拼多多运营干货:拼多多智能OCPX进阶玩法——新手小白照样可以实操

2020-5-28 13:47 21781 4 4

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大家好我是拼多多林枫,基本每天会更新文章,每次都会更新不同玩法哦,首先分享一波店铺数据吧。

OCPX这块我之前有大概写过怎么玩,你们可以先去看看,今天这个就是属于纯实操了。

那么了解玩法后,下面进入今天的正题。

一、智能推广&ocpx介绍

1、搜索推广规则

人找产品,买家通过关键词搜索进入,通过给关键词出价,获取曝光,通过关键词标签,圈定人群,关键词获取排名,从而影响数据表现。

智能搜索:提供关键词包,这类特别适合小白

出价:系统会拉取关键词稳定的曝光,系统会给出建议出价,具体还需根据行业去自己设定。系统给出产品权重,和市场的平均点击价格,以及竞争度给出的建议价。

2、场景推广规则

产品找人,千人千面,之前有搜索过,或者买过的产品展示位值,没有销量,没有购买,直接开场景,没有圈定人群,新品直接开,也会有曝光,那么曝光从哪里来,从类目来的,自己没有人群的时候,匹配人群,类目人群,这样推荐不精准,转化较低。

3、智能计划如何选择

搜索智能:利润高、客单价高、非标类目

场景智能ocpx:标品、低价、受众广

建议:新手,建议,开场景,爆光大、流量成本低、很容易出单。

二、搜索智能计划建立及调整

1、准备环节

完成内功优化:产品内功(营销卖点、详情、详情、主图,详情图、定价)、基础销量(100-200最好)、基础评价(10-30个)。

测图测款:没有测的,去学习测图测款,然后再来操作,这一个是必须要做的,不然效果不是很好哦。

2、建立计划环节

智能词包:有智能词包了,就不需要另外选词了。

第一步:找到推广中心——推广计划

第二步:新建计划并设置好计划名选择智能推广

第三步:添加产品

第四步:基础信息不动,基础出价优化目标,优化投入产出比,点击出价有系统自动和行业出价自行选择

第五步:不需要动,系统生成

最后一步:完成,接下来就是等单环节了

3、调整数据

曝光:5000个高光打底;低于5000,就加价,加价周期按天来加价,一天可以多次加价,每2个小时一次,这个根据数据反馈来弄,提价幅度一次增加20%--30%,例如出价1元,提价后1.2元;高于5000了,就去看订单和投产。

订单:曝光高订单少,当天根据行业标准去看,低的就以当前的出价加价一次加20%-30%,获得更多曝光,公式:曝光(当前曝光)*行业点击率*行业转化率=20单*50%=10,分析原因,评价,销量,价格等因素去检查;曝光高订单多看投产,投产平衡点计算公式=1/毛利率,毛利率=(单价-成本)/单价*100%,如果盈利就增加投入,增加预算。

投产平横:看7天投产,亏了并且认亏,主要目的是为了冲销量和上活动,那么你就加价继续冲一波,不认亏那么将出价慢慢的降低,一次20%-30%,二阶段,出价不能太低要留有降价的余地,控制在平横点以上的一点;赚钱不用我多说,增加投入增加预算。

注意:搜索推广最多可以建两个智能计划,有的店铺有,有的店铺没有。没有开过自定义的也可以直接开智能计划。

三、场景ocpx操作及调整

介绍:场景智能适合标品,利润低受众大价格便宜。新手建议开ocpx。

1、准备环节

完成内功优化:产品内功(营销卖点、详情、详情、主图,详情图、定价等)、基础销量(100-200最好)、基础评价(10-30个)。

测图测款:没有测的,然后再来操作,这一个是必须要做的,不然效果不是很好哦。

以上的准备,是全部都要做的,不要只做某一项,不然到时出不来效果就不怪我没提醒你哦。

2、新建OCPX计划

第一步:找到推广中心——推广计划,进入计划并新建计划。注意OCpx不需要选词。

第二步:计划设置,推光类型选择商品推广,计划名称规范一点标注日期产品及要达到的效果,预算先填最低100,推广方案选择ocpx

第三步:设置单元名称和出价,出价规则,7天内成交10单,自动过渡到第二阶段;

出价的两个阶段——第一个阶段数据积累期,主要参数有出价方式(ocpx)、优化目标(成交)、计费方式(按每次点击收费),公式=客单价*转化率*毛利率,投产平横PPC,尽可能低,目标,累计数据;

第二阶段智能投放期,第二阶段的价格=客单价*毛利率,成交出价建议出在利润率以上,不代表实际扣费以转化率为准,毛利若低于4块要么认亏,做销量,要么建议不开OCPX,当单元数据较少时,以3个目标建议出价选择,调整,调整标准以按冲销量为目的就调高,以保本为目的就调低,基础出价尽可能高一些,留下一些调整的余地。

第四步:智能创意,打开,加4个静太创意尽可能凸显,产品的,材质,功能。卖点,流量分配各50%或者不同产品,不同设置。

3、调整数据

曝光:一天5000个曝光打底;低于5000提价,可以一天多次提价,每2个小时一次看数据反馈;高于5000的就看订单和投产。

订单:订单少的根据行业标准,曝光(自己的)*行业点击率*行业转化率=50-80%=20单,自己的=曝光*点击率*转化率,可以每次加价20%-30%获得更多曝光,分析原因评价,销量,价格等因素;订单多就看投产。

投产平横点:也是看7天的投产,投产=1/毛利率,毛利率公式=(单价-成本)/单价*100%,亏了并且认亏,主要目的是为了冲销量和上活动,那么你就加价继续冲一波;不认亏就降价一次20%-30%,控制在平横点以上一点;赚钱的就继续增加预算。

四、常见问题

搜索智能和场景智能ocpx能不能一起开? 这个当然可以

场景自定义计划和智能计划一起开有什么影响? 流量会互相影响

早上6-8点垃圾流量多,不建议开,开始0-6天,100快日限额,超过日限额计划只能暂停,计划暂停不超过24小时不影响计划权重积累,OCPX搜索和场景,都没有时间折扣,智能推广不是每个店铺都有。

以上就是今天给大家讲解的OCPX智能实操玩法,看懂的商家朋友可以去试试,希望大家试过后都有机会爆单哦。

最后

“做电商,圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!

如果你对上面图中的资料,或是对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,想获取资料:看我主页签名。我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!

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运营-小北

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longkun28

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请问 行业点击率  行业转化率  在哪里可以看到  谢谢

2020-08-19  1条回复 回复

青桔蜂蜜

青桔蜂蜜

 

学到了

 

2020-05-28  1条回复 回复

18549924633

18549924633

 

您账号被封了啊

2021-05-11  回复

运营-小北

运营-小北

 

干货满满啊

2020-05-28  回复

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