拯救已经乱了标签的人群,才是解决店铺产品没有流量的最好方式,精选人群进阶讲解!

2020-5-22 11:22 13947 29 34

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大家好,今天龙哥又来和大家做技术分享了,最近的问题确实很多,也很有感触,其实看得店铺多了以后,逐渐的发现,大家的问题看似不同、其实还是有很多的共同点,

 

最终缺少的还是流量 ,虽然大家面对的都是这样的问题,但是造成这样的原因还都不是一样,只有针对自己的问题,针对的来做优化,就能彻底的改变现在的问题,

 

今天我们来分享一下店铺的没有流量的人群因素,流量的根本是人群,只要有人关注和点击,店铺的产品才能最终实现转化销售。

 

 

 

千人千面定义人群标签

这就又要说到我们一直说的千人千面的搜索方式了,目前淘宝所有的流量都是根据千人千面的展现方式来进行细分的,几乎包括了所有的获取流量的方式,(搜索,首页,收藏,加购购买行为等等数据)系统会根据这些数据的标签,来这对的投放产品给用户,提高宝贝的转化率。

 

这里分享一个例子,假如你是最近搜索的鞋子比较的多,那么系统就会根据你的这个搜索记录,针对的给你推最近搜索过鞋子的款式,这就是因为系统已经标记了你的搜索行为。经常网购的朋友都能直观的感受到。

 

 

 

直通车的人群分类

人群基础,开始做直通车的时候,我们都是做用户画像,也可以称为基础人群,这是产品能不能得到点击和转化的关键,这就需要来做人群的属性,标签

属性又可以分为,人口,地域和身份、职业等,很多时候人口和身份有一定的重叠,身份主要突出年龄、性别、职业。

地域,这就是直通车投放地域和时间的原因,举个例子,假如你是卖伞的,就应该知道那些地区下雨比较多,因为只有这样的地区,购买宝贝意向才会更高。这也是所谓的行业定向,行业的偏好很多的时候都会忽略,这是根据宝贝的属性增加溢价的,如果宝贝是材质较多的类目可以全部勾选上。

 

人群定向

这里我们就简单的说几个主要的,智能拉新来的访客,喜欢收藏店铺的访客,相似宝贝的推荐访客,这是我们店铺最重要的三个人群组成部分,这里起到主要作用的还是智能拉新和喜欢本店的人群,相似的推荐人群数据,要看你的宝贝是不是具备一定的竞争能力,

 

店铺人群

店铺的基础人群主要看加购和收藏的数据,也可以是浏览过同类型的宝贝,至于怎么控制就要看你店铺的品类了,一般的服装类型的加购的比较多,活动和节假日收割比较的好用,

加购的人群想要获得一个高的点击量,需要有一个好的店铺基础,还要有一个比较不错的人群溢价。

 

 

 

如果是其他的各方面都很好的情况,但就是点击和转化不高,最有可能的就是人群数据不够精准,

 

造成人群标签乱的原因:

1、淘客

其实这是现在开店必不可少的一个推广,增加销售的方式,但是淘客是不能持久为我们带来精准的店铺流量,而且是不计算在搜索权重里面的,这样的方式可以做为一个新店打造基础使用,之后还是要慢慢的把人群的标签拉回来的。

2、补单

刷单也淘客基本属于一个性质,唯一的区别就是名字不一样,但是不管是怎么刷,人群标签肯定是不够精准的,虽然现在很多的平台标榜的是可以精准人群的,但看到结果就知道了,还是同样的思路,新店可以作为一个打造基础的方法,但绝对不能经常来做。

 

如果是已经乱了的人群标签如何做才能顺利的拉回呢?其实可以利用这个工具,直通车。

 

直通车人群打标

开始做直通车的时候就有人群打标这个方式,即使之前已经乱了的人群标签,也是可以通过这样的方式来拉回的,这里就要说到我们昨天分享的重点,关键词,因为人群都是通过关键词搜索来的,

 

 

 

做直通车人群的方式:

自定义人群

主要是根据宝贝,做一个人群画像,包括受众人群的年龄,性别,地区,职业,还有部分的特殊细分类目,分类的时候还要细化,需要直接设置了,一般来说只要到了二级类目付给的人群就很少了。

系统人群

一般都是根据宝贝的属性和类目添加行业的定向人群,这里面还有很多的细分,比如是行业的高潜在人群,首页人群,以及现在非常流行的一个说法:种草人群,

这都是流量的主要来源,其重要性就不言而喻了,如果实在人群的标签没有乱的情况下,相关的人群对于人群溢价帮助是很大的。

 

开始准备操作:

这个时候就需要我们的标题和关键词的配合了,开直通车首先就是选词,测试,在已经测试好的关键词基础上,来增加人群的溢价,

关键词的出价初始可以按照行业的均值来做,前期的人群溢价可以控制在50%左右,计划刚开始的时候,点击不会很高,这时候可以看看人群的设置是不是正确,前期设置到2级人群就可以,可以是性别、年龄、消费,(如果是你的类目覆盖的人群足够大也可以多覆盖一个级别)

 

 

 

开始选词的时候,不是很多但是也在20到50个之间,要看点击的数据进行删减点击率不高的关键词,同时测试出主图是不是可以用,(这就要看点击数据的反馈)词设置好以后再来看人群的数据,进行人群数据的筛选。

数据特别好的人群可以单独来提高溢价,进一步观察一下智能拉新的点击,如果点击较低的话,可以再来提高溢价,或者是略高于自定义溢价,正常的情况拉新点击都会高于整体计划,这是打标打对的证明。

 

数据不要看短期的数据,短期的数据不够准确,看一周的数据,当你的人群数据足够大的时候,可以暂时把人群全部停掉,把一二级的人群做一个组合,这时候得到的人群才是最为精准数据,

这样在后期的时候可以出价逐渐的降低,然后把人群逐步的拉高,等直通车的加购,浏览,收藏,转化,点击,数据逐渐增大之后,店铺也就慢慢的被拉回到正确的标签上了。

 

 

 

这里需要注意一点就是关键词的托价问题,老司机都应该明白,但一些新手还不是懂,这里的意思就是境地关键词的出价,增加人群的溢价,这样做需要你的店铺和宝贝有一定的基础,(比如是质量分,点击率,搜素权重)

 

注意事项:

如果宝贝类目比较小不要这样来做了,因为类目本身就比较的小,直通车能够获取的流量也是有限的,人群标签的影响也就不是很大,这情况下对流量的需求比较大,不要尝试拖价了。

 

其实除了人群的标签需要做好,还有我么店铺的标签同样是正确的定义,这样二者才能最大化的匹配。

 

店铺也需要正确的打标!

店铺的风格定位

这就要根据宝贝的类目和属性来做,假如你是一个做服装的,服装的细分类目很多,男装女装,童装,又或是上衣,裤子等等,要根据你你所做的宝贝针对的打造自己的店铺风格,因为风格可以影响标签的,

标题和关键词

宝贝在上架的时候都会有一个基础的标签,如果是设置的标题关键词不准确,那么这是会影响店铺人群标签的,这就是标题属性和类目的重要性。所以写好一个宝贝的标题是非常重要的,所以在上架的时候重点来做宝贝的标题

 

 

 

主营类目的影响

店铺的主营类目是可以看到你的一级人群的,因为每一个类目的产品针对的人群是不一样的,这就是为什么不能再一个店铺开两个类目的原因,如果是你的主营类目不清楚就是参加活动也会受到一定的影响!

属性

店铺产品一定和你所选择的类目相符合,详情也是如此,并且详情属性的文案描述,和我们的宝贝标题也要符合才可以。

 

总结

如果事人群的标签出现了问题,首先根据数据的反馈来分析原因,前面已经说过了,可对号入座,然后针对的来做调整,(这里需要注意活动对标签的影响)

 

增加主推宝贝的关联产品,产品的类目,属性,文案的描述,产品的风格不要有很大的改变,慢慢形成自己的标签,

没有基础的店铺宝贝,注意补单的量,建立自己的思域流量(俗称自己的鱼塘),这样可以避免出现标签混乱的情况,

 

最后,告诉大家没有流量不是流量的问题,是你的运营技巧问题,人群的标签乱了也不可怕,关键是看你有没有能力改变现状,信息时代,改变来的太快,需要我们及时的做出改变,不管是人找货还是货找人,标签格外的重要。

 

今天我们就分享这么多,如果你还有店铺的其他问题都可以来和龙哥做交流!龙哥有问必答!

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做好这几点,飞速拉升你的手淘流量!!!

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九方龙丘

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

人群标签  很干哦  赞

2020-05-22  3条回复 回复

ZeNOSI13OD

ZeNOSI13OD

 

女装新款刷的20单基础销量,会影响很大吗?

2020-05-25  1条回复 回复

军先生

军先生

 

有展现,也有点击就是没有转化,这是什么原因呢,做五金仪器仪表类目的

2020-05-22  2条回复 回复

马卡龙儿

马卡龙儿

 

龙哥加你了通过下

2020-05-22  1条回复 回复

一生所爱lj

一生所爱lj

 

龙哥,关注你已经有一段时间了,但是店铺还是没有起色,该做的感觉都做了,给个建议把,

2020-05-22  1条回复 回复

好胆你就来

好胆你就来

 

其实店铺没有流量还是需要整体来看,这也就是其中的一个原因,

2020-05-22  1条回复 回复

天天逛淘宝

天天逛淘宝

 

感谢分享,以后有问题可以咨询你吗

2020-05-22  1条回复 回复

四处闲逛

四处闲逛

 

通过一下,我的店铺是不是这样的原因

2020-05-22  1条回复 回复

坚持一下就是胜利

坚持一下就是胜利

 

嗯  看来不是没有流量就是运营技术不到位

2020-05-22  1条回复 回复

淘宝路上继续前行

淘宝路上继续前行

 

不知道是不是标签的问题,怎么判断是不是这个问题造成的呢?

2020-05-22  1条回复 回复

隔壁的老李

隔壁的老李

 

龙哥也是可以操作店铺吗 

2020-05-22  1条回复 回复

默ORTI231

默ORTI231

 

我店铺就是长期跑淘客,一直都是直通车跟淘客配合推广,原来挺好的 ,现在没好的产品,直通车不太好被我停了,直接全凉了,转化率鸡儿低!

2020-12-27  回复

晓林PC3ZI1D

晓林PC3ZI1D

 

怎么确定自己店铺的人群,我店铺不花钱,全靠自然流量还好,一天10单左右,前端时间开超级推荐和直通车,结果越开越差,感觉是人群搞错了,然后产品本身价格和竞店比是没有优势,结果就是进来的多,流失严重,导致我一段时间流量成交下滑严重

2020-08-19  回复

林松锢R7SWG3Z

林松锢R7SWG3Z

 

没讲明白,人群标签乱了。就是不知道怎么拉回来。很简单就是让成交,收藏加购的人群回到正轨。那就是直通车开正确的人群,除了这些也没其他做法了吧,讲来讲去还是含糊不清。

2020-06-18  回复

少数派一榛果

少数派一榛果

 

写的帖子一直都在点上。看来我得时时关注鸭

2020-05-23  回复

电商艺文

电商艺文

 

谢谢九方老师分享

2020-05-23  回复

行空直播

行空直播

 

实力干货,值得收藏

2020-05-22  回复

因为更好偶见你

因为更好偶见你

 

龙哥为你点个赞,

2020-05-22  回复

小可乐麻麻

小可乐麻麻

 

赞一个

2020-05-22  回复

心碎了无痕迹

心碎了无痕迹

 

预算不是很多,车子也开了,但就是展现和点击不多,龙哥给诊断一下什么情况

2020-05-22  回复

是不是傻

是不是傻

 

收藏了,多和龙哥学习

2020-05-22  回复

占领那片高地

占领那片高地

 

店铺之前的运营也操作过,但是效果不是很明显,这又是怎么回事

2020-05-22  回复

万能淘宝

万能淘宝

 

有点恍然大悟的感觉,看看我自己是不是这样的问题

2020-05-22  回复

andreleeeee

andreleeeee

 

收藏了 拯救乱了的店铺人群标签

2020-05-22  回复

不放弃不抛弃

不放弃不抛弃

 

感觉还是很难,不想再做了!

2020-05-22  回复

没有办法

没有办法

 

收藏了  以后用得上

2020-05-22  回复

快乐天天在

快乐天天在

 

感觉到你这很容易,但一到我自己操作就很难看到效果,这是什么原因

2020-05-22  回复

无天无法

无天无法

 

嗯 分享的还是很及时,确实存在这样的问题,实时龙哥的操作!

2020-05-22  回复

九方龙丘

九方龙丘

 

有展现但就是没有点击和转化,无法提升店铺和宝贝的权重,人群标签优化,是解决你问题的重点。

2020-05-22  回复

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