2020唯品会上半年小结

2020-6-10 16:17 1122 1 1

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唯品会发布2020年Q1财报:净利9.861亿,连续30个季度盈利
唯品会第一季度净营收达188亿人民币(约合27亿美元),GMV达289亿人民币。一季度全国的穿戴、美妆品类零售市场受疫情影响较大。据国家统计局数据,2020年一季度服装鞋帽、针纺织类商品零售总额同比下降32.2%,化妆品零售额同比下降13.2%。以穿戴、美妆为核心品类的唯品会也受到一定影响。不过,唯品会在Q1依然凸显了较高的运营水平,净利润达9.861亿人民币,至此,唯品会已经实现连续30个季度盈利,“盈利长跑”纪录再次刷新。随着疫情好转和服饰零售市场回暖,再加上疫情后消费者对唯品会的“好牌子折扣价”的特卖模式更加青睐,市场对唯品会长期的发展仍持较乐观态度。
来源:创商网
这个是唯品会财报分析得出。但是根据我了解,大部分唯品会商家Q1亏损的比较严重。服饰箱包基本上是用JIT模式(自己仓库发货模式)受到疫情影响基本上是下降30-50%。没有办法,人都不出门。服饰箱包买给谁。2月3月基本上吃1月的老本。特别是服饰的2-3月春款很多没有上新,都准备被淘汰了。工厂3月左右复工。广州这边正常复工在3月中下旬。等生产出来就去到4月了,所以时间节点很尴尬。
不过唯品会有一部分商家是入库的(俗称的3PL)商家就好很多。提前压货了,主要是化妆品,海外仓等类类目。Q1真正赚钱就是口罩,消毒水,粮油小家电。等等日常必备的产品,季节性不大。京东就很明显了。都是这类快速增长
说回来我们自己,我们Q1同比下降30%多。Q2目前来看还是下降10%的。主要是大环境有影响。
Q2正是因为受到疫情,市场等多方面影响,很多商家都开始大量的打折促销,纷纷降价。把货变现为现金流。(海澜之家,永不打折结果就是哈哈哈哈,各种直播,微信群拼命)对于唯品会来说是一个很利好的消息的。对于小商家来说就不是什么好消息了。大品牌(线下几百件家以上门店)唯品会划分为A的品牌,资源切斜严重。这个是正常情况。大品牌自带流量。我们这种小商家在唯品会苦逼逼熬着。(现在小品牌做唯品会要放平心态了,能多一个渠道就是一个渠道。一个月多个几十上百万业绩,也是不错的。主要是投入不多,不用什么推广费)。

来说说Q2对于商家有利的东西。
一:唯品会VIP。有个95折(唯品会承担,不用商家承担,之前VIP活动是要商家承担优惠的。)这个好像是12月开始的。
二:5月开始会有就是每个月有活动。51送了平台通用优惠卷。也是唯品会承担优惠卷,(之前也是商家承担)51的时候,平台发放了优惠卷,(我这边的数据来看确实有明细的上涨)。6月,Q2吃粥吃饭看着个月了。我们戏说Q2唯品会的财报不好看了,现在大力度在拉数据。
三:回来说说物流体系了,唯品会最近搞了JIT唯品会专配。恩简单来说就是供应商要发的货全部叫给唯品会,然后唯品会集中再分配给各个物流公司。和JITX有区别的是,一个要运费,一个不需要运费。。(想搞清楚唯品会的物流体系,去看看我之前写的).现在还在推行,目前来看对大商家有利,对小商家增加负担,具体还需要看怎么落实。预计7-8月可以完成吧。现在唯品会是要薅羊毛了。这次主要是物流公司的,跨越的小伙伴和我抱怨了。迟早要轮到商家。
今年这种环境,能维持的住就是最大的胜利。好好共勉,度过最艰难的时期吧。(很多小伙伴说地摊对电商大不大,我可以说是不大,个别类目有一点小影响,总量来看没有影响的。)

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