教你如何淘宝天猫打造爆款!如何引流刷单!

2020-6-8 17:51 2192 4

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我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性。

为什么?

随便抄一个卖的好的就行了呗,但是你这样做,只是帮别人做嫁衣。

别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了,搜这个词能展示的也只是他的宝贝,你说你不是给别人做嫁衣是什么?

我在这里义正言辞的告诉大家:标题,是你的自然搜索流量最重要的入口。

标题没做好,将会使你后续的SD变得没有意义

 

下面我会分享自己的最近看过的文章整理结合。,手把手的教大家做一个能给你带来流量的标题,可能篇幅会略长,但是你会发现我说的每一句话你都能理解,不复杂,因为这都是经验的提炼,我将以最简单明了的方式表达给你们。

我把整个步骤分为三个板块,方便大家理解:

一、查找词组

做标题你肯定得先去找词,我开头就说过了,别去偷人家同行的标题,那没有意义,那我们通过什么方式来寻找我们所需要的关键词呢?

三个方式:

1、淘宝搜索下拉框

打开淘宝搜索页,在搜索框输入你的类目词,比如:男装。

下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。

 

 

然后将推荐词截图下来复制保存即可。

 

2、直通车——工具——流量解析

进入卖家中心,左边有个营销中心,点击我要推广,进入直通车页面,

 

 

 

然后点击最上方的工具,选择左侧的流量解析,查找相应的关键词,

 

 

这个工具有个好处是可以直接把搜索结果下载下来,在右下角点击下载即可以文档的方式保存,方便我们下一步的筛选。

 

3、生意参谋-市场行情

注意,这个方式是付费的,需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版,并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购,如果达不到要求的同学,可以找我们电商社群的其他朋友借一下,查个词还是不麻烦的。

老规矩,打开卖家中心,左下角有个数据中心,点击生意参谋:

 

然后点击最上排的市场,找到左边的搜索分析,在搜索框输入你要查找的关键词,不过要注意,我们一般参考七天的数据,所以记得点击右上角的7天:

 

通过关联词可以看到很多相关的推荐词,以上红框的指标,是我们下一步筛选词组将要讲到的。

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的,包括我们后期的关键词优化,也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。

找到了关键词,下面我们来进行第二步:

二、筛选词组

筛选标准:

1、搜索人气稳定

什么是搜索人气,就在淘宝上有多少人搜这个词:

 

经常会有些新手卖家,刷单的时候,去刷那些人气只有几百的词,那些词你刷到最后哪怕刷到第一,你的流量也是很少的,举个例子,这个搜索人气只有692的词,这是七天的数据,那平均每天大概有98个人在搜这个词,但是在线商品数量有30多万,30多万商品抢这98个流量……肉有点少吧。

所以我们尽量选择一些1000+以上的关键词才能够在后期给你带来客观的流量,当然也不是让你去用那些搜索人气第一的,那太大了,你的竞争力是远远不够的,所以选择一个搜索人气中等偏上的关键词是最理想的。

2、转化相对较高

举个例子(照顾君特别喜欢举例子):

流量大,搜索人气10000的词转化率为5%,还不如一个5000搜索人气转化率为10%-14%的精准词。

从效果、订单产出率而言,精准的关键词更有优势一些。

所以转化率是我们比较看重的一个筛选指标。

3、在线商品数少

这个就不用多说了,越少,说明竞争越小。

4、天猫占比低

天猫占比的意思是搜这个词的人有百分之多少点击了天猫店,如果你是淘宝C店,那么肯定选择占比少的;如果你是天猫店,那你就选择天猫占比高的。

天猫占比在生意参谋显示的是商城占比,所以别跟我说找不到天猫占比这四个字,那我真的会一口老血喷出来。

所以总的来说选词离不开的标准遵循这4不要:

相关性差的不要、转化率低于1%的不要、搜索人气1000以下的不要、相对在线商品数高的不要。

接下来就要进入我们做标题的白热化阶段了:

三、组合词组

组合词组的思路是什么:

1、不要过多的堆砌重复关键词。

比如说如果你的单品以及设置了包邮以及运费险,那就没有必要在标题里添加包邮这个词,没有意义。

还有一种关键词组的重复堆砌,比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤,这个T恤就是重复堆砌。

2、注意极限词

那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词,比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义,还会被扣分,死得快。

3、不要用营销词

有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的,会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”,这些关键词都没什么用,还浪费了我们的关键词坑位。

4、敲黑板了啊!灵活利用AB词用法

比如说:

男包——男士包包是一样的

T恤男——男士T恤是一样的

搜索结果百分之7 80是一样的。

5、学会将所有关键词去重

除非你的这个类目真的已经真的没关键词,那没办法,不然不要重复堆砌关键词。

拿我们最近操作的学员的足浴桶为例子:

“沃士德全息能量养生桶频谱足疗桶加热蒸脚汗蒸家用远红外线足浴桶”

我们来看看这其中的类目词、大词、相关性的有多少,养生桶、足疗桶、足浴桶、汗蒸桶。

这些词都是可以共用的,所以大词最好不要以某个词重复的去复述,比如全系能量养生桶后面又有养生桶女之类的,这是浪费关键词的坑位。

你用跟产品挂钩的相关关键词词去顶替。

当你其中的一个关键词权重很高的时候,你搜A,能找到你的宝贝,你搜B,也能找到你的宝贝,举个例子:

养生桶家用家用养生桶就是AB词,你搜养生桶家用能找到你的宝贝,那你搜家用养生桶也能找到你的宝贝。

如果B词找不到,那说明它的权重比较低,你把B词裂变下去,添加属性词,刷个4、5天就好了。

这个组合关键词的常识基础你们一定要记在脑子里,因为这对我们后续要讲的关键词刷单布局是一个铺垫。

当你吃透我上述的这三点,能够组合出一个精准的产品标题的时候,恭喜你,你又学会了一个淘宝运营技巧,那么后续你要面临的问题就是,通过什么样的方式能够让自己的标题关键词有权重,使别人搜这个关键词的时候能看到你的宝贝,这就涉及到SD单的知识点了,

我在16年就是靠刷单,把客单价5000多的款拉爆了,直接做到细分市场前三。

持续了3个多月时间,刨除开支,净利润20%,营业250w,赚了40多万,一个小猫店而已。

我们等于说其它时间都没赚钱,甚至再花钱,不仅仅是刷单佣金,还有资金的成本(短期爆量,掌柜那边做工厂的资金紧张,就借钱周转,借钱要给利息)。

中间降权2次,你没听错:

2月开始打爆款,一个多月左右搜索流量日均300个,转化也跟进了,但是直接被降权,而店内其他款卖不动,这个款降权等于店铺直接白干了;

当天也没申诉(完全没意义),直接把老链接下架,新链接上架开干,这次还是一样的操作路径,中间一个多月没事,转化跟进,UV也不错,一切都看起来上正轨了

但是6月初突然又降权了,从整个操作路径看我们各单元控制都不错,账号安全、转化率控制优秀,入口渠道完善,也没任何预警,直接降权了。

这很简单,后面分析就知道,明显跟618大促有关,这个时候真是转化已经很好了,日均3-4单,直接白干了。

再次上新,大促期间反其道行之,加大了力度,完全无视转化率指标,紧接着销量维度拉起来,UV日均达到300多了,7月份转化很一般,8月开始爆量,短短3个月时间,5月份然后中间从头开始做,这就是刷单要面对的风险,没有任何方法规避。

 

如果你搞明白了这两个问题,就轻松很多了:

1、为什么刷单?

2、为什么不刷单?

做淘宝就是一个流量管理的问题,刷或者不刷都是从流量管理角度出发。

对于中高客单价的产品来说,受众相对偏窄,下单决策周期长,推广引流成本高,转化率也低。

但是高客单价的一般成交指数不高,这些特点加起来就是说提高转化率、提高成交量指标,会带来立竿见影的效果。

比如上面说的5000+客单价的宝贝,类目综合转化率在1%-1.5%之间,新店更低,而类目的推广引流单个成本在3-5块钱不等,如果引流100个则要花费300-500元,然而这种刚刚够着互动的门槛而已,并不是转化门槛。

所谓的转化也是变成了与店铺产生互动,收藏加购等,也就是在认知到兴趣的阶段,所以实际引流的规模远大于100个,很可能需要300-500才能带来直接转化,这样一来成本太高了。

但是这个细分类目,头部的销量不过150-200之间,这就是最好的销量了,总体销量指数很低,这个时候只要我们转化率和成交量上来了,坑产也上来了,权重立马提升,搜索逻辑玩儿的好,搜索流量很容易起来。

所以我们可以从搜索逻辑入手,提高转化率、提高坑产,尤其是UV价值本身就高的情况下,最低成本的玩法就是刷单了,一刷就容易各项指标快速超过竞争对手,店铺可以迅速积累权重和基础数据,起来也很快。

但是如果你用常规思路,亦步亦趋,推广引流那将是一个漫长的过程,成本非常高,效果还不好,最后就是短期无法积累起来数据,店铺花了钱还不一定有效果。

如果你搞明白了这一点,那刷单与否是一个用脚投票的决策过程。

反过来,如果你是中低客单价的,比如客单价十几二十几快,这种受众广泛,平均转化率较高,决策周期短,而已可以铺很多渠道,而且成本也不高。

但是不管你客单价多低,刷单的佣金是有个下限的,一般10块钱,客单价才十几块,利润成破天几块钱,这种刷单你玩儿不起,有这个钱直接免费送转化高风险还低,所以刷单成本太高了。

另外交易指数很高,比如苹果王小二旗舰店销量80w+,你要通过刷单积累坑产和其它数据难度太大了,刷少了石沉大海没有效果,刷多了扛不住成本不说,降权的风险大大提升了,所以最终权衡下来,就是刷单不是成本最低的方式,果断放弃。

这就是刷与不刷的区别,一切跟引流成本和风险挂钩,没什么纠结的,如果你是高客单价,渠道也跑不动,大概率会刷,风险当然高了,但是这种风险比起店铺没有任何起色来说还是可以接受的,比起高成本的其它引流方式来说也是可以接受的。

S与不S,选择权在你手里。今天就 分享到这里了,喜欢或不喜欢都欢迎大家留言或者私信我交流。

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龙创小林

龙创小林

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蓝阴意

蓝阴意

 

写的不错

2020-06-09  1条回复 回复

菜菜花花

菜菜花花

 

原来是这样的!

2020-06-08  1条回复 回复

运筹

运筹

 

写得真不错!学习了!

2020-06-08  1条回复 回复

龙创小林

龙创小林

 

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2020-06-14  回复

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