618年中大促弯道超车,完美规划布局+操作细节满分,店铺月销轻松600万!

2020-5-20 14:38 6979 32 22

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距离618的时间越来越近,很多店铺早就报了活动,想趁着活动抓紧提升一下疫情期间带来的损耗,一些没报活动的店铺,也都提前规划好店铺的活动规划,在节日当天营造活动气氛,以维护老客户为主,促进店铺销售的一系列安排。

一些基础比较差的店铺,尤其是新开店铺,或者老店新开,本身权重比较低,官方的活动也报不上,也可以做一些店内的促销活动,借着活动流量增加店铺的活动气氛。

每一个大促活动,带来的竞争都异常激烈,推广费用也是根据各店铺的权重来算,权重低的店铺,往往要比同类产品出更高的价格才会有展现。

如何在大促期间以最少的费用,获得最佳的展示位置,把握住进店访客,在活动前积累店铺权重,让618活动当天完美爆发,就是今天要分享的文章内容。

618 视觉营销

符合大促活动设计,以及合理渲染店铺活动的装修风格,主图设计可以做图底标识,展示促销活动力度大的感觉,还没进店就让买家有限了解促销活动,可以增加进店访客数,在活动之前,提前发布店铺活动,可以积累一些收藏加购,避免一些进店流量的丢失。

不能正常报618活动的店铺,也要给店铺营造活动气氛,尤其是店铺首页位置的活动海报,吸引新老买家对活动的了解。

618活动带来的优势

一般淘客的销量,是不计算在搜索权重里的,但是报名618类似的官方活动,可以带动搜索流量,平时店铺大规模的进店流量是会影响到店铺标签,但是官方活动并不会影响,还会提高权重。

活动成交期间的权重值,可以快速拉开竞店的差距,如果之前权重相差很高,竞店又没有报618的活动,活动结束后基本就可以把对方甩掉,反之也是,店铺没有做活动,竞店参加了活动,也会把你的店铺甩掉。

早进场可以提前规划布局,也更容易通过活动维护老客户,活动促销还可以起到拉新作用。

618推广战略

全国各地温差大,可以针对不同地区的城市,单独做引流计划,有些城市温度高可以推夏款,温度低的城市推春秋款,观察投放城市的消费层级,针对性投放不同客单,不同款式的产品。

1、直通车:可以用智能计划快速走流量,任何活动期间推广费用都是比较大的,尤其是00:00-02:00时间内,都是转化比较好的时间,在这个时间段里重点投放。

2、超级推荐:超级推荐的优化比较容易一些,尤其是人群比较精准店铺,推广效果好,转化高,入池的几率大,针对的也是猜你喜欢的位置,属于比较大的流量展现位置,买家为了参加活动,凑单会浏览猜你喜欢的产品,转化率也比平时更高。

3、钻展:提前做好618相关的活动预热,活动当天,以及活动返场的图片,递增式投放,做好流量收割的准备,保证进店访客及时跟上。

4、直播:可以先做直播做预热,达到种草目的,提前积累收藏加购,才能在直播时及时吸引第一批流量,不然很多人会错过活动当天的促销,这样就可以快速积累一批流量和转化。

618 主推款

店铺的产品价格可能涉及多个价格带,有引流款,利润款,爆款,主推款等不同作用,店铺做上新之前,根据款式和价格做好定位,找到所属产品的人群做引流,为店铺带来意想不到的效果。

1、刚上架的新链接:每年的618正是产品换季的节点,可以推一些市场趋势比较好的产品,尤其是上升趋势明显的产品,优先定好这类型的风格,把同类型的风格提前测款。 

正好可以利用618做新款基础,活动期间不缺乏流量的情况下,很容易把新款打造成爆款。

2、利润低的活动款:很多店铺选择在活动期间把利润压的很低,做销量提升搜索排名,其实活动的目的,是淘宝为了让各家店铺走量,有利润,才做的一系列促销活动,而不是赔本赚吆喝,适当选择利润款做主推,店铺才能走的更长久。

3、库存大的滞销款:大促可以适当甩一些上个季节的换季产品,可以减轻库存压力,提前做好库存规划,适当做促销,也会有不错的利润。

618活动相关注意事项

提交跨店满减后,满减档位不能修改,锁定价格,库存,SKU的设置。价格是在预热前两天,到活动结束期间,都不可以重新设置,库存是活动前一天,到活动结束前,不允许设置,SKU是在活动前一天,到活动结束前,同样不允许重新设置,除非是退出活动才可以二次修改,如果报名了行业会场,是无法撤销活动的。

设置好的优惠券一定要仔细检查,有些店铺设置好后,最终价格是亏本售卖,可以从营销健康中心核查最终设置结果,店铺优惠券和商品优惠券要区分开。

活动当天想做直播的朋友,注意在直播期间播放或者演唱音乐作品,没有获得授权将获得赔偿,尤其是没有歌曲权限的平台,一定要谨慎播放歌曲,以免被有心人投诉。

618搜索权重优化

关键词对搜索排名的影响比较大,优质关键词才能为店铺精准引流,举例说几个关键词的筛选的方法,例如品牌词,版型,产品卖点等等,都是跟产品有关的词,而好的关键词可以为店铺带来更多的流量,下面就和大家详细分享一下选词技巧。

1、核心词:相当于产品主词,例如牛仔裤,连衣裙,衬衫,不过这类型的词不精准,因为竞争大的原因,一般都会在核心词前后加上属性词,越贴近产品的精准词,带来的流量就越精准,也更容易转化,获得好排名,不会浪费活动流量。

2、属性词:这类型的词适合加在核心词前后,例如破洞牛仔裤,吊带连衣裙,商务衬衫,可以匹配到精准人群。

总结:完全一样的关键词,使用在不同店铺里的效果有差距,所以我们要搜索决定好的关键词,在搜索栏里,查看该关键词展示的产品都有哪些区别,重点看竞争优势,查看使用关键词后大概可以排在哪个位置,尤其是618前期,权重变化快,搜索排名位置波动也比较大。

很多店铺并不是单做一种类目,例如服装类目会有配饰,或者一些其他产品,可用的关键词也比较多,店铺的标签也更乱,平台没办法清晰捕捉店铺的产品标签具体是哪个类目,这类型的店铺能获得的流量也要更少,可以单独设置人群,光靠关键词不能过度清理不精准人群。

618运营阶段分解

1、蓄水期:淘宝比较大的活动都分为几个时期,提前积累买家,获得买家关注,尤其活动前的拉新,都属于蓄水期,蓄水期的积累尤为重要。

2、预热期:主要是积累更多的收藏加购,提醒老客户活动即将开始,抓紧收藏喜欢的产品,店铺也可以做一些优惠活动,让买家在预热期快速购买,增加活动当天的粘性,再次转化打标,促使买家二次购买。

3、爆发期:蓄水期,预热期的准备,就是为了在爆发期的周期延长,凌晨以及活动当天购买送礼品,买3送1,买5送2,提高产品客单价,在活动期间把权重做到最高,甩开和同行的差距。

4、余热期:有一些买家会在余热期购买,这类型的买家不会特意参加活动,或者是之前因为一些原因,没有及时购买的,要记住抓住这些流量,以及产品的售后和服务都要做好,减少退货率。

这篇文章分享到这里就结束了,距离年中大促的时间越来越近,相信不少朋友都感觉到了紧张气氛,抓紧优化起来,618大卖!加油!

想看更多关于流量干货文章的朋友可以点击下方链接

多维度解析自然搜索流量,让你的店铺打破无流量现状!http://bbs.paidai.com/topic/1694511

没流量?没转化?不注重标签问题,系统怎么会给你流量和转化?http://bbs.paidai.com/topic/1683513

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欧阳晓奕

欧阳晓奕

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二手烟

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在哪加你在线等很着急

2020-05-20  1条回复 回复

这样的你

这样的你

 

还是看你帖子有意思  会继续关注

2020-05-20  1条回复 回复

带我飞起

带我飞起

 

求抱大腿啊啊啊啊  能跟你学习吗

2020-05-20  1条回复 回复

没有办法

没有办法

 

老师帮我搞下店铺  女装今年市场不好  还有操作原因弄不起来

2020-05-20  1条回复 回复

农大

农大

 

哎。一看就会。一弄就废。典型的左眼进右耳出。自己试的时候跟天文数字一样。。。。。。。。。。

2020-05-20  1条回复 回复

红山果

红山果

 

七层级店铺吧  大店铺肯定玩法多  小卖家能行吗

2020-05-20  1条回复 回复

那坦xian

那坦xian

 

这么多操作,得多看几遍啊
好多没听过感觉自己啥都不会是的

2020-05-20  1条回复 回复

淘宝路上继续前行

淘宝路上继续前行

 

今年是不是市场不行啊  怎么做不起来 ?  现在每天都看派代文章找方法弄

2020-05-20  1条回复 回复

梅里修斯

梅里修斯

 

现在好文章不多  能看一篇是一篇

2020-05-22  回复

邻居家的孩子

邻居家的孩子

 

搜索流量怎么做?能指点一下吗

2020-05-21  回复

小苹果儿

小苹果儿

 

一直觉得方向很重要,很多时候不是操作的问题,换个方向会更好,提早用了这个方法,不如晚一点用的好

2020-05-21  回复

秋涩

秋涩

 

欧阳大哥我来的不晚吧
一如既往的支持哈哈哈哈

2020-05-21  回复

nozuo

nozuo

 

支持一哈能用的到

2020-05-21  回复

派往

派往

 

欧阳老师要多分享文章  你写的都很实在有参考性

2020-05-21  回复

一字

一字

 

超级推荐怎么玩  求指教 从哪加你

2020-05-21  回复

秦莞尔

秦莞尔

 

收藏了  文章很好 

2020-05-21  回复

akgjaes

akgjaes

 

逢贴必顶!!!老粉丝来也

2020-05-21  回复

没在路上

没在路上

 

你做的什么类目?为什么感觉比去年难做

2020-05-21  回复

行空直播

行空直播

 

618来咯,付费引流搞起来,收藏加购拉起来,半价折扣搞起来

2020-05-21  回复

叉沙包

叉沙包

 

大神又更新文章了

2020-05-21  回复

qiqo

qiqo

 

受益匪浅

2020-05-21  回复

五彩霞衣

五彩霞衣

 

关注了,确实能学到知识

2020-05-20  回复

春常在

春常在

 

感谢分享

2020-05-20  回复

李德福

李德福

 

直通车,超级推荐,钻展,还有你不会的么,数据这么溜是不是想上天

2020-05-20  回复

猫城记

猫城记

 

厉害了,学习一下

2020-05-20  回复

淘久久

淘久久

 

欧阳大哥的文章必须支持       顶就完了

2020-05-20  回复

早过忘川

早过忘川

 

旺季大家一起加油啊!!!冲冲冲!!!

2020-05-20  回复

长沙去哪玩

长沙去哪玩

 

PPC为啥这么低,我每次拖价流量直接掉了

2020-05-20  回复

满慢无目的

满慢无目的

 

店铺一年卖600万我都知足。柠檬精附体。让我酸会

2020-05-20  回复

15183874144

15183874144

 

思路不错  跟着老师学习

2020-05-20  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

618大家暴起来咯 加油

2020-05-20  回复

lemonse

lemonse

 

终于等到大佬的干货了

2020-05-20  回复

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