搜索关键词----点击产品进店----最终以转化为目的,任何一个环节出错,都会影响到搜索流量,所以我们逐步分析每个环节的问题。

1、获得精准展现:店铺把产品展现给什么样的人群,能拿到多少流量,都取决于选用的关键词,标题,和产品的匹配度。买家能否搜到产品,搜到产品后,是否想初步了解,最后购买,就需要有一个合适的关键词和标题。

买家搜索关键词看到产品,系统又通过标题当中的关键词,检测标题当中的标签,再次匹配后,展现到部分买家面前,这当中产品标签,或者是买家标签不匹配,都不会正确展现,一个优质标题,还要包括推广的优质关键词。

在选词时先分析行业数据,店铺数据,关注同行转化比较好的数据,转化好的关键词都可以重点去推,有转化的这些词,都能继续带来搜索流量,竞店成交量大的词,要考虑你拿这个词之后,能不能有排名优势,PPC差距大不大,最好还是从精准,到广泛逐步提升的过程。

2、增加链接竞争:获得展现只是为产品增加曝光度,能否让买家进店,变为访客,还需要针对这部分做优化,展现多了,想变成访客,就要提升链接竞争度,垃圾流量进店,不能对产品提升收藏加购,转化率,长期下去会拉低搜索排名

首先找出产品卖点,观察行业同类型产品之间的差异度,可能很多产品除了利润之外,其余优势都差不多,那我们可以观察主打卖点,像产品价格,款式,质量,功能,以及售后服务,明确我们要突出的产品特点。

重点主推的产品属性,是否跟买家关注点相符,买家更关注哪个优点,从这个方向出发做展示,才能快速提升转化率,推广人群以及产品属性的符合程度,多维度考虑推广方向,找到多个主打卖点,做创意图,详情页,晒图评价的基础优化,针对这些卖点,引流不同的消费人群,提高进店人群精准度,扩大流量上限,带动搜索流量。

3、获取精准访客:前两个优化都是为了让买家看到产品,增加进店访客数量,但是能否转化,除了内功之外,考虑的是人群精准度,访客上去才能爆发搜索流量,转化率指标也至少是在行业的1.5-2倍以上。

买家购买产品时,实际上是在给产品打标,把买家的标签,加到产品标签里,这样平台也方便推送搜索流量,把产品展现给什么样的人群,每个产品都有自己独立的标签,增加展现量,就看产品有多少标签,又有多少标签是精准的。

经常有流量进店,难免会出现人群不精准的情况,这都是属于正常现象,重点还是如何去优化,调整店铺人群,系统人群通常是行业产品的热门人群,竞争也比较激烈,大家都在投放,但是自定义人群,主要可以针对适合店铺的人群去投放,把人群更精准化,否则转化率指标是不会提升的。

二、搜索流量的影响因素

1、层级:店铺可以分为三个层次,分为底层店铺,中层店铺,头部店铺,层级对各个店铺来说,最明显的区别就是流量上限,每个层次的店铺能获取的流量都是有限的,平台会把70%的流量分发给头部商家,其余流量是由中层和底层商家平分。

2、动销率:店铺有100款产品,只有5款产品有销量,动销率为5%,动销率低的店铺也会影响搜索流量,把长期没销量的产品可以直接下架,不要影响搜索权重。

3、售后服务:店铺处理售后问题的速度和处理结果,对于买家的任何疑问,是否及时解决,以及买家对服务的满意度,一般退款率影响最大的一个就是品质退款率,过多对流量影响也很大。

二、搜索流量玩法

1、关键词:想提升搜索流量,标题当中一定要包含,买家搜索的某个产品关键词,同时被买家看到,当含有该词时,如何累积该词的权重,提升关键词排名,让买家看到,这些都是需要重点把握的地方。

想提升关键词权重,拉高排名,主要分为几个提升点,点击率,收藏加购,转化率,投产等等指标,这些行为都会起到效果,单个数据指标的效果,不如销售额带来的效果大,所以转化率才是最终提升排名,获得搜索流量的最有效方法。

转化率是多少,取决于产品是否能继续保持在这个排名位置上,有些转化率差的产品,很容易会发现PPC是越来越高的,对于转化越好的产品,排名不单单是更高,PPC也会更低,有效利用资源位展现合适产品,是平台的运营规则。

1、标题:标题的形成方式,是两边主推词,中间长尾词,保持标题的完整性,通顺性。标题拆分的数量越多,被买家搜索到的几率越大,买家转化后,也会给该词根提升搜索排名权重。

避免频繁修改标题,否则会清空之间累积的权重,导致系统检测困难,无法单独匹配标题中的每个关键词做流量分配。

根据系统分词原理,每个标题都有无数个词根组成,词根要围绕产品属性,特点,卖点,在组合标题时,可以选用热门词,扩展词,精准词,有销量才会增加标题权重,带来更多的搜索流量。

文章分享到这里就结束了,希望这篇文章能对大家起到帮助,店铺随时优化起来,不用管淡旺季,淡季基础搞好了,旺季才能拿到好排名!

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欧阳晓奕

欧阳晓奕

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小罗伯特趟泥

小罗伯特趟泥

 

大佬能帮我搞下店铺吗?只要能做起来怎么都行

2020-07-16  5条回复 回复

世界太假我们太傻

世界太假我们太傻

 

老大的文章就是干  真的能教人知识

2020-07-17  1条回复 回复

15883401483

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学到了  特意看两遍

2020-07-17  1条回复 回复

小白要飞起来

小白要飞起来

 

为啥我点击关注没反应呀

2020-07-17  1条回复 回复

英雄联蒙

英雄联蒙

 

一看就是老运营  思路很清晰

2020-07-17  1条回复 回复

18780020204

18780020204

 

写的很好  值得收藏

2020-07-17  1条回复 回复

13175724283

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看完之后受益匪浅  很多知识点要圈起来

2020-07-17  1条回复 回复

15883844034

15883844034

 

人群不精准怎么调,有什么方法啊

2020-07-17  1条回复 回复

遥远的海

遥远的海

 

老师,刚刚加你了,麻烦验证下

2020-07-16  1条回复 回复

钢铁贤

钢铁贤

 

666  支持支持

2020-07-16  1条回复 回复

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一直喜欢你的文章,支持一下

2020-07-16  1条回复 回复

哼哼唧唧哼哼

哼哼唧唧哼哼

 

这才是干货,实操性很强

2020-07-16  1条回复 回复

自制游戏

自制游戏

 

看你好厉害的样子,真想跟着你学习,估计老师也看不上我这样的小商家

2020-07-16  1条回复 回复

忘记的旺季

忘记的旺季

 

我来支持大哥了,你永远的老粉

2020-07-16  1条回复 回复

我爱summer

我爱summer

 

感谢分享

2020-07-16  1条回复 回复

一生所爱lj

一生所爱lj

 

我就是PPC超级贵,本来我们这个类目就几块,想卡排名真的是心痛到爆,尤其是没转化

2020-07-16  1条回复 回复

15273844854

15273844854

 

商家求指教,可以帮我分析店铺吗

2020-07-16  1条回复 回复

13251086848

13251086848

 

感谢欧阳大哥分享

2020-07-16  1条回复 回复

四处闲逛

四处闲逛

 

学到知识了

2020-07-17  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

搜索流量 走起

2020-07-16  回复

电商犀利小哥

电商犀利小哥

 

干货,占大佬前排!

2020-07-16  回复

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