拼多多推广新手入门

2020-6-27 21:35 9277 1

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(一)多多进宝

多多进宝:拼多多旗下按照效果计费(CPS)的营销推广平台,服务商家全场景营销需求,0销量入门,新商家打造爆款的营销神器

基础操作:商家自主设置优惠券和佣金比例,激励推手分享商品链接,推手获取佣金,买家获得优惠券,商品实现销售

计费方式:为CPS-按最终有效交易金额支付佣金

设置多多进宝的商家经常会问的问题

1、多多进宝的流量展现形式?

流量展现形式主要有四个:多多进宝网站、多多进宝公众号、多多团长APP、及各渠道的推手分享曝光。目前多多进宝已经有百万推手合作,这意味着商品的曝光流量裂变是非常巨大的,另外,因为多多进宝爆单速度很快,经常会有新品日销量过万,所以各位商家要记住参加多多进宝推广的商品一定要根据自己的实际能力去设置适合的库存,以免违反平台规则,造成不必要的损失。

2、多多进宝三种单品推广形式有什么区别?

针对有推广需求的商品,设置通用推广策略,实现特定商品的通用营销

最佳推广模式:券+佣金的组合拳玩法,佣金吸引推手推广,优惠券吸引顾客购买商品,其中佣金=(商品原价-优惠券)*佣金比例

在这条链路中,最重要的是推手这个牵头商家和顾客交易的媒介,想要吸引推手采集商品进行推广,我们可以按照以下公式拆解玩法:

推手佣金=流量*转化率*客单价*佣金比例

对于推手来说,除了较高的佣金比例之外,他们更在乎的是这个商品自身能带来多少成交量,准确来说,是成交转化率(推手的自有流量一般为较固定值,波动率较低)

影响成交转化率的因素有:券后价(商品原价-进宝优惠券)、商品本身转化问题(评价、总销量等)、客群来源(是否目标客群)

多多进宝的渠道用户,对于基础销量等影响购买的因素,考虑的比重并不大,但他们对于价格敏感度非常高,且对产品的特质认知非常清晰,要想做好多多进宝,实惠的价格必须是首要因素,所以,在同等条件下,券后价会影响成交转化率变动,这样推手会优先选择券后价较低的商品,以提高成交转化率,获取更大的收益

综上,商品获得推手推广的因素占比排名为:券后价>佣金比例>日常销量

通常,刚开始推广的商家会设置高佣高券(高佣金:一般为30%以上;高券:视商品情况而定,一般为10%以上)吸引推手和顾客,虽然会有一定的亏损,但可以帮助店铺快速出单,积累基础销量。

专属推广

针对专属推手,设置约定好的专属推广计划,其它推手无法获取专属佣金,只有对应专属ID的推手能获取佣金比例

招商推广

通过参与招商团长发起的活动,与招商团长达成确定的合作意向,设置沟通好的佣金比例和优惠券金额,实现确定性营销推广

招商团长作为商家和推手之间的桥梁,通过商品招商推广计划,帮助商家将优质商品直接下发给推手资源,实现推广流量层级裂变,商品获取更大曝光流量和销售量

一体化营销资源矩阵,联合推广(资源包)

(二)多多搜索

1)展示位置:用户搜索关键词的展示页面,第1,7,13,19……(1+6n)位即为广告位;

2)计费模式:按单次点击付费;

3)综合排名:广告出价、点击率、转化率、销量...;

4)实际扣费:下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01;

5)定向条件: 访客重定向——老客维护、相似商品定向——竞品拉新。

1、产品介绍

智能词包功能可以根据推广商品的类目属性及特点,通过平台海量数据积累,自动匹配、拓展优质关键词;同时系统可根据流量实时预估转化率,自动优化出价,帮助商家朋友们获取更多优质流量。

2、功能介绍

在使用的过程中,以下几点需商家特别注意。

1)数据表现:目前智能词包的首要目标是为您获取更多优质曝光,您可以更多关注词包给您带来的转化率和投产比的提升。

2)出价技巧:智能词包的出价需大于等于市场平均出价。如低于市场平均出价词包将无法获得曝光,高于市场平均出价才能获取曝光。

注意:市场平均出价是指系统每天更新的市场平均出价,不是系统建议出价,而是智能词包出价的底价。若想拿更多曝光量,建议您提升出价。

3)使用技巧:智能词包与您自行添加的关键词会自动去重,是相互补充的关系。所以商家在使用智能词包后也应同步优化自定义关键词,且二者价格不宜相差超过30%以上,否则会影响单元整体曝光量与建议价格。

比如:您的智能词包出价为1元,若您的自定义关键词出价低于0.7,也会影响您推广单元的拿量能力。

3、具体操作指南

路径首先点击进入商家后台-推广中心-多多搜索。

1、新建推广计划

新建推广计划,并且推广方案选择“自定义推广”,商家可在新建单元时,在“关键词出价”模块,点击智能词包打开按钮进行出价。

特别注意:系统将根据市场环境给出市场平均出价,如您的出价低于市场平均出价将无法获取曝光。同时系统将根据流量预估转化率实时下调或者上浮出价,但上线不会超过您出价的2倍。

2、已有推广计划

针对已有单元,您可以直接在 关键词列表页中开启“智能词包”,出价已自动设置为市场平均出价。

3、常见问题

1)智能词包突然没有曝光了,是什么原因?我应该怎么做?

当您的智能词包的出价低于市场平均出价,您的词包将无法获取曝光。此时建议您点击编辑按钮,并及时将出价提升至市场平均出价或以上。

2)智能词包的效果很好,是否应该把原来的自定义关键词都删除?

智能词包与您的自定义关键词是互相影响互相补充的互补关系,若您的单元只有智能词包无自定义关键词时,将被系统判定为推广下线,无法获取曝光。因此在使用智能词包的同时,也请您对原有自定义关键词及时优化调整。

4、智能词包进阶使用建议

1)多单元开启使用智能词包,选择效果好的单元重点投放;

2)智能词包出价及时调整,避免因低于市场平均价影响正常投放;

3)自定义关键词选择核心词大词、核心长尾词、核心修饰词,等表现好的关键词投放,并不断优化调整,出价与智能词包出价保持基本一致,避免因自定义关键词出价过低,影响曝光;

4)自定义关键词全部开启精确匹配溢价功能,保证自定义关键词可以获得更多精准流量;

5)随着投放效果的提升,分时段逐步提升出价;

6)根据投放效果及时调整优化人群定向。

(三)多多场景

商品推广

1、产品介绍

1)展示位置:基础流量包涵盖全网站内优质资源位,包含:类目商品位、商品详情页、营销活动页、优选活动页;溢价资源位为筛选出的优质资源位,广告主可以根据自己的需求来勾选获取;

2)排名规则:广告位排名=点击率、点击出价;

3)扣费规则:扣费=(下一位出价*下一位点击率)/自己的点击率+0.01元。

2、推广展现位置

1)类目商品页广告位:第1,7,13,……(1+6n)位为广告位,显示结果千人千面;

2)商品详情页广告位:第3、9、15、21、27是广告位,显示结果千人千面,推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中;

3)营销活动页广告位: 多种营销活动页的集合包,每种营销活动页具体展示位置各有不同,展示千人千面,推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中;

4)优选活动页广告位: 优选场景展示高转化广告位,获得更高的GMV、更多的订单、更高的ROI;推广商品将展示在拼多多高转化活动页面下方的商品列表中。

3、人群定向

全体人群(必选)

访客重定向——老客维护,商家可以针对性地向老客进行差异化的营销;

相似商品定向——竞品拉新,网罗近期喜欢相似商品的用户;

相似店铺定向——竞店拉新,最大限度地获取竞品店铺的访客用户;

叶子类目定向——类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户;

兴趣点定向——商品扩展用户,网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

4、资源位定向

基础流量包(必选)

溢价资源位:类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页。

内容来源:派代优秀作者车手z先生

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