一位博士的神奇脑回路,养牛“不卖牛奶不卖牛”,一年赚200万?

2020-6-11 13:11 482

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“科技是第一生产力”,这是最近三十年,我国经济能够取得长足进步的主要原因之一。但是,现在的许多以前属于不传之秘的技术,都已经打破垄断成为常识,尤其对于养殖行业。

一位博士的神奇脑<span><a href='//www.paidai.com/labels/%E5%9B%9E%E8%B7%AF.html' target='_blank' class='labeltag'>回路</a></span>,养牛“不卖<span><a href='//www.paidai.com/labels/%E7%89%9B%E5%A5%B6.html' target='_blank' class='labeltag'>牛奶</a></span>不卖牛”,一年赚200万?

以前的养猪场、养鸡场,以及水产养殖场,赚钱最多的,都有一些自己独家的秘诀。但是后来,这些秘诀,很多都在央视七套农业/军事栏目,以及互联网上,被普及开来。对于现在的养殖场,该在哪里去寻找新的盈利爆点?这是一个严肃的,需要认真思考的问题。

之前给大家分享过的案例中,嬴政也提到过无论你是做什么行业,做什么生意,要想保持强劲的冲击力,必须打造自己的绝对优势。

面对残酷的市场竞争,没有绝对优势,你赚的钱就只能是行业平均水平,别人赚5元,你赚4.9元或者5.1元。再过几年,整个行业在进步,你的赚钱能力,可能就低于行业平均水平了。如果再不改变,就只能被淘汰出局。

那么,对于养殖行业来说,新的爆点,到底在哪里呢?嬴政可以明确的告诉大家,商业模式!

养鸡场一只鸡只卖三元,一年却赚400万,靠的是商业模式。兔子养殖场一只兔子卖一元钱,两天就卖出一万只,靠的是什么?也是商业模式。

商业模式,就是商业世界最霸道的润滑剂,它能够集合有限的资源,重新组合,搭建新的客户关系,提升整个生意的运作效率。

今天,我就给大家分享一个博士生,毕业以后回乡养奶牛,不卖牛不卖奶,一年却赚了200万的案例。看完这个案例,你一定能够从一个新的,更高层次的视角,审视你的生意,并找到一些不一样的利润点。

这个博士生是内蒙人,他的专业是农学,博士毕业以后,留校任教了两年,但是后来看到自己的家乡父老,还在过着古老的游牧生活,非常辛苦,就毅然辞了工作,回乡创业,想用自己所学,改善家乡贫困落后的状态。

最开始,他也是用最基础的办法,着力于产品打造,把自己学到的知识,无偿地教给乡亲父老,以图扩大产量,来增加利润。

但是后来他发现,自己的产品,比如牛羊肉,皮毛等等,确实非常好,但是销路单一,最大的利润,都被经销商给赚了去。

虽然整体的产量上升了,但是由于经销商控制着价格,即便产量再怎么上升,利润都没有根本性的提高。

后来,他开了网店,与快递公司合作,把自己的产品销往全国各地。虽然这样的办法,绕过了经销商,也确实在一定程度上,让他的产品单价卖起来了,但是由于地处偏远,快递费也很昂贵,如果让客户承受快递费,销量就下降,而自己承受快递费,成本就提升。

在销量和成本之间,自己处于一个两难的境地。后来,他从自己经商的朋友那里,了解到商业模式的力量,之后经过朋友介绍找到一个人帮他出一个用了商业模式的方案。

经过现场考察发现,像这样的游牧地区,如果大规模养羊养牛,不仅会破坏生态,而且还会导致产品的边际收益下降,于是,就结合他的实际情况,给他出了一个方案,不仅让他把自己现在负责的5家养殖户,降低产量,而且在产量下降的基础上,把利润从原来的每家10几万元,提升到了40多万,整体的利润也从60多万,提升到了200多万。

那么,这个人给他出的,到底是什么样的方案,用的是什么样的商业模式,能够实现如此大的变化呢?下面来详述。

一位博士的神奇脑回路,养牛“不卖牛奶不卖牛”,一年赚200万?

经过调研,发现他负责的这5家养殖户,总共养了有将近200头奶牛。最开始他回乡的时候,他们养的奶牛只有80来头,自己带回来了很好的技术,奶牛的病死率下降,新生奶牛存活率上升,所以现在整个的奶牛数量,翻了一倍还多。

虽然说他运用自己所学,提成产量没有错,但是如此多的奶牛,每天需要走过的草场,面积就比之前扩大了一倍多,这样大规模的放牧,长期来说也是不可持续的,因为内蒙高寒地区,本来就生态脆弱,草场被过分啃食和踩踏,恢复的周期也会变长,如果不改善,再往下就是一个恶性循环。

之前给大家分享过,经商,就要把自己的生意做成一个良性循环,只有一环扣一环,互相推动,生意才能做大,利润才能提升。那么,具体是怎么给他做的呢?

首先一个,就是奶牛免费送。怎么送?送给谁?

我们知道,一头可以产奶的成年奶牛,市场价值都在两三万,能买的人都很少,现在免费送出去,如果不能赚钱,亏损可不止零星半点。

他做的就是找到那些珠宝商,以及高档房地产开发商,把自己的奶牛送给这些珠宝商,以及他们的高端客户,还有就是送给这些高档房地产的业主还有私企老板等等。

价值两三万的礼物,拿去送给珠宝商,或者借珠宝商之手送给他们的客户,或者送给高端房地产业主以及私企老板,还是非常受欢迎的。

因此,就让他把最优质健康的100头奶牛,全部送了出去,多出一百头的,全部卖出去或者转让给其他的草场,而自己的草场,打造成生态草场,奶牛数量就限制在100头。

牛是送出去了,价值几百万的牛,没有收回一分钱,他的草场怎么赚钱?如果不能赚钱,家家户户都有损失,这可不是小事情。

奶牛是送出去了,但是这么大一个活物,这些人接受了,但是自己还不能养。“家财万贯,带毛的不算”,自己没有草场,这些牛吃的东西是一个问题。另外自己没有专业的技术,一旦生病,不能及时医治,就很容易出现病死。死了之后也只能无害化处理,肉都不能卖出去。

所以他的养殖场推出的一个服务,就是帮这些人养奶牛。这些人只需要交1万的押金,就可以拥有这一头奶牛一年,这头奶牛的所有产品,包括牛奶,牛的便便,以及生产的小奶牛,都属于这个寄存奶牛的人。牛奶每周都快递,直接送到奶牛主那里。奶牛的饲养情况,也可以通过草场监控看到,甚至晚上睡得好不好,奶牛主都能知道。

怎么赚钱呢?你想啊,一头奶牛,每天要吃草,要喝水,还要做免疫,如果他们自己养,也要花这些钱,现在别人帮他们养,当然也是需要负责这一部分开支的。

这些接受奶牛的人,不缺钱,他们看重的,是自己的奶牛,饲养得好不好,因为这直接关系着他每天喝的牛奶质量好不好。

所以,这头奶牛是吃水草还是吃干草,喝山泉水还是一般的自来水,以及免疫是打国内的疫苗还是国外进口的疫苗,甚至要不要听音乐这些,都是利润点。

吃水草,喝山泉水,打进口疫苗,听音乐,这是一头高品质奶牛的标配,所以,这一切,就把原来的纯粹卖牛或者卖奶,增加了好几个利润点。而且现在牛奶的配送费,顾客还心甘情愿自己出。

至于交的押金,一是可以留存下来作为这些养殖户提升奶牛品质的流动资金。二是形成对奶牛主的约束,让他们付出沉默成本,从而为了高品质牛奶,持续地为奶牛养殖付费。三是奶牛如果出现死亡,或者一年后不再继续合作,押金退回。

一位博士的神奇脑回路,养牛“不卖牛奶不卖牛”,一年赚200万?

就是通过这样的方法,现在他每头奶牛一年的产值,比原来卖牛买奶还赚钱,以前将近200头,一年才赚八九十万,现在100头,一年就赚200多万。

整个过程中的商业模式,就是免费模式,通过主产品——奶牛免费,让别人接受你的产品,同时,在运营后端的诸多盈利点,实现更大产值的盈利。记住,客户从来不缺钱,你要做的,就是想办法给他塞钱,只有他拿出钱包,你才能找到他的钱在哪里,从而有机会让他为你的产品或者服务花钱。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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