拒绝盲目操作,日销过万的京东POP店玩法都在这里!

2020-6-8 16:20 2224

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京东平台流量分发机制也在不断变化,不管你做什么类型的店铺都需要有针对性的方法和系统性的思路,如果没有精细化的去操作店铺就很难成长。

那什么是精细化运营,说白了就是结合市场以及用户行为,各种渠道进行分析,并对买家开展更加有效的运营模式,从而给店铺增加更多的流量和订单。不管是标题优化,主图优化,详情页优化,推广引流,活动玩法等等都是需要我们去不断优化的。

最近很多开始操作店铺的商家来找我交流,只会上架产品,并且是很多宝宝链接,但是店铺流量却很少,像这种店铺我们应该怎么做,如果你现在做的这种,我建议跟我的方法这样来做。

就像我做的这个店铺从新店做到1W+的销售额,也是一步步精细化的操作逐步做起来的。下面我们就来一点点的分析一下。

京东618很多商家也想蹭一波流量,销量涨上去,店铺一年的运势也会更好,看下我目前这个店铺,一天也能有1万多的销售额,主要是通过优化京东搜索,首页,以及配合快车以及活动引流,逐步拉升起来的。下面继续。

商品标题:一个好的标题权重占比将近一半,关于标题这块,主要是文本权重和分词系统,文本权重:词距,顺序,长短。这些都是要经过数据分析以及凭经验去把控的。

京东的搜索排序规则,除了关键词以外,还有其他的指标权重在影响着排名,所以实际操作过程中,还是要避开和竞品的竞争,如果说宝贝不占优势,权重低的情况,一般是拿不到什么流量的,排名也会靠后。标题这块建议围绕二级词,长尾词做布局,并提前分析好同行标题情况来进行完善。

主图制作:接下来就是主图这块,京东对图片的要求更高,审核也比较严格,这块一定要按照京东要求的去制作,并且主图一定要强调产品卖点,不管是做什么利益吸引,还是服务都可以参考同行基础上做优化还是做自己的风格卖点,前期可以先测下图看下点击率数据。

商品定价:价格的把控在京东平台还是比较重要的,价格太高转化会比较低,价格太低利润又不足。如果做无采集产品模式的就不要采集价格太高的,产品类目要一致,高价和低价也不要混合在一起。

新品标:京东对新店也是有扶持期的,一般九十天之内的新店刚开始平台会协助商家慢慢的熟悉这个平台的操作流程。新店操作前期拿到新品标也比较容易些,如果过了店铺扶持期,就不好获取新品标了。

 

比如这个男士T恤综合排序下,300+的评价也能拿到靠前的位置,如果不同的关键词,你有几款能拿到靠前的搜索排名,还怕店铺没流量么?所以大家对新品标这块还是要重视起来。

新品动销:前面说到的都是做基础为动销做好基础,虽然是这么说,但是很多商家上好产品会发现还是拿不到流量,更别提销量了,如果这样的话,是没有办法给平台带来有价值的宝贝的,也就是我们常说的滞销品,这种产品没有权重,所以单纯的操作上下架是激活不了权重的,所以就需要我们清理滞销品上架新的产品。

上新频率一般是一周上新或者每天上新,具体看你做的什么产品或者什么模式,清理周期一般7天或者14天为一个周期。主要还是做好产品的动销。

店铺引流:正常优化店铺过程中,都要有能拿到流量的款,如果都没有流量那就是选品的问题或者基础优化就有问题。并且选主推款这块,也得根据数据情况来选择,像收藏加购,点击率,转化率,以及搜索流量趋势等。店铺有主力产品才能更好的去操作引流,店铺才能持续运营下去。

店铺活动:京东活动的流量权重还是可以的,好的位置产品曝光足够,不过一般都是提报运营的,也不是说什么活动都可以上,正常情况下,活动转化还可以,后续经过不断优化,也可以收割活动流量。

付费推广:在这重点说的就是快车了,相对来说做快车这块,投产都比较不错,并且京东对付费广告的投放权重是很高的,不然也不会有广告部门的存在了。

前期选好主推款,去进行合理投放优化,这块不不多说了,详细的内容可参考我之前写的快车这块的文章。

今天就分享到这里,想着把店铺做起来,就要多方面去操作去维护,从整体规划到细节优化,做好每一步,店铺才能越做越好。

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