做好产品布局、推广布局和活动布局,迎战618

2020-5-11 15:08 2597 1 1

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618京东的店庆日即将到来,各位老铁准备的怎么样了?

实话实讲,现在这个时间点,你要是还在慢速度前进,那到大促来临的时候可就真的没你什么事了……

618作为上半年京东平台最重要的活动,可谓是万众瞩目。那具体的,要怎么操作才能让我们的店铺借助这波流量来个销售额大爆发呢?

今天我们就从产品布局、推广布局、活动布局这三方面来细说下。

一、产品布局

在大促前的准备期,我们一定要做好店内产品之前的布局,合理的布局能让这套组合拳增加几倍的输出。

通常的,一家店铺的销售额,主要是由引流款和利润款这两个类型的产品撑起来的。

引流款特点:受众范围广,浏览量大,性价比高,搭配性强,定价相对店内其他产品来说较低,主要是给店铺做引流用的。

利润款特点:是那种自身就有很大优势的产品,比如市场竞争小的,同款都少的那种,定价一般会适当高一些,经常与引流款做关联销售,去拉升店铺的客单价与销售额。

在618大促期间,我们会借助这波巨大的流量,把最好的资源位和活动力度分给爆款以及店内的潜力款,激发出爆款的无限可能,并顺势将潜力款打造成店内的新爆款。

所以在选款上一定不能出现差池,并且在整个活动期间,要去密切跟进该产品的数据情况,店铺整体的流量销量情况,以及买家的体验评价反馈情况,做到心里有数,这样必要时才能临危不乱的灵活的做些方案的调整。

二、推广布局

在预热期到来前,就要做起精准通推广工具的权重,不然等正式活动当天,竞争进白热化,权重不到位,活动效果就会大大折扣。

快车和海投的操作比较适合中小卖家。

1、推广费用充足,大促期间竞争大,花费高且快,要是出现了费用不足下线的尴尬情况,这产品的排名会瞬间跌入谷底。

2、关键词这初期选用长尾词,切词匹配,养权重拉精准流量,后期用大词抢夺排名流量。

3、人群的覆盖初期要广,去尽可能多的覆盖目标人群,引导买家做加购,后期要提高溢价做强收割。精准人群这要通过分析进店访客,形成的收藏加购,形成的购买,是什么消费能力,是什么年龄段的访客,转化更好等等。

要提前准备好活动主图、详情、活动力度、产品定价这些,以避免临时抱佛脚导致细节出现纰漏,影响活动效果。

而且中小卖家要想能充分利用活动效应,可以把活动的力度提前,去避免与实力较强的商家正面刚,同时不放弃余热期,避免出现流量大断层,数据出现大的波动。

大促活动做的好,很容易拉开我们与同行竞争对手的差距。

三、活动布局

确定好活动的时间节点,不同的节点操作侧重点不同。

确定好活动的最终目的,目的不同对应的人群不同玩法不同。

1、预热期方向:跟上活动节奏,能及时的根据数据变化做出相应的调整方案。精细操作,做好优惠,稳定住风向标,营造好活动氛围,全力拉新。

2、爆发期方向:强占优质推广位,对之前拉新的流量做最终的收割,以提升店铺产品的销量和热度。

3、余热期方向:把活动氛围拉长,针对大促活动中表现突出的产品做好库存,开展些答谢粉丝的活动,同时做好买家体验做好售后,以及此次活动的总结分析。

618年中大促的活动流量是巨大的,希望大家都能很好的借助这波流量让店铺大卖!

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

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牛13!什么店啊?自营吗

2020-05-29  回复

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