爆款模型核心分析,提炼核心卖点,流量转化无处可逃!(四)

2020-7-8 9:16 4611 5 4

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 大家好,继续分享爆款模型连载四哈,其实要成功打造一个爆款,很多的重点可能都在于细节上面了。不同的类目玩法和操作都会有不同,而且在操作过程的应对方法也不同。如果没有流量,大卖家的做法就是砸钱买流量,而中小卖家只能少数砸钱,多部分在于宝贝优化上入手。所以这也是阶段性和个人的资金情况上的差异。但并不代表着砸钱很多就一定有爆款,而你不砸钱就不会有爆款。

爆款模型核心分析,全流量解析(一):http://bbs.paidai.com/topic/1819736

爆款模型核心分析,权重全面剖析(二):http://bbs.paidai.com/topic/1822237

爆款模型核心分析,快速提高流量(三):http://bbs.paidai.com/topic/1829625

 作为中小卖家,我们更要注重的是细节,而不是经常看那些黑搜、三天爆搜索、五天打造爆款等这些不切实际的文章和视频,记得注重细节,稳步扎实的向前走,这才是中小卖家所需要具备的运营能力、态度!

 今天主要针对的三个话题:流量来源、高点击率的主图如何做、选词做标题的方法,这就是宝贝要成为爆款,所需要做好的其中细节了。

 

一、流量从哪里来、怎么来?

 要做好宝贝销量,就肯定需要从流量做起,没有流量谈何转化?所以我们要明白的是:访客数=展现曝光+点击,那我们就需要具备什么样的条件才能做更高的曝光量和点击率呢?

 这里必不可少的就是不同的渠道都要尝试,尝试过后才能知道自己的宝贝合适哪一个渠道进行展现、推广。

 比如我们做手淘首页做的很好,竞争对手只能看到我的手淘首页流量很多,但他并不知道我没有手淘首页流量的时候,我做过手淘搜索、直通车、钻展、极速推、淘宝客,但最终给到我的流量展现都不高,就只有超级推荐的反馈还是很不错,那我就主推了超级推荐,后期系统才给予我更多的手淘首页流量的。

 那如果你是竞争对手,你根本没有测试自己的店铺和宝贝适合做什么推广方式,就复制我的做法去做超级推荐,那你觉得成功的几率是多少?虽然是大数据平台,但某些方面大数据展现对每个商品和店铺的定位都不同的,不能模仿复制别人怎么做,要看懂了别人的数据后做出自己的应对策略、测试、改变,最终才能达到自己想要的结果。

 提高曝光量的话其实就是提高排名,我们上一篇连载文章有说过如何提高商品排名和权重的,这就不多说了,那除了提高曝光之外,我们需要做好的就是:宝贝高点击率的主图、高权重的标题展现(精准词),那做好这两点,你的流量来源才能快速提高,爆款打造也才能更加轻松、容易。

 

二、高点击率的主图

 做出一张高点击率的主图,有利于更好的让买家看到商品后进行点击率、进店、收藏、浏览、加购,从买家的视觉上去做出主图的吸引力:

 1)底图筛选

 明确精准人群:首先做主图前,我们可以明确自己的精准人群定位,是什么年龄阶段、消费层级是在什么位置?如果你店铺后台有一定的数据汇总了,那就可以从生意参谋中看出来自己的人群定位是怎样的。

 

 了解到自己的精准人群,再开始从人群中分析出,我们人群合适怎么样的主图背景。

如果年龄阶段,占比较高的是18-25岁,我做的是女装连衣裙,那我们是否可以把风格和背景调整成唯美型。

 根据买家的喜好、年龄等,去做出自己的高点击率主图。

 关键词搭配确定底图:通过关键词的搜索、筛选、搭配出自己的核心主图。

如果是“连衣裙碎花裙子”的关键词搜索下的人群,应该是呈现怎样的宝贝底图会更好:

这里有4个主图,根据主图的背景、模特、配合关键词的搜索与自己店铺的精准人群,进行不同的底图布局。如果是18-25岁的,会比较合适第二张主图。如果是25岁-28岁的,会比较合适第三张。整体来说,是要看你自己的人群,和测试后的主图点击率汇总。

 总结下来,不管是怎样的操作形式,都是需要经过测试数据汇总后,才能知道哪个主图更合适自己的。

 

2)卖点提炼

如果主图不做简单风格形式的话(看类目),就需要做好卖点提炼,做好商品的主图文案、视觉呈现了:

案例:

对于生鲜类,大家都知道文案层出不穷,如果我们需要做主图的话,应该怎么样做好卖点的提炼,才能突围而出了。

搜索产品 - 销量 - 问大家记录

我们可以搜索出竞争对手中,进入看看问大家的记录,究竟消费者关注的问题是什么?如果我们做的是猕猴桃的,那我们是否可以从问大家当中,发现出消费者关注的问题,然后做出自己的卖点提炼?做成主图、详情页、等方面都是可以的。

 

三、有权重的关键词筛选(用于标题、直通车、创意等方面)

 只要搜索存在,关键词就会起到很大的作用,寻找有效的关键词能够让宝贝更快速的提高排名、权重,获取更多曝光展现。从我们上面提到的有效流量来源、主图的点击,那我们就要关注的是标题、直通车关键词、创意等方面的优化了。

 我们可以通过 生意参谋-流量-选词助手--7天数据转化

(我的词你们就不要看了,哈哈哈,担心你们和我竞争)从这个位置,可以看出自己宝贝的引流词,选择7天的数据汇总,通过利用这些词的分析、统计,选择出合适自己宝贝主推的关键词,就可以利用关键词进行下一步的推广布局了。

 

 四、宝贝优化需要注意的地方:

 1、优化时间:宝贝优化主图、标题的时候,尽可能在凌晨12点(不是绝对性,但我一直都是这样操作的),这样的目的是因为凌晨12点的时候系统正在更新,所以对你优化修改的地方会更快速的收录。优化完后,我们需要针对性的看优化的效果如何。

 2、 标题优化:修改标题是比较容易导致我们流量下滑的,所以在优化标题的过程,先要看看上架之前的一些数据对比,如果趋势一直在上升的话,我们无需进行标题优化的。PS:标题优化不是起死回生的操作,标题优化好了重点是看你的标题点击率、转化,给予标题关键词权重的操作。如果需要优化标题的,一般一次只更换3个字,就是一个关键词,修改太多担心系统会重新收录宝贝,这样你的流量就会下滑。

 3、优化主图:主图做好后,需要快速的通过流量的曝光,进行对宝贝主图的测试,看主图的点击率是否可以。一般影响主图的因素有很多:价格、基础销量等方面都会影响的,所以我们主要是做好了基础后,就要测试宝贝主图的点击率高不高,不行的话就立刻更换。直通车创意主图更换是不影响的,但如果是需要更换宝贝主图的话,最好就把主图放在第二张或第三张,过了2-3天再换成第一张,这样影响比较小。

 这些方法都是我自己的经验之谈,至于你有更好的方法,当然可以用自己的方法哈。

 

 总结:对于爆款打造,我们切勿心浮气躁,每一个爆款都是需要沉淀或提前预热的。如果是想要快速,无非就是砸更多的资金快速冲量。不然所谓的黑车黑搜那些,都只是为了割韭菜而诞生的一些“名词”!

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连载四已出,谢谢大家的关注与支持,连载后续继续更新哈!

2020-07-08  回复

sunny_s

sunny_s

 

怎么看前几个文章呢?点名字进入看不到诶

2020-07-15  来自 触屏版  1条回复 回复

青竹思语

青竹思语

 

感谢分享

2020-07-11  来自 触屏版  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

流量转化 提升起来 赞

2020-07-08  回复

13450872858

13450872858

 

谢谢神圣哥分享哦 每次都有看

2020-07-08  回复

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