推出极速版APP,联手快手推双百亿补贴,今年京东618深耕下沉市场

2020-6-17 21:17 3950 4 2

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疫情期间,我走访了大量乡镇,通过我的实地走访,了解到乡镇和农村互联网一些新的发展状况。我注意到,在乡镇农村可以高速的连接4G,甚至中老年人群体中,智能机也近乎普及。

然而乡镇农村互联网繁荣发展的进程中,也有一些亟待补足的部分,比如一些热门的APP对于农村网民来说还有较高的使用门槛。有很多农村网民和我说,他们希望和生活息息相关的电商类APP,能够降低使用门槛,让他们也能和城里人一样购买到物美价廉的产品。

不久前,京东推出了京东极速版APP。这款产品将京东主站精选的低价优质商品,通过便捷、好玩、轻量级的应用,呈现给下沉市场的消费者。很显然,京东极速版APP能满足下沉市场用户的迫切需求,现在推出正当其时。

无独有偶,在京东极速版推出之际,京东又宣布和在下沉市场有广泛群众基础的快手强化了战略合作。2020年618期间,京东联手快手启动“双百亿补贴”,并在6月16日落地首场大型活动—京东快手品质购物专场。

京东推出极速版并且牵手快手,发力下沉市场的意图非常明显,由此引发了各方热议,有朋友问我怎么看待此事。在我看来,这个时候,京东一系列的举措,一方面迎合了政策鼓励的方向,另外一方面,迎合了消费需求。

这个论述的背景在于,经过统一部署和超强力的防控,疫情的走势出现了好转。加速消费复苏和经济复苏是各方努力的工作, 所以近期各省份出台了一系列的政策,通过多种方式鼓励消费,尤其鼓励乡镇农村电商消费。与此同时,后疫情时代,报复性的消费需求正在释放。近期根据我近期在山西、河北等地的走访来看,乡镇的消费复苏明显要快于城市。

今天我们就来聊聊京东极速版,以及下沉市场的消费变化。

迎合政策发展趋势 降低农村网民电商消费门槛

我之前的文章中提到过,电商消费,是提升下沉市场用户生活品质的重要渠道。如果我们构建了一个从品牌源头到下沉市场用户之间的全链条的电商服务体系,且人人可以参与,那么理论上来说城市消费者享受到的高品质产品和服务,乡村网民也可以同步享受。

2020年3月13日,国家发改委等23个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》 ,特别提到扩大电商进农村覆盖面,丰富适合农村消费者的商品供给,完善供应渠道,升级“快递下乡等鼓励政策。

在政策下发不久,京东极速版APP上线了主流安卓类应用分发平台。这款APP去除掉了很多非刚性需求的功能,安装包的大小只有30多兆,十秒就可以完成下载安装,千元机也可以流畅的运行。

在使用上,无需繁琐的注册和认证,用我们的手机号或者微信号就可以直接登录使用,非常简单方便,几乎没有使用门槛。

在页面布局和UI设计上,也遵循了下沉市场消费者的使用习惯,简单、明了、直接,还特别突出了各种“薅羊毛”的功能,比如1元抢、免费拿、秒大牌、签到领现金等等。

同样,在和快手的合作中,为了降低消费者的购物门槛,提升消费体验。用户在快手小店下单,无需跳转,就能直接享受京东的优质商品和服务。

很显然,京东一系列的举措,最主要的价值就是3-6线城市甚至农村也可以低门槛的享受到京东的高品质产品和服务。这点和我们政策中鼓励的“扩大电商进农村覆盖面”不谋而合。

物美也可以价廉 大牌爆款也可以低价

为什么下沉市场用户需要京东极速版?简单来说就是四个字“物美价廉”。

“物美”指的就是高品质的产品或者服务。京东极速版上的产品、供应链以及服务体系都来源于京东主APP,这样就保证了我们低线城市和农村的网民通过极速版的APP,购买到的也是正品且高质的产品。

如果没有去农村市场走访,很多人无法想象,在农村的小卖部、小超市里经常能看到“康帅傅”品牌的泡面,“金龙油”品牌的食用油,“脉劲”品牌的功能饮料,以及大量仿冒的海飞丝、立白、伊利等品牌的商品。可以说,农村消费者苦假冒伪劣久矣,他们真的非常需求一个购买到高品质产品的电商平台。

“价廉”指的是高品质的品牌甚至大牌商品,可以用较低的价格在京东极速版APP上购买到。

比如这款国民牙膏,中华健齿白清新薄荷装,在京东极速版APP只需要6.5元一盒,比某宝平台售价更低。

当然,除了直观的价格优势,京东极速版还引入了各种创新玩法,通过邀请好友砍价、签到领红包等方式,可以实际以更低的价格买到爆款产品。

我通过参与这些好玩有趣的活动,领到了10元红包,只花了11.3元买到了原本需要21.8元的龙泽酱园下饭酱,感觉真的很划算。

电商购物也可以好玩有趣 不止薅京东的羊毛

这几天,我们经常能看到一些“喊你薅羊毛”的宣传和公众号推文,甚至很多地方部门也发放各种优惠券,鼓励消费者来“薅羊毛”。

比如山西购买重卡每辆奖励8000元、武汉投放5亿元消费券、上海举行“五五”购物节......

京东极速版APP怎么少的了“薅羊毛”,比如签到、领金币、做任务、分享到群等等好玩有趣的功能,只要参与就能获得各种金币、红包,甚至免费领取产品的资格。

简单来说,下载京东极速版APP,消费者哪怕没有购物的需求,也可以秉承“薅羊毛”的心态,点击底部的“赚钱”栏目,去薅京东的一把羊毛。

在京东和快手的合作中,双方推出双百亿补贴,对于广大消费者来说也是一次薅羊毛的好机会。不仅仅可以薅京东的羊毛,还可以薅快手的羊毛,老铁们一举两得何乐而不为。

当然,电商购物本身也是一件非常好玩的日常活动,还有很多别具一格的新玩法,特别值得尝试。比如极速版APP有一个“看看”的功能,引入了视频+电商的创新模式,消费者可以边看边买,既丰富了业余生活,又能抢到称心如意的产品,可谓一举多得。

写在最后:下沉市场大有可为,互联网在农村乡镇地区的普及超过很多人的想象。这几年,我走访了静乐、赤城、代县、岚县、临县等几十个贫困地区,哪怕在山区,都能畅通的连接4G。甚至在贫困县镇,平川地区的村子快递均可送达到集散地(村长家,小卖部、电商服务站等)乃至送货上门。 这些条件的成熟,为京东们在下沉市场开展业务,奠定了基础。

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丁道师

丁道师

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速途研究院院长、互联网评论分人
自古评论出真理

自古评论出真理

 

我村里小卖部三块的牙膏为啥要花六块五从京东买

2020-06-18  2条回复 回复

漾_young

漾_young

 

京喜算啥

2020-06-19  回复

洛昭言

洛昭言

 

说的很对啊,下沉市场,把那些不常见的,不常用的,卖不动的,再冠以优质产品的详情页文案包装下,包装出相比线下产品高点的价格,卖给农村那边的农民~
干这事,就问你一句话:缺德不缺德~

2020-06-18  回复

小白刘刘刘

小白刘刘刘

 

你这有点假了,农村也没有那么多假货

2020-06-18  回复

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