拼多多爆品操作核心玩法视觉+推广的注意事项

2020-7-2 15:01 693 3 3

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直通车玩法:

核心:提高关键词质量得分,降低点击单价。

做法:用软件或通过平台去刷关键词点击率和点击量。

问题:真实成交和转化很差,一旦停刷数据就很难看。

分析:

1、商品的直通车推广,图不够犀利,真实点击率太低,一直靠人为捧上去是没有价值的,这个时候要重新做、认真做、用心做几张图更换上去,提高真实点击率。

2、如果真实点击率OK,那么问题就集中在转化率方面,影响转化的因素一般是:价格、促销方式、详情中的卖点设计,针对这三个问题检查并完善。

这个玩法的主要要素:犀利的直通车推广是成功第一步,然后是优质的详情和价格带来好的转化率,才能完成整个流程循环。价格问题分分钟可以修改数字解决,难点就在于图片设计上,要费点心思在上面。

刷单玩法:

核心:

1、为了刷出个好的搜索排名,获取自然流量。

2、刷销量,以销量来吸引成交,一般见于自然搜索量小的商品

销量小也不是影响排名的主要问题。如果想要留在这里不被刷下去,跟周围的这些宝贝相竞争,那么就是需要有好的主图点击率和转化率,让平台判断给你好位置会有好表现。如果排名下降,那么需要检查的问题就是主图是否能够设计的更加犀利一些,详情内容更打动买家成交。

商家在用搜索推广的时候,会发现有的费用比较高,而有的费用比较低效果也好,这是由于搜索推广的出价不仅和对手出价有关,还和自己的质量分息息相关。

所以,我们要想有好的开车效果,就要提升自己的质量分,那么影响质量分的因素有哪些呢

1、关键词相关性,与标题呼应;类目相关性,类目有限展示;属性相关性,属性匹配度高。

2、产品因素,包括产品的基础销量、评价情况、收藏数量和售后服务率等;

3、消费者的点击量,点击越多,产品的市场需求量就越大,决定了产品被关注的体量;

4、投入产出比就是指推广运营能力,当这种推广运营的能力越高,持续推广的效力也就越强。推广的最终目的就是盈利,不能盈利的推广很快就会被淹没掉;

5、推广计划也就是推广资历,包括运营时间和投入的金额各是多少,这其实是一个积累的过程,裸删减推广计划显然是不合理的;

6、产品的转化率越高,产品在市场中的竞争力就越大,也证明产品的性价比很高;

优化商品的标题提高搜索推广质量得分比较重要。所以卖家需要通过各方面的细节优化来提升整体质量分,这样产品的出价才会低,提升投产比。

拼多多规则每年都在不断更新,没人交流的话很容易陷入思维的死胡同,作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法!

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电商东旭

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电商陈慧

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干货干货

2020-07-02  回复

运营-小北

运营-小北

 

干货,收藏咯

2020-07-02  回复

电商东旭

电商东旭

 

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2020-07-02  回复

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