老司机告诉你,做京东一定要学会开快车!

2020-5-25 10:46 1641 4 5

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近来与大家在微信交流时,发现不少商家已经意识到开快车的必要性,但是苦于对京东快车这的具体操作一直是云里雾里,所以这次就继续分享些有用的实操玩法。

类目不同玩法不同,而且每个人的开车思路也不同,但我在这说个比较容易上手的方法,而且大多数类目是可以去复制这一玩法的。

“独立单元、独立计划、独立创意”。

日限额这可以做递增,但最初的这个日限额也要保证足够一天的消耗。可不要天真的认为一天开30也是在做投放,30块能给你引来多少流量?数据不具备任何参考性,效果自然是会大打折扣的。

重点操作无线端搜索位,选的关键词主要为精准词+主词+类目词,切词匹配,适当抢下高排名,已快速获得大量的展现。数据获得的又快又多,也方便你后期做优化调整,这可以说是个很节约时间的玩法。

时间折扣这,初期建议是24小时通投,然后再根据数据的表现情况来选择表现好的时间段进行主攻,时间折扣这是要每天调整的,不可能是一成不变的。可选店铺访客高峰期时,点击转化高峰期时,提高时间折扣让产品获得更好的展示位,获得更多的精准流量,获得更多的点击和转化。

然后投放地域这,重点维护高转化高点击的12-15个左右,如果说店铺本身没什么可参考的数据,那可以按照行业反馈的数据来,或者是先全开去积累一定量的数据后再一步步进行筛减。

创意这,如果是新品spu下有多个sku,那可以考虑先都选择上,然后3-5天看数据反馈情况,最终选择1-2个数据反馈好的sku作为重点操作对象,其他的可以选择删除。要单独去做快车的车图的,而且也是离不开图片的测试,因为车图的好坏直接影响到计划里点击率的高低,点击率要能确保有保障,那这转化率数据也就不会差了。测图时至少做三张创意图,而且这三张里要包含一张白底图,白底图是不加任何修饰和文案的,另外两张图要突出不同的卖点优势。测图的时候可以全地域,也可以针对性的投放,全人群的进行投放,然后9-23点设置成100%投放,其他时间设成60-80%折扣。测图不需要耗时太久,有个4-7天就可以了,毕竟在这拖得时间太长也是很耽误店铺后面的规划操作,时间也是成本的嘛。然后测图时要重点关注点击量、点击率、收藏加购的数据反馈。

人群在初期可以选择不做,因为搜索流量有限,人群这的数据也会受限,你经验不足,很难判断到底是哪个人群更为优秀。但后期一定要重视对人群的优化调整,耗时间多研究下,这块的操作是大势所趋,再不操作你就又要被同行甩到身后了。DMP人群也是目前常用的自建人群,如果做20个DMP人群,每个人群里设5个标签,然后人群交叉搭配,就可以最终搭配出100个标签,这块做的时候要尽可能多的去选择不同的人群来做测试,但不是盲目的,做的时候要参考商智人群画像,选择属性相似的,这样会更精准一些,然后观察点击情况,来确定那个人群是店铺的精准人群,找到精准人群之后去逐步提高溢价,做针对性优化,这块设置的到位,对后期我们做的其他计划也是很有利的。

小结:快车的效果其实有目共睹,如果说你的车一直没给你带来什么效果,那请好好的自检下你的操作是不是没有优化到位,而不是要耗费时间去考虑什么其他因素。大促在即,干就完了!

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

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京东小霸王

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Cokin

Cokin

 

思路还是有的

2020-05-29  回复

好胆你就来

好胆你就来

 

向老师请教

2020-05-28  回复

这些那些

这些那些

 

数据真让人心动

2020-05-28  回复

京东PLUS会员

京东PLUS会员

 

谢谢老师

2020-05-26  回复

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