详解超级推荐操作逻辑,落地实操有结果!

2020-7-13 11:41 1212

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在现在流量越来越难获取,成本越来越高的情况下,如何利用好超级推荐助力店铺抢占流量?先来简单为大家介绍一下超级推荐:

我们在超级推荐中新建计划时会看到超级推荐有四个普通计划推广主体:商品推广、图文/短视频推广、直播推广以及一个保量计划推广主体:直播流量保障。

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

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1、商品推广

在新建商品推广计划时,有[新品推广]、[爆款拉新]和[自定义]三种营销场景可供选择。

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2、图片/短视频推广

在新建图文推广时有两种模式可供选择:智能投放计划与自定义。

智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素,系统自动选择投放人群和资源位。

自定义推广计划:自助设置出价、人群等要素进行推广。

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

3、直播推广

这方面可以选一些和你的用户群体匹配的达人、红人去推荐产品,这种比较适合非标多一些。通过和店铺较为匹配的达人进行推广,借助达人本身的粉丝体,对店铺进行一个推荐引流。

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

4、活动推广

这个计划是在大促期间进行设置。

5、直播流量保障

以保量为目的的计划。通过定价保量计划,可以实现对目标人群以固定价格获取确定性的展现量。

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

接下来跟大家说说前3种推广计划下各自的应用场景。

1、商品推广计划下其推广场景发布为:新品爆发、爆款拉新、拉动首页、带动首页拉动搜索。

2、图文推广计划下其推广场景发布为:低价引流、优质内容、公域流量、老客维护。

3、直播推广计划下其推广场景发布为:主播打造、老客维护、粉丝积累、公域流量。

我们还需要去知道的一些更细节的东西:

排名/流量:ECPM=PCTR*出价*1000

1、PCTR相当于直通车里的质量分,而实际超级推荐有隐形的质量分及权重。2、所谓冷启动就是展现量少,根本原因是PCTP一开始很低,要想加速冷启动开始可以出高价。3、新品的PCTR一般开始都是低的,所以新品流量一般都不是很好,需要通过测试快速提升PCTR来提高新品流量。4、这里就可以推出超级推荐的权重是由:展现量和点击率决定,存在一定的函数系数关系。

超级推荐扣费原理
实际扣费=下一名的ECPM/PCTR+0.01

1、实际扣费的影响因素有:下一名的出价、下一名的预估点击率、自己的预估点击率。

2、实际扣费和自己的预估点击率之间是反比例关系。3、实际扣费与下一名的出价和预估点击率是正比例关系。4、降低超级推荐的PPC核心是在于自己的PCTR。

在我们了解到怎么去快速提升排名,让自己的计划更快获取权重之后,如何通过扣费原理不断再增加权重的同时降低PPC,这些问题也就迎刃而解了。

下面给大家看一下实际成果:

(图文来源:手淘集团运营,转载请注明)

这个就是根据以上原理进行调整优化后的结果。

关于超级推荐这个推广工具,还有很多根据不同类的一些操作细节,你知道有什么吗?在评论区跟我们分享吧!

图文丨手淘运营 辰西

本篇文章由手淘集团运营总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~

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