一张图看懂淘宝店铺诊断、运营管理、流量来源、转化率、复购率

2020-6-2 21:40 2360 3 2

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什么样的店铺,业绩可以在一年之内增长2倍,甚至5倍以上?

二哥从2010年开始做淘宝至今,自己运营的,加上辅导咨询过的店铺,也有3位数了。

那些业绩翻倍的店铺,其实并不是掌握了什么黑科技推广技术,或者独门秘籍。

只不过是某些细节上,做了改进,比如客服、评论、老客户运营话术、产品包装等等。

善奕者,通盘无妙手。

这样的店铺,虽说没有特殊的优势,但是也没有特别的短板,经营很平稳,所谓打造1000万级别的爆款,也只是正常运营的结果罢了。

就是说,只要店铺内在质量好,且处理好细节,业绩翻番不是很难。

所谓:善战者,无赫赫之功;

历史上真正牛逼的军队,都只打有把握的战争。

以少胜多之所以有名,就是因为这种案例太少了。

粟裕是真正的战神,但很少听说过关于他的传奇战争案例吧。

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关键的问题是

1、怎么知道哪些细节需要改进?

2、改进的效果如何衡量?

3、谁来负责改进?

4、谁对改进的结果负责?

5、改进后,谁的收益最大?

所以说,运营是既简单又复杂的一件事情。

说简单,一张图,就能认清所有运营的问题(文字解释在后面)

对比一下买家的模型,更容易理解

买家、卖家2张一起对比的,把手机横过来看

哪个环节堵住了,解决哪个环节,转化自然就好了

如果能看懂,就点个头,微笑一下。

然后看后面的内容,是不是和你想的完全一样,我希望更多的兄弟能进行补充,反驳更好,道理是越辩越明的,对吧。

————————
暂时用文字简单解释一下,以后每个环节我都会用书籍(理论)+案例的方式,在知识星球里给大家进行深度解读。

浏览量:用户主动搜索+被动吸引+供应圈红利
无非就是:seo+算法及人群推荐+围绕个人生活的供应圈

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流量3要素:渠道+内容+成本

seo的操作,对于中小商家来说,最重要的是选择精准流量渠道,包括人群和地域,以及投放时间。

推荐包括人群(尤其是老顾客)推荐,和系统算法推荐。

供应圈的红利,是一个及其精准的流量来源,而且成本极低,可以忽略不计。
但是门槛有点高,不是一个人凭技术能完成的,需要有人组织和管理。
这个话题内容太多,以后有机会详细讲解。

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点击量:主图+标题
站内是主图,站外是标题
这2个都有公式,无非就是引发好奇+给予承诺,套用就行了,站内5%,站外10%的点击率,不是难事;

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浏览深度、浏览时长、跳失率:
多讲故事,少讲道理,环环相扣,引人入胜。

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收藏、加购物车、咨询:
无非就是击中痛点,给出方案,强力背书、负压力承诺。

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下单购买:
情绪高峰时刻,限时、限量、限人优惠,激发恐惧感、正义感、自豪感;

太阳下没有新鲜事,就这么几个套路,用了几千年,仍然有效。

其实不用跟谁学,想想自己下单的时候,有没有心跳加速、脸颊绯红、额头出汗,瞳孔放大,甚至手舞足蹈。

如果一个详情页,顾客看了之后,没有以上反应,注定失败。
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这个漏洞模型,看着挺简单吧,但做起来确实很复杂,看看这张图里,有多少表格就知道做运营的多苦逼。

抛砖引玉,拍砖也欢迎,今年深圳、东莞的房子又涨价了,是好事还是坏事呢?

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懒蚂蚁二哥

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福淘淘6K2JV49

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表格可以共享一些嘛   羞愧/

2020-06-05  1条回复 回复

少数派一榛果

少数派一榛果

 

介不介意下次把图片转正。。。脖子有点酸。。

2020-06-04  2条回复 回复

秦歌X81ZC2U

秦歌X81ZC2U

 

没说到啥重点

2020-06-03  1条回复 回复

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