快速掌握场景推广的基础操作[拼多多新手运营干货]

2020-6-16 14:38 947 1 1

收藏 3 取消 3

 

拼多多活动越来越难上,上完活动后的流量也越来越少,在拼多多流量红利逐渐消失的时候,拼多多的直通车点击成本却持续一毛多两毛多,尤其是场景推广,ppc不仅低,只要你开好了,场景直通车推广都能带来不错的利润,通过直通车带来的排名增长所带来的自然流量转化,自然就是纯赚了,今天这篇文章就给大家重点谈谈拼多多直通车场景推广的玩法。

场景车推广的优势:产品曝光大、流量成本低、快速获得订单、点击、成交权重低。

一、新建场景计划

1、推广类型

商品推广:店铺爆款、受众人群比较广、应季性的商品、操作场景推广前操作好基础销量和评价晒单。

店铺推广:基础出价最低0.1,基础出价投放全体人群、资源位流量包的价格。资源位优选活动页,订单评价页。人群溢价访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向、自定义DMP人群。创意系统自动生成,不可编辑。最终出价 = 基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )。

2、计划名称

自定义名称,根据时间,款式名称,操作目的——点击计划、活动引流、投产计划。、

3、预算日限

最低计划预算100元,要设置预算,一个推广计划设置一个推广单元[产品],单品控制预算,单品控制时间折扣。

4、分时折扣

官方模板:女鞋时间折扣模板——风格差别、价格差别、款式差别、定位人群差别,场景行业模板不准确。每次设置时间折扣的时候,高于行业5%-10%,每个时间段都比市场一家更高的,曝光更高排名更高。

自定义:0-6点 设置50% 7-24 设置100%,先拉出数据,数据分析一周。用时间折扣自动分析表[实操]。

二、新建推广单元

推广产品选择:选择好目标产品。

1、基础出价

最低价0.1-99元,投放全体人群、资源位基础流量包的价格,溢价计算方式最终出价 = 基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )。

2、资源位

基础流量包:默认包含以下3个展示资源位

类目商品页:推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中

商品详情页:推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中(相似商品)

营销活动页:推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中,包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号;

优选活动页:该资源位优选场景展示高转化广告位,打包提供给商家溢价推广

3、人群溢价

①常用定向人群

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户。

相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户。

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

②平台精选定向人群

商品潜力人群,高品质商品偏好人群,大促敏感人群,爱分享人群。

③兴趣

兴趣点:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)

提炼产品精准属性卖点:核心词(例上衣、外套、夹克等)、属性词([款式、风格、材质])、形容词(显瘦、学生、网红)。

确定目标词:核心词、二级词、三级长尾词,统一溢价测试数据

围绕词级:精准词、组合测试。

④地域

下载主推单品过去90天的订单分析,下载路径:店铺管理后台——发货管理——订单查询(输入商品ID,选择订单状态,拼单成功时间)——批量导出。表格分析[实操],分析单品成交省份占比,分析单品成交的城市占比。

DMP营销平台:数据资产,访客、老客、超级客户,访客90天访问过店铺商品访客,老客90天店铺成交客户,超级客户90天多笔成交客户,老客[90天有过成交的买家占比],只有省份占比数据,全店成交地域数据。

地域实操:添加前10的购买占比最高的省份的,地域定向数据表现好的,继续增加到前15个省份,数据表现不好的,那就减少省份的地域,减少到5个左右,继续观察数据。数据还表现不好的话,精准城市,添加成交占比前10 的城市,地域数据表现好,继续添加到前15的城市,数据表现不好,减少城市到5个左右观察,数据差,关掉地域。

自定义人群[DMP]:目前开通DMP白名单的准入条件,近30天场景日均消耗200有的类目门槛降低,场景计划操作时间,计划花费,场景计划花费峰值。人群圈定用户标签或行为,类目行为[行业聚焦],搜索行为[关键词精准命中],消费能力[消费人群层级匹配],店铺人群重定向[老客户激活],人口属性[人口精选],5大标签,定制适合自己的人群,店铺或商品偏好,通过搜索多个目标店铺和商品添加人群,竞店--竞品--的人群定向。人群洞察,店铺买家人群分析(性别、年龄、地域、买家行为分析、定向投放建议),人群解析,人群数据报表。精细化运营目的就是人群。溢价10%---300%。

⑤创意

4 个静态创意,多个静态创意随机展示,没有设置多个创意、默认主图创意,创意标题突出产品的属性[规格、材质、功效]和热门词数据表现更好。

三、场景玩法“三部曲”

1、初始出价

全体人群出价0.1元,所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

2、进阶调价

保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,出现大量曝光再停止定向涨价,曝光持续稳定3-5天左右。

3、拖价降PPC

大量曝光的基础上,降低PPC,提高我们的ROI,针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,记录好每个时间节点的曝光情况,曝光下滑-停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

以上就是今天给大家分享的场景玩法,希望使用的商家朋友们都可以爆单哦!

点赞是对作者最好的认同
1人赞过
运营-小北

运营-小北

粉丝:590 110篇上首页

 关注  取消

加V:A2234763009交流并领资料
运营-小北

运营-小北

 

干货干货

2020-06-16  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    运营-小北

    运营-小北

     关注  取消 590粉丝

    加V:A2234763009交流并领资料

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注