市场旺季应倍道而进![大人物]带你快速击破质量分难题

2020-6-16 14:19 4317 24 28

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关键词质量分的优化,可以说是开车推广中做的最基础的操作了。

关于这块的内容,我没少说,但依然还是有朋友无论怎么优化就是做不上10分去。

所以今天就再拿出些时间来与大家一同聊聊。

数据要想好,产品差不了,这是前提:

产品的品质,可以说是我们做店铺,做推广,打爆款的一个必要条件了。

一定要善于将自家产品与竞品之间做对比,充分了解他们的相同点与不同点,才能更好定位我们的产品,可谓是知己知彼百战不殆。

一定要善于精准包装产品,这样才能提高点击率,拉高转化率,增加好评度。内功做好了再推广,步步稳扎稳打,效果自然会很快出现。

提升质量分的几个核心点:

1、账户权重

直通车账户权重之所以重要,是因为它会很大程度上的影响到计划里关键词的质量分。

质量分如果长期偏低,一定会影响到整个计划的反馈效果,那无疑是拉长了投放的战线,对于中小卖家来说就会是个致命的打击。

频频翻车,账户被玩坏了该怎么办?如果你直接选择停掉直通车,那只能说明你太单纯,对直通车权重的拉升原理不太了解。

直通车出了问题,应该选择第一时间去优化,而绝不是去关掉。车子的数据是好于搜索的数据,那就说明车子是在起正向推进作用,是在帮忙提升搜索权重的,你停车降费用的这个举动,必然会导致搜索权重的下滑,使搜索流量越来越少,让产品无法翻身。

解决的方法有很多,这里简单说一个:选择10+左右个精准长尾词,重点投放高点击率的地区,然后高卡位,去快速拉高点击率,提升质量分,提升账户权重。

2、创意质量

图片要清晰美观,内容明确 ,有重点,有卖点,适当加入促销信息,层次分明。

尤其是要重视做卖点,突出产品优势,提高产品竞争力。

毕竟现在的市场竞争激烈、产品同质化严重,任何一款新品的问世,对于商家来说都是一场无声的宣战,所以要想让自家产品地位稳固,就需要你绝对做好差异化卖点这一项。

不同创意的图片要多做出来几张,方便进行测图,四张创意进行轮播,然后重点关注点击率的情况。

具体的,怎么找卖点,怎么变换角度深挖卖点,怎么筛选卖点,之前分享过,这次就不多说了,直接甩链接,不了解的小伙伴,可以去看看。

http://bbs.paidai.com/topic/1788151

3、相关性

产品的基础信息,设置的关键词,买家的搜索意向,这三点吻合度越高,数据维度就越优质,激发的效果就越好。

产品类目要是放错了,就会直接影响到你的搜索排名,流量体积,以及质量分这的优化进度。

如图所示,瑜伽服在运动/瑜伽/健身这个类目里的点击人气是1.5万+,而在其他类目里,比如女装/女士精品里的点击人气是3千+,数据相差很是悬殊。

要是遇到某款产品可以放在多个类目里的,就看具体放在哪个类目里能获得的流量量级大,择优放置。

产品属性写错,是会影响到搜索权重、关键词权重、标题权重以及推广的效果的。

我们都希望自己的车可以跑得飞快同时又是节能减排的,扣费公式大家都清楚吧,下一位出价X(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01,可见要想做出低价引流的效果,那你的质量分就必须优化到位,做到10+。

但想要低价引流的效果,应重视关键词本身,而不是只一味的追求高质量分,本末倒置误选了花瓶词。花瓶词即,看着质量分都是10,赏心悦目,但对推广效果这没有任何提升帮助,反而还会增加内耗。

在挑选要投放的关键词时,一定要选择该产品类目下的高相关的关键词进行投放,以确保该关键词的初始质量分高,优化得当便能轻松引进大量的精准流量。

标题中所选的关键词一定要与产品高度相关。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。绝对不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里“广撒网”,免得引进的都是垃圾流量,这对店铺的发展毫无益处。

4、买家体验

要重视提高产品的竞争力,重视解决买家的核心需求。

买家体验这块反映到数据上来就是:转化率、收藏加购、好评度、跳失率、复购率以及UV价值。篇幅有限,下面挑两点来具体分析下。

转化率是权重的真实积累。

关键词和人群这一定要做到精准,这样引进的流量才能与我们的产品相匹配,点击、转化、收藏加购,这样的重要数据维度才会高,质量分反馈的权重才能拉升并稳固,不会出现来回波动的情况。

再有,重要的数据维度达标,搜索流量和猜你喜欢流量才会源源不断,店内好的产品才能有好的爆发机会,否则,就是天方夜谭。

收藏加购这一数据维度也很是重要。

在推广前期,可以跟据收藏加购数据,来判断哪个产品更适合作为主推,更有爆款的潜质。在大促前期的赛马机制,赛的就是产品的收藏加购、预付金额等数据维度,提前占据有利位置,产品在大促才能有更好的爆发。

而且现在受千人千面的影响,人群标签尤为重要。那有收藏加购的访客,就是我们店铺产品的精准人群,而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。

其实淘宝的任何规则、任何突破、任何变化,归根结底是为了让用户的体验越来越好,也就是说,你的买家体验值越高,越是迎合了淘宝的规则,这根基也就越牢固,权重高,能获得的扶持也就越多。

小结:

质量分的提升,初期看点击,中期看转化,后期看维护。只有全面的了解质量分,才能在后期的优化调整中游刃有余,让其尽快发挥出最大的效果。

 

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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我是大人物

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+4

还行,你没说一夜上十分

2020-06-16  1条回复 回复

自己长大

自己长大

+2

现在是,你好容易想出个点子换上,第二天就有一批模仿者,糟心

2020-06-17  1条回复 回复

Nuance

Nuance

+2

感觉没有啥618的氛围啊

2020-06-17  回复

大明王朝1566

大明王朝1566

+1

质量分这可以说是很基础了,回想自己刚开车的时候,质量分,我能优化几个月都到不了10分,那时是天天愁啊

2020-06-16  3条回复 回复

怀念你的温柔

怀念你的温柔

 

大人物最近忙618呢?

2020-06-16  1条回复 回复

坤行天下

坤行天下

 

新人报道

2020-06-17  回复

捣蛋部队

捣蛋部队

 

能不能帮我诊断下店铺,给个操作方向

2020-06-17  回复

戒烟的老王

戒烟的老王

 

我人群这拿不到什么流量,数据稀稀拉拉的

2020-06-17  回复

巴黎小镇

巴黎小镇

 

超级推荐这,为什么回报这么低啊,人群问题吗

2020-06-17  回复

星哥归来

星哥归来

 

超级推荐这,我按照您帖子里的方式做了,有效果,但是吧,这数据我控制不了,波动大,您能帮我指点下么,看是哪块做的不到位了

2020-06-17  回复

田野之花

田野之花

 

投产怎么能快速做上去

2020-06-17  回复

雷神玩淘

雷神玩淘

 

大促之后的大落差,才是真正的考验

2020-06-17  回复

补懂

补懂

 

可以啊,你又有干货了

2020-06-16  回复

少数派一榛果

少数派一榛果

 

616冲冲冲!!

2020-06-16  回复

幼儿园抢饭第一名

幼儿园抢饭第一名

 

很怕买家差评,不知道怎么处理,感觉转化就因为这个差评掉的厉害

2020-06-16  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

大家质量分都提升起来哦

2020-06-16  回复

童话咒

童话咒

 

我这边质量分倒是10,但是数据量级还是不大啊,亏

2020-06-16  回复

秋明山老炮

秋明山老炮

 

质量分怎么从8到10???在8很久了

2020-06-16  回复

姐的温柔你不懂

姐的温柔你不懂

 

我也是,店铺没有流量,从六一开始吧,就一天不如一天。。。

2020-06-16  回复

天空之城sky

天空之城sky

 

淘客冲的猛了,现在骑虎难下,求方法

2020-06-16  回复

大海贼路飞

大海贼路飞

 

人群溢价150%,为什么还是没展现?

2020-06-16  回复

又见一帘幽梦你

又见一帘幽梦你

 

直通车花了好几百啦!就是没有流量。价格已经不能再便宜了。还是没人买怎么办?

2020-06-16  回复

全球不响

全球不响

 

流量这几天都在下滑,是因为618么

2020-06-16  回复

非主流下

非主流下

 

为啥你这的收藏加购总是这么高?羡慕

2020-06-16  回复

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