美妆品牌在B站“恰饭”的正确姿势,如何在B站占据一席之地?

2020-6-3 15:48 1191

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市场大,竞争力度更大,在新兴媒体和传播平台的迅速发展之下,出现了不同于传统渠道的品牌走红之路。其中作为Z世代的存在,一个和年轻人、特别是对科技和新事物有兴趣的年轻人沟通的平台—B站就成了途径之一。

B站除了流量增长,随着内容生态和商业生态的逐步完善成熟,已经被越来越多的品牌瞄上了。“很多品牌现在的目标客群已经是95后和00后了,这也与B站用户的平均年龄一致。

B站的粉丝粘性足,转化率高,是大部分品牌都想触达的潜在客户群,而对于美妆类品牌来说,最佳的沟通方式就是与其中的up主合作。

B站上有诸多UP主的彩妆评测及安利视频,五月份以来,私信、妮蔻、沙宣、完美日记等这些品牌是B站上拥有高人气的美妆品牌,都被多个约20万粉丝的大UP主推荐,且最高点击量平均在10万左右。

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其中,私信在B站彩妆类品牌中算是较红的品牌,自5月份以来,B站上含有该品牌产品的关联UP主数达到1328个,关联视频1782条,最高一条的点击量为14万,其中多个拥有20万+粉丝的UP主对其进行过推荐。

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在B站上红红火火的美妆品牌还有娇兰、欧莱雅、完美日记、圣罗兰等。一个品牌走红,或许是个例,两个品牌走红也许是偶然。但当诸多品牌在这一平台上有一定曝光量甚至被UP主广泛推广的时候,必然有迹可循。

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美妆品牌想要在B站占领一席之地,就需要B站UP主为它带来一定能够的曝光量,借头部UP主“上位”。在B站,不少品牌会联手一些有影响力的UP主推合作款。在UP主强大的带货能力下,小品牌也有可能迎来春天。而大品牌,也可能借机圈粉。

就拿飞瓜B站行业榜榜单的美妆类UP主-宝剑嫂来说,她在榜单中位列第一,粉丝总数288w,是目前美妆类UP主粉丝较多的一位。她能给美妆品牌带来的曝光量是在B站占据很大位置。

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通过飞瓜B站趋势图我们可以看到这位美妆 UP主近一个月来账号的每日表现都非常的好,粉丝量保持在280w-300w之间,并且一直呈现增长趋势有很大可能突破300w粉丝大关。

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而且通过UP主视频在她的内容里面,我们发现她的美妆类视频都会定期推荐各个美妆产品分享给粉丝们,通过她自己的亲自体验来测评这些美妆产品。当然如果是好的产品通过这样的大美妆UP主的推荐自然会得到非常好的响应。

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点击视频详情分析可以看到视频里的评论热词,都是以“喜欢”“好看”“太美”为主,说明UP主视频给粉丝带来不错的美妆视觉体验,这款美妆产品让粉丝非常喜欢,为后期种草提供很好的保障。

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再来看看这位UP主的播主相簿,这是飞瓜B站新出的功能,它就相当于是我们日常微信朋友圈,记录UP主日常生活。UP主会不定期的更新动态分享生活中的点滴,通过和粉丝的热情互动让粉丝走进UP主生活进一步的了解UP主,增加粉丝与UP主之间的粘性。

通过UP主相簿我们也能发现她与粉丝之间的互动很密切,相簿浏览数也是非常的好,基本保持在200w左右。

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在相簿里还有有个隐藏功能那就是UP主会在里面会推荐和分享一些美妆产品。就比如宝剑嫂UP主她就在相簿里将自己用过的且认为很不错的法国娇兰品牌的复原蜜通过抽奖的形式分享给粉丝,往往UP主亲身体验的产品会更让用户信任。

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分析相簿详情也能够发现粉丝评论和评论热词都是与UP主发的相簿动态内容相关,看得出粉丝对这款产品的期待,UP主也热衷于为粉丝谋福利。

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品牌投放B站,建议是选择和品牌调性一致的UP主,从而更好调动粉丝的积极参与性。想要吸引“Z世代”的年轻人,就要有够优质的内容俘获他们的心,才有机会撬动B站的他们。

当然作为品牌来说,除了UP主的倾力推荐,其实归根结底最重要的还是商品本身要足够出色。这是让用户能够接受并且认可的大前提。如果商品本身不够给力,其他都是纸上谈兵。通过结合UP主推荐和UP主相簿功能对品牌商品的剖析和分享,进一步确认UP主与品牌之间的合作。

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