私域流量都不会玩,我劝你还是别摆摊了

2020-7-16 14:04 681

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「私域流量」已经从去年火到了现在,各个行业也不断地涌现出新的玩法。不过最近更热的,还是上周突如其来的「摆摊潮」。

受上半年疫情的连带影响,摆摊创业几乎成了全民行动,就连知名大厂都来路边拉拢人才。

我和小伙伴作为「互联网民工」也都忍不住讨论起来:互联网人怎么摆摊更赚钱。最后大部分人都认为搞「私域流量」是个非常不错的主意。

恰巧当晚去买菜时发现,一肉摊老板早就玩起了这一套!

所以这次就跟大家分享一下这位老板的「摆摊+私域」的玩法。

圈住你的客户

只要是来买菜的顾客,其实很大概率还会再买,但是不一定是在你家买。所以为了尽可能地避免顾客流失,我们要想尽一切办法把用户给圈住。

将用户导流至你的私域流量时,需要给出明确的理由,即用户能从中获取什么明显的好处。

所以这位肉摊老板为了让我加他微信、进群,在我选好牛肉的时候给我罗列出各种好处来吸引我。

当然,这么做并不是简单的让利,最终还是老板获得的利益更大,下面就跟大家具体分析一下:

· 进群下单打折,免费配送到家

老板说:「群内下单可以享受85折~9折的优惠,并且可以免费送货上门。」

引导用户在群内下单最主要的目的,还是利用「从众心理」:只要有顾客在群内下了单,就会触达群内大部分顾客,说不定就会影响到群内其他人。

「优惠+服务」的模式也能够降低顾客下单的门槛。(毕竟现在「18元起送,配送费2元」比「20元起送,免配送费」更难成交)

· 每日限时秒杀,预订精品部位

老板说:「群内每天都有限量秒杀,还能预订精品部位。」

肉摊老板会在群内不定期发起限量的秒杀活动,最大可以以5折优惠买到指定部位商品。

除此之外,像牛蹄筋、牛杂、雪花牛肉等需求量较少的肉品,老板只接受提前预订,而这项服务也都是进群用户的专属权益。

· 绑定线上商城,赠送会员积分

老板说:「可以注册先上商城会员,送超多优惠券,购物还送积分。」

老板在群内不定期的发送小程序链接,利用额外的优惠券、福利将用户吸引到线上商城。而商城内自带的会员和积分系统也都是为了更好的留住顾客。

获取用户的信任感

玩好私域流量的关键,是要想办法去积累跟用户之间的信任。顾客对你的信任度越高,那么他也更愿意为你的商品买单。

我罗列了这位老板2点可取的做法,大家可以稍作借鉴。

· 树立自身人设

通过肉铺老板的朋友圈,可以最直观的看出他的三个特点:努力、爱做饭、爱生活。

他会发送一些非常正能量的文案或短视频,这些内容容易引起浏览的人的情感共鸣。同时老板也会经常分享一些家常菜(尤其是荤菜)的做法。

这些朋友圈内容给顾客传递的信息是:

我是一个活生生的人,而不是一个冷冰冰的卖货号。

· 做好用户服务

作为肉铺老板,他的最关心的还是店铺的销量。所以在保证肉品质量的前提下,为顾客提供了与产品相关的增值服务,更容易得到用户的认可。

如果顾客已经在线上下单或预订,老板会私聊你确定订单详情,比如:

预订牛蹄筋,会询问你是要生的还是熟的;购买了牛肉,会询问你打算怎么做,需不需要预处理;你要做牛肉,会告诉你下锅的注意事项……

这服务的贴心程度,可以说就差上门给你直接把菜做好喂给你吃了(唯一令我不满的地方就是认错我性别,并且知错不改)。

总结

这位肉铺老板是我在整个菜市里发现的最会玩私域流量的人。

尽管需要完善的地方还有很多,但他「一天能比其他铺子多卖几十斤肉」(老板原话)的成就也印证了:摆摊,还是搞私域流量更赚钱!

如果你也想摆摊创业,那么我会给到你以下建议:

注意用户留存:给到用户充分且明显的好处,吸引用户进入你的私域流量池。

获取用户信任:强化人设的塑造,且重视产品的增值服务,以此维护用户情感。

关于私域流量的更多玩法,可以点击文章顶部的专辑查看~小编在这里预祝大家:找到你自己的财富密码,摆摊创业走向人生巅峰!

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