你不知道的京东搜索权重,全面解析权重如何提升,助力618大卖!

2020-5-12 14:20 6738 13 12

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最近又有很多商家进军京东这个平台,但是每个平台规则不一样,操作方法不一样。对于很多店铺来说优化好内功,选好产品以及掌握店铺的运营才能把店铺稳步提升。

 

当我们新上架一个商品的时候,前期流量肯定是不多的,新品没有权重基础,但会有些扶持的流量,如果一点流量都没有的,那就是基础内功都没做好的。那么在这种情况我们应该怎么去获得流量。前期我们可以通过做些销量评价基础结合海投以及主推款等去引流操作。

都再说权重,那权重的作用是什么?当我们搜索一个商品的时候,众多宝贝展现中涉及到一个搜索排名,排名越靠前展现就越靠前,而这个搜索排名就是靠权重衡量的。

 

提升权重的维度很多,比如销量评价,收藏加购,动销率,标题,风向标,货到付款等等,都是为店铺加权的。

 

做权重不单单是这方面,其实最根本的还是做流量和销量。

京东流量入口也就那么几大块,包括自然流量,京东扶持流量,付费流量,活动流量,站外流量我们不管是做那种流量,都要根据商品来定,因为每个类目都有自己的引流方法。不管你是做付费流量还是主要做活动流量,都要有一个店铺规划,最忌讳的就是盲目操作。

就目前京东大环境来看,自营店商家占了大部分流量,那么中小卖家就没有流量了吗?那不是,京东主要也会扶持有优势的产品,为平台带来更多用户,这是必然的。不管是自营还是其他,根本还是取决于产品的竞争力。

 

那怎么才算是产品受欢迎?原理很简单,举个例子,一款宝贝点击的人很多,收藏加购多了,京东平台就会判定产品的优劣,搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度高,那么肯定会有限展示你的产品。

而影响产品人气我们可以从以下几点来优化:

一:如果点击率高但是收藏加购不高,这种情况就是主图文案比较不错,但是其他因素影响了加购行为,产品竞争力不足,平台一般不会给更多的展现。收藏加购的权重占比目前还是比较高的

二:点击率,收藏加购都不错,这个时候就要重点优化转化,京东给到一定展现,就会抓转化数据,如果转化数据不好,反之。

三:两率以及加购都超过行业平均水平,很显然就是一个优秀的宝贝,竞争力足,京东平台肯定会给到更多的自然流量。

接下来就是怎么提高点击率

点击率作为流量的第一道入口,主要就是主图是否好。我们可以去参考优秀同行的主图,也可以做出差异化。不确定主图是否有竞争力,这个时候就要去测一下图了,多做几张创意图,去快速测一下。点击率越高的宝贝,点击率不仅能反馈出买家是否喜欢你的产品,而且还会做出后面的数据反馈。

重点优化主图和详情,做出卖点分析,前期可以去分析同行数据,别人家的卖点是什么?销量是多少?自己的不足在哪等等。当然这不是凭主观意识去判断的,很多商家直接拿图来问我,问我这个主图觉得怎么样,有吸引力吗?凭我的经验,有一些类目我肯定是能知道什么样的主图点击率高,什么样的主图没优势,但是个别类目还是要去测一下为好。任何判断都要以数据反馈来说话的。

有了点击率,下面就是转化率。

转化率就跟金钱直接挂钩了,有再多流量没转化也没用。而提升转化率最重要的维度大家要知道,就是销量,价格,引流精准度以及详情页,评价,问答等。如果价格销量这些都没问题,那就是引流精准度太差,导致流量虚高,转化率低。

主要京东快车引流这块,看下所选的词是不是与核心词密切相关,一般来说词的问题不大,那就看投放时间地域以及匹配方式,出价等。重点还是做关键词权重以及人群标签,提高精准人群溢价,也能够很好的提升转化。

我是这么来优化转化率的。

1详情页排版与美工沟通做了调整以及优化,主打卖点加强。

2快车人群精准度优化,从关键词筛选到人群筛选。数据不好的尽早放弃(当然也要跑几天数据看看)。具体要有优化过程。

3分析竞店流失情况,对比出店铺的不足在哪里,从而进行完善。

主要还是这几方面,内功完善,关键词人群,以及售后评价维护,当你的基础问题和细节方面逐步完善,店铺的具体优化方面及时改变,转化率自然提升。人群精准了,自然流量提升,不断放大流量,持续获取流量,进而达到转化率不断提升的目的。

对于收藏加购的权重占比一直都很大,大部分买家在购买前都会选择先收藏加购产品,产品的加购率越高,代表产品是越受买家欢迎的,一般评判的标准看加购率是否能达到10%以上。收藏加购越多,店铺整体的权重也会得到提升,产品搜索排名也会增加。

目前也快到618了,我们要更加程度的加强转化。对于投放这块可以加强投放力度,为店铺带来更多的流量。当然我们在这说的收藏加购,判断收藏加购比例我们可以参考行业大盘数据,看下整体的情况。如果是低于平均就要继续加强优化了。

提高店铺权重多维度去找问题,去完善优化,不只是靠一个高点击率或者一个好产品就能做起来的。有好的产品加上好的店铺操作方法,才能让你的店铺稳步提升。

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知否之否

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京东运营交流V:laobing1573
大海贼王路飞

大海贼王路飞

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学习了,感谢老师分享,希望可以和老师多多交流,刚入行京东多多关照

2020-05-12  2条回复 回复

一起学电商

一起学电商

 

刚刚入行 可以更细节一点么?针对其中一点来做分析,谢谢老师分享

2020-05-12  1条回复 回复

学无止境0123

学无止境0123

 

京东最近要开始关注买家秀评价这一块了,刚和第三方机构签约,通过机构做的买家秀都给推荐

2020-05-14  1条回复 回复

京东PLUS会员

京东PLUS会员

 

写的非常好 感谢作者。懂的来

2020-05-25  回复

京东PLUS会员

京东PLUS会员

 

学习了,多谢分享!非常好!懂的来!

2020-05-18  回复

云兮放单工作室2347

云兮放单工作室2347

 

有需要的联系

2020-05-15  回复

少数派一榛果

少数派一榛果

 

思路清晰,值得学习,祝大家618大卖!

2020-05-13  回复

学无止境0123

学无止境0123

 

感谢,谢谢老师上次推荐的试用模式,效果非常好

2020-05-12  回复

辛广董姬能谢

辛广董姬能谢

 

嗯,很好,思路清晰

2020-05-12  回复

忆寒晁

忆寒晁

 

觉得很好,京东新店求指导

2020-05-12  回复

心里有座坟

心里有座坟

 

学习到了,已经关注您了,希望多多学习。

2020-05-12  回复

初吻给了小奶嘴

初吻给了小奶嘴

 

想学习下快车,可以带带我吗,数据太差了,不忍直视了

2020-05-12  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

这下知道了 感谢 赞

2020-05-12  回复

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